С чего мы начали свой бизнес и как заработать на умелых руках?

Мояковка — производитель кованых изделий. Больше всего мы любим кованую мебель: скамейки, столы, кресла и стулья. Но можем изготовить заборы, лестницы и вообще что угодно, что можно согнуть и приварить.

За рулем семья из трех человек Анджей, Галина и Иван. Отец, мать и сын. У каждого свои обязанности, но все стараются помогать друг другу.

Оглавление:

1. Как пришли к идее бизнеса
2. Группа Вконтакте
3. Поиск и покупка оборудования
4. Сотрудники
5. Продукция
6. Клиенты
7. Сложности
8. Результаты и планы
9. Сколько стоит запустить производство

Как пришли к идее бизнеса

Первые разговоры начались пару лет назад, за ужином. «Надо что-то делать, надо что-то начать», но никто ничего не делал и не начинал.

Зимой 2019 Галина прочитала в интернете про бизнесы в домашних условиях и ее заинтересовала ковка. Она прочитала несколько статей про это направление, посмотрела ценник на готовую продукцию, и объявила: «Мы будем заниматься холодной ковкой!». Все были в шоке, но никто не был против.

Взяли кредит, купили станок, изготовили образцы. Стали думать как продавать. И поехали на трассу.

1 of 3

За три часа остановился только 1 человек. Задал пару вопросов, посидел на скамейке, сел в машину и уехал. Мы немного расстроились, но поняли, что спрос есть и нужно ехать в другое место.

Переехали в черту города. За пол часа остановились двое. Оба спрашивали какие-нибудь контакты, мы стыдливо говорили, что у нас нет ни визиток, ни группы и просто давали личный номер телефона.

В тот же вечер начали думать над названием. Было около 70 вариантов, странные и не очень. Название «Мояковка» пришло через пол месяца, случайно, из рекламы.

Быстро создали группу Вконтакте и оформили ее. Загрузили несколько фотографий, сделали описание, подключили сообщения сообщества, разослали всем друзьям приглашения и стали ждать. Никакой реакции. Знакомые и друзья лайкали наши работы, но продаж не было. После пятого поста начали писать в сообщения. Мы были в шоке. «Кто эти люди и как они о нас узнали?!»

Стало очевидно, что с идеей угадали. Нужно наращивать обороты, расширять ассортимент и искать новых клиентов.

Группа Вконтакте

Наша группа — это наша витрина, наша полка в интернете. Для нас — это отличный инструмент, что бы представить свою продукцию и показать себя лицом.

Тут есть все, что нужно бизнесу: сообщения, товары, лента, адреса и тд.

Кстати, про один инструмент я уже писал. Прочитать про него можно тут:
Промостраницы вконтакте

Группа избавила нас от создания сайта и те деньги, которые мы сэкономили, мы вложили в производство. Это очень правильный шаг на старте.

Так же, благодаря алгоритмам ВК, наши посты получали дополнительный охват. Вконтакте предлагал наши посты тем, кому это может быть интересно. В итоге, при размере группы 30-40 человек, мы получали охваты 300-700 человек.

Пост про качели набрал больше 2 000 просмотров. Часть клиентов к нам пришли благодаря этим дополнительным показам. Сайт после запуска такого дать не может.

Мы по прежнему стараемся вести группу красиво и нам по прежнему дают дополнительные охваты. Это приятно.

В рамках гранта мы решили спросить наших клиентов: «Что вам нравится в нашем сообществе?» и получили такие ответы:

Все так по домашнему, тепло, уютно. © Ольга П.

Мне понравилось качество ваших работ, создалось впечатление душевной работы, высокого качества. Эстетически выглядит привлекательно, очень красиво. И еще вы быстро вышли на связь © Оксана Л.

У вас индивидуальных подход. Вы находите решение проблем, а не создаете новые. Каждый этап согласуется с заказчиком. Спасибо! © Людмила А

Т.к. был большой перерыв между первым звонком и заказом, и в это время группа не удалилась, а телефон остался прежним, мнение о мошенничестве отпало. Нарисовали быстро, даже мне разрешили почувствовать (я ещё и комплимент получила). В ВК информации мало, можно кидать дополнительные моменты (я пока искала, узнала что такое горячая и холодная ковка), прям в науку можно не ударяться, а поверхностно можно что-то выбрать © Анна Х.

Поиск и покупка оборудования

Что бы заниматься холодной ковкой, нужен в первую очередь станок. Станок мы нашли в Ульяновске. Это очень далеко и доставка к нам обошлась в 30 000. Доставляли неделю.

Станок мы выбирали с запасом и поэтому взяли топовую на тот момент модель. Это обошлось в 250 000.

Кроме станка нужен еще сварочный аппарат, компрессор, теплопушка. У нас все это было, поэтому мы не потратились. Если бы покупали все новое, пришлось бы вложить еще 50 000.

Так же, у нас было небольшое помещение - гараж на 20 м2. Нам не пришлось тратиться на аренду или покупку. Это здорово сэкономило нам средства.

Еще на 30 000 мы закупили материалов: железо, дерево, краски, лак, грунт. Большая часть ушла на железо

Касса стоила 30 000 и мы зря потратили на нее деньги. Государство сначала всех пугало, что она понадобится и мы купили новую кассу + ОФД на год, а потом правительство резко передумало и дала индивидуальным предпринимателям отсрочку. Было обидно. Эти деньги то же можно было вложить в производство.

Сотрудники

Мы сами себе сотрудники. У каждого своя должность:

1. Мастер Анджей. Делает основную работу — изготавливает скамейки. Пилит, варит, красит, режет. Приходит к 9 утра на производство и иногда уходит только после 22.
2. Дизайнер Галина. Рисует, придумывает и складывает в голове пазлы из металла. Всегда бок о бок с мастером.
3. Маркетолог Иван. Следит за группой Вконтакте, отвечает на сообщения, постит фотографии и размещает объявления.

Продукция

Наше основное направление — кованая мебель. Мы обожаем скамейки, столы, стулья, вазоны и тд. Но умеем делать все, что душа пожелает: заборы, лестницы, перила и другое.

Когда мы изучали рынок кованых изделий, стало понятно, что продукция, которая сейчас продается в интернете — никуда не годится. Это скучные, простые и не интересные скамейки.

Галина рисовала новые и новые варианты. Первая проба вышла не очень. Но однажды покупательница пришла за креслом и заодно купила эту скамейку.

Затем к юбилею свадьбы бабушки и дедушки решили подарить необычную скамейку. Они — музыканты, поэтому мы хотели согнуть металл в форме скрипичного ключа. Но отказались от этой идеи и сделали первую букву фамилии — Т. Так появилась первая фамильная скамейка.

1 of 3

Через пару работ появилась «ладья» — так назвали скамейку без подлокотников. Она стала прототипом для наших будущих скамеек. Эти фотографии привели нам много клиентов.

1 of 4

В экспериментах с тем, что мы сможем, мы дошли до качелей. Они абсолютно бесшумные, потому что мы использовали подшипники. А еще они с подсветкой. Это выглядит очень эффектно.

1 of 5

Мы решили записать на видео, как выглядит подсветка ночью. Получилось небольшое промо.

Клиенты

Как правило, наши клиенты — частные лица, которые покупают для себя или в подарок. Но есть исключения.

Оксана — жительница Пяозерского поселения. Это в 640 км на север от Петрозаводска. Их администрация проводила конкурс на облагораживание придомовой территории.

Оксана нарисовала у себя в проекте наши скамейки, связалась с нами и обговорила условия заказа, если ее проект выиграет.

Через месяц она написала, что ее проект выиграл и мы приступили делать скамейки. А она смогла договориться с кем-то о доставке, потому что мы понятия не имели, как доставить ей скамейки в Пяозерский.

Оксана, вы - молодец! Спасибо вам, что доверились. Для нас это очень важно!

1 of 4

Сложности

Бизнес сезонный. Пик заказов — это весна и лето. Осенью мы почувствовали спад на основную продукцию. Но к нам пришли за лестницами и другой домашней ковкой, люди оставили внутреннюю отделку на осень и зиму.

Материалы дорожают. Каждый месяц стоимость материалов дорожает на 3%. За пол года стоимость железа может увеличится на 20%. Каждый подъем цены поставщика сильно на нас влияет.

Дорогая доставка. Мы работаем по всей России. Но доставка Транспортной компанией По Северо-западу равна 1/3 стоимости самого изделия. Поэтому много клиентов из других городов отказались от нашей продукции, несмотря на то, что с учетом доставки у нас покупать все равно дешевле. Мы нашли выход и сейчас доставляем другим способом.

Результаты и планы

Сейчас очевидно, что перед стартом нужна подушка безопасности. Мы довольно долго сидели без заказов и уже становилось страшно. Плюс, страховка от незапланированных расходов.

Если мы забыли изменить цены в группе, а нам звонит клиент, мы отдаем ему за ту цену, которую он увидел в объявлении. Репутация дороже.

Мы ни разу не пожалели, что начали это дело и сделаем все, что бы продолжить его. Поэтому ближайшие планы такие:

— Мы хотим полноценно выйти на северо-запад. Для этого нужно проделать много работы, как онлайн, так и офлайн. Внедрить новые инструменты в группу, создать сайт, запустить рекламу, приобрести новое оборудование.

— Хотим попробовать работать с новым типом клиентов, для этого нужно подготовить договоры, акты и другие бумаги.

— Еще мы хотим договорится с новыми поставщиками материалов и к весне быть во всеоружии.

— Продолжим работать над группой. Есть идеи для новых постов, но пока нет возможности их писать.

Сколько стоит запустить производство

В результате, стоимость запуска у нас вышла около 300 000.

Станок: 250 000
Материалы: 30 000
Касса: 30 000
Дополнительное оборудование: 0 (уже все было)
Помещение: 0 (было свое)