10 шагов для фрилансера, чтобы начать продавать свои услуги

Крокодил не ловится, не растёт кокос... Именно так начинается карьера у многих на фрилансе. И если вы столкнулись с похожими проблемами, то вам поможет наша подборка из полезных шагов специально для фрилансеров.

Изучить рынок фриланса

Первое, что стоит сделать, это хорошенько изучить тот рынок, на котором вы планируете зарабатывать. Для этого новичку будет полезно окунуться в саму индустрию, начать мониторить заказы на биржах, общаться с коллегами, обращать внимание на свежие вакансии. Через некоторое время в голове начнёт вырисовываться картина: кто, что, кому, и за сколько.

Получить необходимую квалификацию

Когда начинающий фрилансер окончательно понял, в какой нише он хочет работать, нужно получить соответствующую квалификацию. Хорошо, если все необходимые знания и нужный опыт уже имеются. Но на практике чаще всего происходит абсолютно наоборот, то есть для работы по тому или иному направлению, нужно будет доучиться или даже переучиться на новую специальность. Например, в нашем сообществе можно найти курсы по векторной графике: Adobe Illustrator шаг за шагом - курс для начинающих (получить доступ за 67 рублей).

Сформировать ценностное предложение

Это очень важный пункт, он отвечает на один единственный вопрос: за что фрилансеру будут платить деньги. Например, многие художники умеют хорошо рисовать, но ценностное предложение у них не сформировано. Заказчик не готов платить просто за красивые картинки, поэтому бедный художник остаётся бедным, то есть без денег. Именно поэтому знаменитые мастера работают через агентов, которые продают их шедевры. Агент формирует ценностное предложение, находит под него клиента, и работа продана. В случае с начинающим фрилансером придётся самостоятельно подумать, а что же такое полезное и нужное стоит делать для клиентов, чтобы они за это щедро заплатили.

Опубликовать портфолио

Очень простой и очевидный шаг — деятельность фрилансера происходит в Интернете, поэтому необходимо опубликовать портфолио с лучшими работами. В противном случае такого исполнителя невозможно будет найти и нанять. Портфолио опубликовать можно в соцсетях, на Behance, Dribbble и других тематических сайтах.

Вести соцсети

Данный пункт выходит из предыдущего. Чтобы обеспечить видимость фрилансера в сети, необходимо вести соцсети, выкладывать там лучшие работы, процесс их создания, отзывы и другие подробности.

Искать заказы

Для поиска заказов начинающий фрилансер может использовать своё портфолио, соцсети, а также фриланс биржи. Как раз по поводу биржи есть курс для новичков на фрилансе: Русский фриланс (получить доступ за 67 рублей).

Убрать ограничивающие убеждения

К этому шагу можно переходить, как раз если не получается найти заказы на фрилансе. Потому что даже самому зелёному новичку это под силу. Но многие начинают придумывать себе отговорки. Кто-то считает, что нет смысла искать заказы на фриланс биржах, так как там жуткая конкуренция и демпинг. Кто-то считает, что никогда не нужно соглашаться на тестовое. Кому-то стыдно или неудобно называть цены за свои услуги... В общем, самых разных тараканов в голове может быть очень много. И если нужно их всех разом разогнать, то вам сюда 👉 https://vk.com/nyta_volkova_psy

Делегировать часть задач

Шаг с делегированием на самом деле — это уже для более опытных фрилансеров. Чтобы успешно закрывать крупные проекты, не всегда достаточно личных знаний и опыта. Часть задач можно отдать своим коллегам, и сосредоточиться на самой сути. Так что если есть чёткое понимание, что в одиночку работу просто не вывезти, то не нужно стесняться просить помощи.

Присоединиться к команде

Команда — это обратная сторона предыдущего пункта. Многие фрилансеры работают не по одиночке, а в рамках тех или иных групп. И если вы видите на горизонте такую группу, то попробуйте к ней присоединиться. Вместе вы сможете намного больше.

Участвовать в крутых проектах

Чтобы привлечь к себе внимание и получить классный кейс в портфолио, даже самому начинающему фрилансеру нужно участвовать в крутых проектах. Смотрите предыдущий пункт — если вы присоединитесь к какой-нибудь команде или студии, то вероятность получить такой опыт резко увеличивается. Также новичку полезно участвовать в конкурсах. Особенно, если они анонсируются крупными брендами или знаменитостями. Даже если не удастся взять призовое место, то всё равно будет хорошая работа для портфолио.

На этом всё! Удачи на фрилансе 😉