Продажи до 458 000 руб. благодаря индивидуальной адаптации игр ActiveBot
Наш клиент Антон Порфирьев знает, как сделать по 458 000 рублей прибыли с одного конкурса. Мы пообщались с ним и узнали секрет, на какие триггеры реагируют участники, какую цель игры нужно выбирать, какие конкурсы запускать и как масштабировать свой опыт.
Антон:
«У меня небольшое маркетинговое агентство, мы занимаемся полным продвижением в социальных сетях: Вконтакте, Телеграм, Одноклассники. На рынке с 2017 года.
Основные клиенты — владельцы доставок еды, бьюти — сфера, туристическая индустрия».
Какие цели обычно ставите перед конкурсом?
Антон: «Когда начал только знакомиться с сервисом, то цели были стандартные — продажа. С опытом пришло понимание, что самое важное — это повышение лояльности к бренду и, соответственно, на втором этапе уже шли продажи. Чем лояльнее аудитория относилась к проекту, к бизнесу, тем продажи были лучше. Приятный бонус — всегда была активность в группе, за счет которой мы получали виральный охват».
Как узнали о сервисе Active Bot?
Антон: «Познакомился с сервисом случайно, коллега скинул ссылку на розыгрыш «Рулетка» у какой-то компании. Мне понравилось и я начал изучать. После тестировал очень много механик на одной странице, все запускается в пару кликов, нет запутанных схем. Когда разобрался в стандартных настройках, стал придумывать что — то новое».
А что по поводу результатов? Получалось продавать?
Антон: «Да, были продажи по итогам игр и допродажи с конкурсов, суммы разные и зависит от проектов. Минимально, самый первый конкурс принес 16 000 рублей. Это бьюти-сфера, Московская область, небольшая аудитория. За счет игры смогли привлекать постоянных клиентов. Сейчас в одном из проектов идут стабильно продажи на 60 000 — 100 000 тысяч в месяц с конкурсов.»
Несколько примеров:
ТОП — по сумме продаж
Игра: «Летняя рулетка удачи»
Продажи с игры: 458.752₽
Конверсия победитель/заказ —15.40%
Конверсия секретный приз/заказ — 10.19%
Общая конверсия участник/заказ — 11.78%
Почему конкурс хорошо «зашел»?
- Много призов: 1001 приз: ВОК, роллы, сеты, бургеры, пиццы.
- Подарки выдаются при ближайшем заказе от 800 руб.
- Комментарий в тексте поста, о том, что сумма заказа сильно ниже среднего чека: «Средний чек в АС больше:) Поэтому всё ок))»
- Механика выбрана самая азартная
- Потрудились над индивидуальной картинкой
ТОП — по выкупаемости призов
Игра: «Черепашки-Ниндзя»
Продажи с игры: 150.838₽
Конверсия победитель/заказ — 63,85%
Конверсия секретный приз/заказ — 20,47%
Общая конверсия участник/заказ — 32,55%
Почему конкурс хорошо «зашел»?
- Много призов: 200 боксов с суши. Ощущение, что у каждого есть шанс выиграть :)
- Подарки выдаются при ближайшем заказе от 800 руб.
- Придуман классный сюжет, который делает читателя участников игры, вовлекает в выполнение общей задачи
- Механика выбрана азартная и знакомая из детства — камень, ножницы, бумага.
- Классно оформлена промо-картинка
Повышение активности с помощью конкурсов
Охват — 130000 за 1 неделю.
В группе всего 44000 подписчиков, а средний охват - 1500 — 2000.
Игра «Угадай где приз»
Конкурс проводили для увеличения активности, но мы получили продаж на сумму: 138 938 рублей за 1 неделю!
Как определяли, какие игры запустить?
Антон: «Ориентировался на конкурсы, которые больше всего понравились аудитории и на которые она реагировала. Это становится понятно после нескольких запусков. Чаще всего запускаю: «Рулетку», «Камень, ножницы, бумага», «Угадай, где приз», «Морской бой». А еще я адаптирую любую механику под сюжет, если нужны прям объемные продажи, это всегда «Рулетка».
Какие преимущества игр отметили для себя?
Антон: «Нравится сервис за простоту и пластичность. Есть возможность редактировать ответы боту, меняя их не только под сюжет, но и под проекты, любые цели. Мне нравится простота механики и достаточно обширный набор функций, аудитория реагирует всегда на конкурсы по-разному, но большей степени они всегда эффективные.
Я не только увеличиваю продажи, поднимаю активность, создаю лучшую лояльность аудитории к их клиентам, но и собираю данные для анализа.
Я уже прекрасно вижу, какая аудитория участвует в конкурсах ради того, чтобы получить приз и знаю, как сделать, чтобы аудитория участвовала ради интереса. Есть аудитория, которая не участвует в конкурсах, но при этом делает заказы за счет игрового поста, он для них как дополнительное напоминание».
С какой регулярностью запускаете игры?
Антон: «В каждом проекте по-разному: где-то раз в месяц, где — то раз в неделю. Есть группы с четким графиком — например, каждый понедельник. Периодичность определяется индивидуально, нужно смотреть на реакцию аудитории.
Как удается не надоесть подписчикам с играми? Есть гипотеза, что частые запуски могут вызвать потерю интереса...
Антон: «В целом практически все механики сервиса адаптируются под конкретный сценарий. Механика одна, но сам конкурс никогда не повторяется за счет оригинальной идеи. Благодаря этому аудитория меньше выгорает и, наоборот, увеличивается».
Как видите, конкурсы могут не только служить инструментом для развлечения подписчиков, но и приносить хороший доход, формировать лояльность к бренду. Попробуйте запустить ваш первый конкурс уже сегодня — выбирайте в каталоге. Еще больше кейсов с информацией о классных запусках смотрите в нашей подборке.