Как поставить стоимость за 1 000 показов рекламы в ВК ниже рекомендуемой и не прогадать
Когда мне задают этот вопрос, я привожу такую аналогию: представьте, что перед вами торговый ларек. На прилавке стоят коробки с фруктами, в которых перемешаны бананы, ананасы и мандарины.
Вы подходите к продавцу и спрашиваете: сколько стоит?
На что он вам отвечает: 700 руб / кг.
Вы можете возразить, что 1/3 коробки — это бананы, они не могут столько стоить, ведь их красная цена всего 50 рублей! На что продавец предлагает вам потратить время, выбрать в их в коробке и купить по справедливой цене. Аналогично поступить и с другими фруктами.
Вы соглашаетесь, но в это же время к прилавку подходит другой покупатель и приобретает коробку по заданной цене 700 руб / кг. Да, он переплатил, но уже надкусывает спелый фрукт, в то время, как вы скрупулезно ведете отбор.
Кто прав в этой ситуации? Оба.
Первому персонажу нужно было максимально разумно потратить бюджет, поэтому он готов пожертвовать временем, чтобы сэкономить деньги. Второй же руководствовался другими принципами: ему нужно было максимально быстро получить большой объем фруктов.
При чем здесь таргетированная реклама ВКонтакте? Дело в том, что она работает на аукционе первой цены. Кто больше заплатил за конкретного пользователя, того и тапки)
Когда вы создаете объявление, рекомендованная ставка будет состоять из 2-х значений.
Первое отвечает за то, что за эту цену вы охватите 60% аудитории, второе — 80%. Если мы ставим значение в выбранном диапазоне, то покупаем всю коробку фруктов (пользователей), как она есть.
Но, стоит заметить, что не все пользователи одинаково интересуют рекламодателей. Человека 30 лет, который зарабатывает 60 т.р. /месяц, больше представителей бизнеса захотят видеть своим клиентом, чем подростка 14 лет.
Поэтому, чем меньше рекламодателей выбрали конкретного пользователя своей целевой аудиторией, тем меньше конкуренция в аукционе за него, следовательно, тем дешевле мы можем показать ему свой креатив.
Условно, будем ставить низкую ставку, смотреть за скоростью открутки, а при её падении — постепенно повышать. То есть, бананы покупаем по цене бананов, ананасы — ананасов, мандарины — мандаринов.
Обе стратегии имеют место быть и зависят от текущих задач бизнеса.
Если вам по душе рациональное расходование средств, то за основу можете взять следующую схему назначения цены за 1 000 показов:
Если выборка до 4 000 пользователей – ставим 200% от рекомендованной цены, но не более 500 рублей за 1 000 показов.
Если 4 000 – 10 000 пользователей – рекомендованную ставку.
10 000 – 18 000 пользователей – 60% от рекомендованной ставки.
18 000 – 40 000 – 50% от рекомендованной ставки.
40 000 – 80 000 – 40% от рекомендованной ставки.
80 000 – 120 000 – 20% от рекомендованной ставки.
Свыше 120 000 – можно крутиться на минимально допустимых ставках.
На каждом проекте эта схема будет меняться, как в большую, так и в меньшую сторону. Но для первичной открутки, чтобы понять, какое значение выставить — можно работать по ней.
Автор материала – Анастасия Югова