Кейс | 61 млн рублей реализовали в нише E-commerce
Здесь наши результаты запуска более 13 проектов в нише продажи товаров, где мы реализовали от 80 тыс рублей до 55 млн рублей рекламного бюджета:
Реализовали: 61 000 000 рублей
Привели: 500 000 лидов/заявок/подписок
Средняя цена подписки: 122 рубля
Хотите таких же результатов в VK?
Пишите, мы поможем с рекламой - vk.me/alastarsmm
Введение
Наша команда имеет хороший опыт в работе с проектами в нише продажи товаров, об этом говорит суммарно реализованный рекламный бюджет в размере 61 млн рублей.
Вот сферы, которые были у нас в работе:
Мужская и женская обувь, одежда, футболки, худи, горнолыжные костюмы, бейсболки и кепки, свечи ручной работы, ножи, мебель, столы, детские кровати, кровати, сап-борды, техника и гаджеты, картины на заказ, линзы для глаз, и так далее
Ниже в кратком виде представлены сводки по проектам, где можно увидеть примеры рекламных связок (текстов и картинок), а так же видео-отзывы наших клиентов.
Как нам удается делать хорошие результаты для E-commerce проектов?
Мы имеем очень хорошее представление о том, на что обращает внимание целевая аудитория этой ниши.
Поэтому, в первую очередь мы создаем качественные, подробные тексты (промо-посты), которые затрагивают все боли аудитории и этим вызывают интерес и вовлекают во взаимодействие с рекламой.
Второе, это грамотный парсинг баз целевой аудитории и продуманная сегментация с уклоном в персонализацию креативов.
Комментарий нашего копирайтера:
«Эмоции наше все. Неважно, что мы продаем: худи, неоновую вывеску или кровать – человек по ту сторону экрана хочет получить вещь, которая наполнит его жизнь новыми положительными эмоциями.
И через текст очень важно это подсветить, используя яркие актуальные сравнения, эпитеты, триггеры.
В этой нише всегда великолепно работает упор на скидки прям в заголовке и эксклюзивность предложения «минус 20% только до конца недели»
Оглавление:
- Горнолыжная одежда и худи бренда «Chukcha». Реализовали 55 млн рублей
- Стритвир одежда бренда «Молодость». Реализовали 1.3 млн рублей
- Азиатская одежда бренда Tanuki. Реализовали 1.2 млн рублей
- Мужская обувь бренда «KRAI». Реализовали 757 тысяч рублей
- Мебельная фабрика «Архитектория». Реализовали 700 тысяч рублей
- Техника и гаджеты бренда Razer. Реализовали 442 тысячи рублей
- Свечи ручной работы оптом и в розницу. Реализовали 364 тысячи рублей
- Картины на холсте Karzino. Реализовали 284 тысячи рублей
- Фабрика обуви TREK. Реализовали 200 тысяч рублей
- Спортивное питание и бады, бренд Ё-батон. Реализовали 200 тысяч рублей
- Мужские ремни на маркетплейсах. Реализовали 135 тысячи рублей
- Детские коврики на маркетплейсах. Реализовали 100 тысяч рублей
- Неоновые вывески. Реализовали 85 тысяч рублей
1 проект. Горнолыжная одежда и худи бренда «Chukcha»
Тематика проекта:
CHUKCHA - популярный бренд качественной одежды для города, путешествий и для занятий экстремальным спортом на природе. Его уникальность в том, что ребята сделали шаг навстречу осознанному потреблению и уже больше 1 100+ кг текстильных отходов стали модной одеждой, в которой катают с 2009 года уже больше 70 000 человек.Полноценный кейс можно прочитать по ссылке: teletype.in/@alastar89/CHUKCHA
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 300 (!!!) текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты:
Реализовали - 55 000 000 рублей
(Старый кабинет ВК, новый кабинет ВК, Маркет-платформа ВК, TG ads)
Привели - 435 000 лидов
Цена лида - 50-350р
Отзыв собственника бренда Артема Глебова:
"Привет! Я Артем Глебов, основатель бренда CHUKCHA, начиная с 2009 года, уже 13 лет мы продаем одежду для сноубордистов и лыжников. В основном мы делаем это в онлайн.
И мы в прошлом году, как и все в нашей стране, столкнулись с тем, что кнопка под названием Инстаграм, которая генерила выручку, перестала работать. Мы начали искать и где-то за 3 месяца мы вышли на команду Гибкий Маркетинг и где-то еще за месяц мы смогли найти новый инструмент для привлечения трафика, который называется Маркет-платформа ВК.
И здесь конечно, правила игры совершенно отличаются от Инсты, но тем не менее, мы смогли добиться классных результатов. На фоне того, что наши конкуренты в выручке падали, даже те, кто продавался в онлайн, из-за не самого крутого зимнего сезона, из-за малого снега и того, что люди уезжали.
А мы - смогли вырасти в 2 раза.
Я считаю, что мы выросли именно на канале Маркет-платформы ВК. И в этом нам помогла команда Александра Антощенко и Ильи Калмыкова - Гибкий Маркетинг.
Здесь первым этапом нужно было провести большое количество тестирований гипотез, а так как у нас был сезон и товар сезонный (зимний), мы смогли этот период тестов пройти даже без рисков: без заморозки средств и без стрессовых моментов. У нас начало получаться достаточно быстро. По меркам нашего бизнеса, это практически сразу.
Однако, если браться за такой инструмент, я сразу хочу предупредить, что это инструмент, в котором надо трудиться. А именно, очень интенсивно искать и находить связки, которые вам будут давать хорошие результаты в таргете и потом переносить их в Маркет-платформу. Это один из лайфхаков, который я здесь сразу решил раскрыть.
Ну и за этот хороший и быстрый старт я хочу поблагодарить основателей команды Гибкий Маркетинг Илью и Александра. Потому что ребята смогли сориентироваться в нашей сфере и в нашем бизнесе. Понять запрос клиента, который к ним обращается и достаточно оперативно провести огромное количество тестов по поиску новых связок, после чего мы нашли ключевые, работающие креативы, размещая которые на Маркет-платформе ВК мы получили оптимальное количество лидов.
У нас средний чек 30к рублей и достаточно низкая конверсия, однако 400 лидов в день с низкой конверсией на такой чек давали результат в виде УДВОЕНИЯ в этом сезоне, относительно прошлого.
Если нужно какое-то напутствие от меня, то здесь все просто: начиная работать с Маркет-платформой, запасайтесь терпением и связками, участвуйте плотно в тестах новых связок, не спускайте это на тормозах. Старайтесь максимально подробно заполнять бриф, если вы работаете с подрядчиками, старайтесь максимально внимательно погружаться в то, что делают подрядчики, при этом доверяйте им, потому что в своей технической части они гораздо профессиональнее, чем вы.
И не ждите супер быстрых результатов, которых можно было ожидать от инсты, потому что принцип работы совершенно другой и с увеличением количества рекламных размещений, будут увеличиваться и ваши результаты, потому что Маркет-платформа работает по принципу насмотренности: люди, которые находятся в одних и тех же пабликах и которые видят вашу рекламу, начинают к вам привыкать, и не на первый раз, так на второй, не на второй, так на третий, и так далее, будут реагировать на вашу рекламу, если вы являетесь для них интересным продуктом.
И еще напутствие. Работая с подрядчиками, старайтесь работать с теми, кто слушает вас и старается погрузиться в ваш бизнес, потому что подрядчик, который скажет - я все сделаю, а вы помалкивайте и смотрите, с высокой долей вероятности может слить ваш бюджет, выбирайте тех подрядчиков, которые готовы к диалогу.
И вот здесь отдельное спасибо ребятам из Гибкого Маркетинга
за то, что изучили запрос клиента и смогли выполнить требования по систематизации работы, которая в нашей компании достаточно жесткая. За это отдельный респект, потому что теперь, благодаря систематизации, мы ведем трафик более прозрачно и системно.
Я считаю, что без хорошей системы управления трафиком сложно масштабироваться, на какие-то цифры вы выйдете, но дальше упретесь в отсутствие системы. Здесь у ребят тоже есть хороший опыт, отчасти благодаря их собственным наработкам и опыту, отчасти благодаря работе с моей компанией.
Отзывы коммерческого директора Дамира:
Меня зовут Дамир, я E-commerce директор бренда одежды CHUKCHA.
Как и многие, мы столкнулись с ситуацией, когда нам срочно нужно было найти основную рекламную площадку, которая нагенерирует нам всех лидов и в последствии клиентов.
Я обратился к ребятам и всего за 1 месяц мы вернули прежние обороты и скажу даже больше, мы их нарастили. За время работы, я могу сказать так - команда уделяет все свободное время клиентам, работе.
Утром, днем, вечером я звонил и мы могли мозгоштурмить, креативить, придумывать новые решения, искать новые связки. Мы всегда могли быстро, день в день что-то поправить.
Давайте я вам скажу про цифры.
За время работы было реализовано:
17 млн рекламного бюджета на Маркет-платформе ВК,
1.5 млн было реализовано в таргете.
Что это дало?
700 тысяч переходов в сообщество,
180 тысяч лидов,
72 тысячи подписчиков в сообщество.
Мы занимаемся горнолыжной одеждой и благодаря ребятам, мы
в АВГУСТЕ продали горнолыжки на 12 000 000.Если вы ищете окупаемый трафик, вы попали в правильные руки и в правильное место!»
2 проект. Стритвир одежда бренда «Молодость»
Тематика проекта: бренд мужской одежды, созданный в Перми, но получивший большую популярность по всей России. Аудитория проекта - это парни от 18 до 30 лет.
Чем больше мы занимаемся товаркой, тем больше приходит понимание того, что работа с продвижением, как в данном случае - одежды - это особая ниша.
Тут не подходят привычные методы лидогенерации:
- часть бюджета откручивается на привлечение новых подписчиков в сообщество
- часть бюджета, это виралка, которая повышает узнаваемость
И выходит так, что проект работает только если всё делается в комплексе, ну и часть - это, конечно же, простая лидогенерация.
Хочу упомянуть, что реклама идет со всех трех кабинетов ВК, потому что каждый из них хорош в своем, но по классике - наибольший бюджет откручивается через Маркет-платформу, поскольку продукт на широкую аудиторию, а в этом случае цену лида определяет cpm.
Лучшую цену подписчика в группу дает VK ADS, цена стабильной ежедневной подписки всего - 35р!
Лучшую цену подписки в Senler дает Маркет-платформа - 80р!
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 40 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты:
Реализовали - 1 369 795 рублей
Привели - 14 690 лидов
Цена лида - 72р
3 проект. Мужская обувь бренда «KRAI»
Тематика проекта:
Мы – мастерская. Шьем обувь с учетом ваших мерок, дополняющую ваш образ и стиль жизни. Все изделия мы делаем из натуральной кожи, учитывая ваши пожелания.
Любая модель обуви – это конструктор: вы выбираете кожу, цвет ниток и шнурков, подошву и подклад. Обувь шьется по размерам вашей стопы, которые вы снимаете сами по нашей видеоинструкции.
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 35 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты:
Реализовали - 757 849 рублей
Привели - 3 215 лидов
Цена лида - 235р
4 проект. Мебельная фабрика «Архитектория»
Тематика проекта: Идеальная мебель для спальни. Кровати. Матрасы. Доставим по всей России. Соберем на месте.
Города в которых открыты шоу-румы:
- Тольятти
- Саратов
- Самара
- Казань
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали около 5 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты:
Реализовали - 694 067 рублей
Привели - 1358 заявок
Цена лида - 511р
Окупаемость - 310%
Отзыв руководителя проекта:
5 проект. Азиатская одежда бренда «Tanuki»
Тематика проекта: Tanuki - бренд азиатской техно и хай стрит одежды.
Мы - создаем японскую культуру улиц вкупе с традиционной эстетикой и относительной простотой.
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали около 20 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
После согласования стратегии продвижения проекта, мы выбрали целью именно наполнение сообщества новыми участниками, так как группа очень активная и каждый пост на стене набирает охват от 10 до 25 тысяч и более просмотров.
Всего за 1.5 месяца сотрудничества мы на 30% пополнили сообщество новыми активными участниками.
Мы начали работу в старом кабинете ВК и за 3 дня нашли рабочие связки, которые давали цену подписчика в 35р.
Дальше с этими связками перешли на Маркет-платформу и в новый кабинет VK ADS
На МП реализовали 174к, на которые привели 7000 подписок по 25р.
В кабинете VK ADS реализовали 377к, на которые привели 13000 подписок по 28 (!!!) и получили с этого трафика 1800 обращений/заявок с вопросами по товарам и доставке.
Результаты:
Реализовали - 1 203 000 рублей
Привели - 23 325 подписок/лидов
Цена лида - 51р (!)
Отзыв руководителя проекта
6 проект. Техника и гаджеты бренда «Razer»
Тематика проекта: "Razer" - интернет магазин техники для геймеров и киберспортсменов
Торговая марка Razer с изображением трехголовой змеи — один из самых узнаваемых логотипов в Мировом игровом и киберспортивном сообществе уже 17 лет
Компания Razer, основанная в 2005 году, имеет 19 офисов по всему миру и признана ведущим брендом для геймеров в США, Европе и Китае.
Программная платформа Razer, насчитывает более 175 миллионов пользователей. Удостоенное наград оборудование Razer включает в себя высокопроизводительные игровые периферийные устройства и игровые ноутбуки.
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 42 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Мы успешно провели работу в сотрудничестве с официальным дистрибьютором компании в России.
Цель - найти рекламные связки, чтобы с нуля (почти) раскачать площадку бренда во Вконтакте и протестировать основные гипотезы:
- по стоимости лида
- по стоимости подписчика в сообщество
Что делали и что получилось?
Первым делом нужно было выяснить, на какие товары из представленных на сайте, будет наибольший отклик у аудитории геймеров
Для этого, проделали огромную работу и написали 42 (!!!) текста (еще и с 3-5 заголовками на каждый текст). Получился гугл документ на 30 страниц с 54 000 символами текста.
Запустили в рекламу тексты, протестировали их и составили аналитику, где увидели какие товары оказались в топе, с ними и продолжили работу
Далее, протестировали 2 цели:
- Заявки в личные сообщения сообщества
- Подписчики в сообщество
Цена заявки получилась 680р, что адекватно, но не стали продолжать, так как нужно усиление менеджеров, кто отвечает на сообщения
Выбрали стратегию - набирать в сообщество целевых подписчиков, чтобы сформировать большое и сильное гейм сообщество
VK Ads в наборе подписчиков дал хороший результат по цене за вступление от 25 до 80р и в итоге нашли рабочие связки, которые дают подписки по 35р.
Мы узнали, какие товары наиболее востребованы у геймеров и нашли рабочие связки, которые дают заявки на товары в моменте и нашли рабочие связки, которые дают подписчиков в группу ВК по 35р
Затем мы подключили Маркет-платформу, где есть сотни групп с активной аудиторией геймеров, где продолжили масштабировать связки
Так же начали формировать базу подписчиков в Senler для периодических рассылок и продаж по этой базе
Результаты:
Реализовали - 442 000 рублей
Привели - 4 610 лидов
Цена лида - 102р
Отзыв руководителя проекта
7 проект. V&K family studio - производство свечей ручной работы из натурального воска
Тематика проекта: Производим свечи из натурального воска своими руками в любом объеме, бережно упаковываем и доставляем по всей России, опт и розница
Мы не делаем масс-маркет. А создаем под любое ваше «хочу» авторские аромасвечи ручной работы:
– большой выбор ароматов премиум-класса, произведенных в США и Европе;
– готовые решения под любой интерьер и даже под времена года;
– исполнение любых ваших пожеланий по цвету и аромату свечей.
– каждая свеча – в отдельной красивой и надежной упаковке!
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 20 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Это проект, который полностью с нуля стартанули в ВК.
Создали и упаковали сообщество, написали рекламые тексты и запустили сначала в старом кабинете, но где совсем не получили лидов.
Продолжили в новом кабинете и результаты появились сразу, лиды генерировались с помощью лид-форм и заявок в личные сообщения сообщества
- Сообщения отработали не очень хорошо, заявки выходили по 700р
- Лид-формы уже лучше, результат за номер телефона 500р
Но когда мы создали простого чат-бота в Senler, который выдает купон, здесь результаты стали самые лучшие, лид выходит по цене 257р
Генерируют заказы 2 аудитории: Ключевые фразы и Целевые сообщества
После теста подлили сотрудничество на полный месяц и продолжили продвигать проект дальше
Результаты:
Реализовали - 364 515 рублей
Привели - 973 лида
Цена лида - 374р
Отзыв руководителя проекта
8 проект. Портреты на холсте
Тематика проекта: Портреты на холсте с эффектом живописи
Более 4.000 довольных клиентов
Доставка в любую точку мира
Более 80 художников трудятся над вашими портретами вручную
Какие в рекламе работают креативы
Результаты:
Реализовали - 284 603 рубля
Привели -1 008 лидов
Цена лида - 282р
9. Фабрика обуви TREK
Тематика проекта: Пермская обувная фабрика TREK производит брутальную мужскую обувь для работы и отдыха в экстремальных условиях с 2004 года.
Какие в рекламе работают креативы
Результаты:
Реализовали - 200 000 рублей
Привели - 2000 заявок
Цена лида - 100р
10. Спортивное питание и бады, бренд Ё-батон
Какие в рекламе работают кретивы
Результаты:
Реализовали - 200 000 рублей
Привели - 7369 переходов на карточки 20 товаров
Цена клика - от 13 до 66 рублей
11. Мужские ремни на маркетплейсах
Какие в рекламе работают креативы
Результаты:
Реализовали - 135 000 рублей
Привели - 9490 кликов
Цена клика - 14 рублей
12. Детские коврики на маркетплейсах
Какие в рекламе работали кретивы
Результаты:
Реализовали - 100 000 рублей
Привели - 5850 кликов
Получили - 17 рублей
13 проект. Неоновые вывески
Тематика проекта: Волшебные неоновые вывески из гибкого неона для разнообразных сфер: от домашнего интерьера и мероприятий до коммерческих проектов и бизнеса.
Какие в рекламе работают креативы
Результаты:
Реализовали - 85 538 рублей
Привели - 417 заявок
Цена лида - 205р
Хотите таких же результатов в VK?
Пишите, мы поможем с рекламой - vk.me/alastarsmm