Ozon или Wildberries — где продавать и от чего зависит выбор

Во II квартале 2026 года совокупная комиссия вместе с логистикой на Ozon достигла 47,8% от цены товара, на Wildberries — 42,7%. Поэтому вопрос «Ozon или Wildberries — где продавать» упирается не в то, где «дешевле», а в то, какая площадка лучше стыкуется с вашим товаром, схемой отгрузки и оборотом.

Комиссии Ozon и Wildberries — что изменилось после повышений

Совокупная нагрузка на продавца выросла на обеих площадках: 47,8% на Ozon и 42,7% на Wildberries против 40,1% на Яндекс Маркете. Тарифы переписывали дважды за лето. Wildberries с 7 июля 2026 года поднял комиссии для FBS-моделей в среднем на 20 процентных пунктов, для FBO — примерно на 5%. Ozon с 28 августа 2026 года повысил вознаграждение за продажу для товаров дороже 300 ₽ и одновременно снизил стоимость выезда курьера до 546 ₽.

Здесь и кроется главная путаница. Цифра 47,8% — это совокупные отчисления, а не комиссия за продажу. Средняя сумма всех отчислений продавцов Ozon за январь–июль 2026 года составила 24,73% от цены продажи, при этом фактическая комиссия за продажу — 1,54%. То есть номинальный процент в карточке товара и то, что реально списывают, — разные величины.

Какая площадка даёт больше заказов

Wildberries забирает 58,4% заказов на маркетплейсах, Ozon — 26,5%, Яндекс Маркет — 6,1%. У Ozon при этом 69,2 млн активных покупателей и более 700 тыс. продавцов. Проще говоря, на Wildberries выше поток, на Ozon — меньше конкурентов на единицу спроса в части категорий.

Где проще начать новичку

Регистрация на Ozon бесплатная, но требует верификации. На Wildberries вход платный: лицензионный платёж 5 000 ₽, который затем возвращается на счёт в личном кабинете. Если бюджет на старт ограничен, Ozon даёт попробовать без вложений в доступ.

FBO, FBS, realFBS — какая схема выгоднее

Разница в том, кто хранит и отгружает товар. На Ozon комиссия FBO доходила до 55%, а после июльского повышения на Wildberries сильнее всего подорожали именно FBS-модели. Для товаров с быстрой оборачиваемостью выгоднее схема со склада площадки, для длинного хвоста и крупногабарита — отгрузка со своего склада.

Налоги продавца на маркетплейсах

С 2026 года п рог освобождения по УСН снижен до 20 млн рублей, ставка НДС выросла до 22%, налог на прибыль — до 25%. Это значит, что часть селлеров, которые раньше проходили по упрощёнке без НДС, теперь обязаны платить налог на добавленную стоимость. Считать экономику площадки без этого блока бессмысленно.

Логистика и хранение

Стоимость выезда курьера Ozon снижена до 546 ₽, а Wildberries повысил тарифы на фоне роста цен на топливо. Для тяжёлых и объёмных товаров логистика часто съедает больше, чем комиссия, поэтому тарифы стоит проверять до закупки партии, а не после.

Реальная рентабельность: сколько остаётся с продажи

Средняя рентабельность продавцов упала с 12–15% до 3–6% за два года. Число новых продавцов за лето 2026 года сократилось на 27% год к году. Отсюда вывод: площадку выбирают не по размеру комиссии, а по тому, сколько денег остаётся после всех удержаний.

Два частых заблуждения. Первое — «на Wildberries комиссия всегда ниже»: с учётом фактических отчислений и логистики разрыв сокращается, а на Ozon действует система баллов, которая снижает реальную комиссию. Второе — «чем выше номинальная комиссия, тем меньше прибыль»: баллы за скидки списываются в счёт комиссии, поэтому процент в карточке и списание в отчёте не совпадают.

Примеры из практики рынка. Продавец футболок на Ozon видел номинальную комиссию 52%, но после баллов за скидку фактическая комиссия составила 1% — 5,2 рубля с 1000 рублей. У селлера на Wildberries комиссия в его категории выросла с 31% до 41% после 7 июля 2026 года. Новичку с бюджетом 50 000–80 000 ₽ разумнее тестировать один товар на Ozon по схеме FBS без гарантийного взноса.

Вопросы и ответы

Можно ли продавать на обеих площадках сразу? Да, многие селлеры работают параллельно на Ozon и Wildberries, используя FBS.

Где лучше продавать электронику? Ozon: там выше конверсия в категории электроники и бытовой техники.

Что с комиссиями для поставщиков из Китая? До мая 2026 года на Wildberries ставка была около 11%, на Ozon — 14–15%, затем условия выровняли с российскими продавцами.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Разбираем объявления на Авито: если что-то продаёте — напишите нам, посмотрим, что мешает. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает показам и обращениям, бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

А вы уже продаёте на маркетплейсах или только выбираете площадку?