Стратегии контент – маркетинга, увеличивающие число лидов

Мы постоянно сталкиваемся с контентом извне и делаем его своими руками, контент – база любого сайта. О качестве контента можно долго спорить, но каждый согласится, что по нему можно отследить конверт в качественные лиды. Скорее всего вам знаком процесс использования контент – маркетинга, но не лишним будет обратить внимание на несколько простых и действенных (даже мощных!) стратегий, увеличивающих количество лидов.

В данной статье разберем 7 полезных приемов.

ИНФОРМАТИВНАЯ ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА

Человека встречают по одежде, а сайт – по первой точке касания, по главной странице. Она отвечает за ощущение качества всего сайта, так как именно на главную страницу приходится большая часть трафика. Сообщение непосредственно для вашей целевой аудитории на основной странице – жизненно важная вещь. Посмотрим на примеры.

Главная страница Freshbooks после обновления повысила конверсию из платного трафика на 51%.

Страница проста в использовании благодаря интерфейсу, отвечающему на 3 основных вопроса аудитории:

1. Вопрос – что это? ПО для бухгалтерского учета малого и среднего бизнеса.

2. Какова выгода? Клиент тратит больше времени на работу, уделяя миниум бухгалтерии.

3. Как этого достичь? Просто нажать на зеленуюю кнопку с призывом к действию (CTA).

Главная страница содержит несколько CTA, если посетитель захочет подписаться на предложение, не посещая другую страницу. На ней остаются ссылки на наиболее глубокие, детализированные страницы сайта.

Конечно же, важное место уделяется дизайну, а контент должен сопровождаться яркой графикой.

ДИНАМИЧЕСКИЕ CTA С ЗАГРУЖАЕМЫМ КОНТЕНТОМ

Что это такое? Например, это кнопка, текст которой меняется в зависимости от нужного параметра, для примера – города, из которого заходит пользователь. Персонализированные CTA показывают очень хорошие результаты в отличие от статичных. По статистике Hubspot, начавшего использовать динамические параметры, было отмечено, что динамика конвертирует на 42% лучше.

Другим примером рассмотрим Grammarly, сервис, индивидуализирующий свой CTA в зависимости от браузера, используемого пользователем. В итоге он предлагает подключить свой модуль для соответствующего браузера.

Изучите типы посетителей сайта, например, проверьте через Google Analytics, получите представление о том, как можно сегментировать их на основе доступных данных.

Сделайте список CTA, нацеленных на каждый сегмент. Свяжите все CTA с проработанным загружаемым предложением, которое потребует от пользователя оставить какие – либо данные, например, e-mail.

ССЫЛКИ НА БЕСПЛАТНЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ

Воспользуйтесь инструментом доверительного маркетинга: не вытаскивайте из пользователя нужные данные, а дайте ему возможность захотеть их оставить. Предложите доступ к бесплатным курсам или вебинарам за добровольно оставленные данные. Известный маркетолог Нил Патель привлек таким образом около 17 тысяч новых лидов.

Если ваш контент образовательный, подпадает под тематику курсов, поместите ссылку там, где она будет выглядеть наиболее ествественно (нативно) и где пользователь наверняка обратить на нее внимание. Предложение вебинаров или курсов улучшает отношения, создавая ценность для аудитории. Можете взглянуть как это выглядит на примере компании Uberflip, они размещают ссылку ближе к концу постов:

СИЛЬНЫЕ ГЛАГОЛЫ В ЗАГОЛОВКЕ

Семь из десяти нажмут на заголовок, если удастся завладеть их вниманием. Сильные глаголы управляют вниманием. Как?

Сильный глагол вызывает бурные эмоции у читателя, создает мгновенное представление о будущем контенте, его смысле и степени полезности. Например:

1. Предложение работы, котое заставит арбитрана смеяться

2. Сервис продает ваш товар за секунду

3. Повышение пенсионного возраста приносит искру в жизнь

Без этих глаголов любой из заголовков кажется «слабым».

ЛИД, НЕ УХОДИ!

Многие маркетологи с животным страхом относятся к всплывающим окнам, об их репутации ходят легенды, все твердят, что поп – апы портят настроение и вызывают жжение. Однако тот же функционал может приносить пользу, если он предназначен для пользователей, закрывающих сайт. Статистика показывает, что такой способ может сохранить около 12% посетителей вашего сайта, которые в противном случае могут быть безвозвратно потеряны.

Например поп – ап представленный ниже предназначен для тех, кто впервые пытается закрыть страницу. Особенно эффективен, так как охватывает всю страницу, показывая несложное предложение с четко выраженным призывок к действию.

Учитывайте при использовании всплывающих окон следующее:

1. Приветствуется яркий дизайн, привлекающий внимание

2. Заголовки должны быть действенными, что – то предлагать пользователю, побуждающее к действию. Так как посетитель на данном этапе пытается покинуть сайт, уместите предложение в несколько слов

3. Как и всегда в рекламе – включите срочность, дефицит товара и некоторую эксклюзивность, пусть и эфимерную

ОТДАВАЙТЕ КЕЙСЫ

Дело в том, что клиента всегда интересует «будет ли это работать»? Ваша услуга. Для B2B – маркетинга кейс является одним из наиболее эффективных видов контента. Его можно воспринимать как инструкцию для человека, который может увидеть как работает, выглядит ваш продукт и что он смог принести другим.

Кейсы собрать не так-то легко. Они требуют сотрудничества и участия довольных клиентов. Можно предложить одному из них стать героем кейса взамен на какой – то стимул, например, скидку.

ИНТЕРАКТИВНЫЙ КОНТЕНТ

Попробуйте привлечь внимание к контенту среднестатистического пользователя – да вы устанете поражаться, что сейчас пришло время тотальной слепоты! Интернет полон разнообразного контента, которым человек просто перенасыщен. Конечно же, вы можете захватить внимание качественным и интересным контентом, но куда вероятнее его заберет интерактивный.

Машинальная прокрутка текста – не про интерактив. Он заставляет пользователя тщательно обдумывать, что именно он воспринимает. Отвечая на вопросы или по – иному взаимодействуя с контентом, пользователь лучше погружается в тематику. Контент намного эффективнее!

Исследования показали, что интерактивный контент генерирует вдвое больше довольных читателей, чем статичный контент. Данным инструментом пользуются многие «видные» сайты, в том числе Медуза и Тинькофф Журнал.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегии контент – маркетинга показывают свою эффективность по конвертации большего количества посетителей сайта в лиды. Но контент для этого должен быть построен специально для генерации лидов.