Кейс: Как юристу по недвижимости привлекли 100 подписчиков и 11 сообщений, 33 подписки на чат-бот всего за 15 000 рублей
Автор: Зарина Бутрым, таргетолог и маркетолог, специализирующийся на продвижении сообществ ВКонтакте.
Клиент:
Юрист, работающий в нише недвижимости. Основной запрос — привлечение клиентов через ВКонтакте с минимальным бюджетом и максимальной отдачей.
Исходные данные:
- Бюджет на рекламу: 15 000 рублей.
- Срок: 1 месяц.
- Цель: получить целевых подписчиков и заявки от людей, которым нужна помощь в вопросах недвижимости.
Проблема:
Юрист отлично разбирается в своей сфере, но в сообществе ВК — тишина. Раньше активно приходили клиенты с запрещенной соцсети, но сейчас аккаунт там перестал работать. В сообществе в вконтакте подписчиков мало, активности почти нет, а клиенты приходят в основном по сарафанному радио. Конкуренция в нише высокая, а бюджет на продвижение ограничен. Уже был опыт работы со специалистом ВК, который не принес результата.
Решение:
Я взяла на себя задачу выстроить систему продвижения, которая работает на результат. Вот что мы с командой сделали:
- Анализ аудитории:
- Выделили ключевые группы: обманутые дольщики, люди в процессе покупки/продажи недвижимости, те, кто судится с застройщиками.
- Изучили их запросы: «Как проверить договор?», «Что делать, если застройщик обманул?», «Как вернуть деньги за квартиру?».
- Контент, который цепляет:
- Посты с разборами типичных ошибок в документах и примерами из практики юриста. Например: «5 пунктов в договоре, которые могут вас разорить».
- Полезные материалы: чек-лист для проверки застройщика, шаблон претензии.
- Реальные кейсы: истории клиентов, которые избежали проблем благодаря юристу.
Посты с разборами типичных ошибок в документах и примерами из практики юриста. Например: «5 пунктов в договоре, которые могут вас разорить».
Полезные материалы: чек-лист для проверки застройщика, шаблон претензии.
Реальные кейсы: истории клиентов, которые избежали проблем благодаря юристу.
- Таргетированная реклама:
Настроили рекламу на тех, кто уже ищет помощь по ключам и на ца активнызх конкурентов. Конкурентов собирали по агенствам недвижимости, ключи брали узкие. Вели на чат-бот и сообщение + подписка на группу. Тесты практически с первого дня дали хорошие результаты. Попробовали вести еще на группы ЖК современных, но результата почти не было.
- Запустили автоворонку в чат-боте с чек-листом и последующей цепочкой сообщений.
- Оформили группу добавив везде точки захвата на чат-бот и сообщения (меню и виджеты)
- Контент по тарифу шел через день, его тщательно согласовывали, снимали отдельно видео и что-то дублировали с других соцсетей. Также я предложила эксперту провести прямой эфир, перед этим мы делали прогрев в контенте и в рассылках настроили оповещения о прямом эфире, что дало активность практически с первого прямого эфира.
ИТОГ:
- 11 сообщений с реальными вопросами — от «Как вернуть деньги за сорванную сделку?» до «Застройщик тянет резину, спасайте!».
- 33 человека подписались на чат-бот — это те, кто готов решать свои проблемы, а не просто листать ленту.
- Цена подписчика — всего 165 рублей. Это вам не кофе в центре города, а реальная выгода!