12 млн ₽ сумма выручки с рекламы. ДРР 7 %. Продвижение гардеробных со средним чеком 650 тыс. ₽

О компании-клиенте

Наш клиент - официальные партнеры крупной фабрики в Москве по производству корпусной мебели.

Гео: Москва

Средний чек: 650 000 рублей

Длительность сотрудничества

С марта 2026 года по август 2026 года (продолжается).

Исходные данные до начала сотрудничества

На момент старта у компании уже была работающая система продаж, но практически полностью отсутствовал digital-маркетинг.

Не было:

• полноценного сайта, подготовленного под привлечение трафика;
• настроенной рекламной системы;
• рекламного кабинета;
• стабильного потока обращений из интернета;
• системной аналитики рекламных результатов.

При этом отдел продаж уже был сформирован: менеджеры работали с клиентами, использовали Битрикс24 и были готовы обрабатывать входящие обращения.

Перед нами стояла конкретная задача: не создавать продажи с нуля, а обеспечить уже работающий отдел продаж стабильным потоком целевых обращений.

Мы взяли проект полностью под ключ.

Цель сотрудничества

Основная цель - с нуля выстроить систему привлечения клиентов через интернет и обеспечить стабильный поток целевых обращений на гардеробные системы в Москве. А также прийти к средней выручке с заявок 3 млн.руб. ежемесячно.

При этом важно было учитывать специфику продукта:

средний чек - 666 000 ₽.

Поэтому нам было недостаточно просто получить большое количество дешёвых лидов.

Нужно было привлекать именно потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы в покупке гардеробной и готовы взаимодействовать с отделом продаж.

Задачи

1. Запустить комплексное продвижение с нуля
   Разработать сайт, полностью настроить рекламный кабинет и запустить рекламные кампании в Яндекс Директ с необходимой аналитикой и отслеживанием целевых обращений.

2. Обеспечить стабильный поток целевых обращений и оптимизировать стоимость заявки
   Настроить и постоянно оптимизировать рекламные кампании, чтобы увеличивать количество обращений и снижать стоимость привлечения потенциального клиента.

3. Повысить эффективность обработки входящих обращений
   Провести аудит работы отдела продаж, проанализировать обработку лидов и звонков, выявить слабые места и дать рекомендации по их устранению, а также регулярно синхронизировать рекламу с актуальными акциями и предложениями компании.

Этапы работ

1. Анализ рынка и конкурентов
   Перед запуском провели анализ ниши и конкурентов в Москве: изучили рекламные предложения, позиционирование, сайты, офферы, акции и основные точки взаимодействия с потенциальным клиентом. На основе аналитики определили направления для продвижения и ключевые преимущества компании, которые использовали в рекламе и на сайте.

2. Разработка сайта и подготовка площадки к рекламе
   На основе проведённой аналитики разработали полноценный сайт, ориентированный на привлечение и конвертацию рекламного трафика. Продумали структуру, офферы, блоки с преимуществами, проекты, акции, формы захвата и другие точки контакта с потенциальным клиентом.

3. Настройка рекламной системы и аналитики
   Полностью собрали рекламный кабинет, настроили рекламные кампании в Яндекс Директ, цели и отслеживание целевых действий. Запустили РСЯ и Мастер кампаний, чтобы получать обращения как из поискового трафика, так и из рекламной сети.

4. Оптимизация рекламы и работа с отделом продаж
   После запуска регулярно анализировали рекламные показатели и качество обращений, оптимизировали кампании и стоимость конверсии. Параллельно провели аудит отдела продаж, звонков и обработки лидов в CRM, чтобы выявить слабые места и повысить эффективность работы с поступающими обращениями.

5. Постоянная актуализация и развитие проекта
   Продолжаем анализировать результаты, обновлять сайт и рекламные материалы, добавлять актуальные акции, преимущества и новые предложения клиента. На основании полученной статистики постоянно корректируем рекламную стратегию и ищем возможности для увеличения количества целевых обращений и снижения их стоимости.

Проблемы, с которыми столкнулся проект

На старте перед нами стояла задача запустить весь digital-маркетинг с нуля, при этом продукт дорогой - средний чек 666 000 ₽.

Главные сложности:

• Высокая конкуренция в Москве - перед запуском нужно было понять, чем компания может выгодно отличаться от конкурентов и какие предложения действительно будут работать.
• Дорогой продукт - важно было не просто получить заявки, а привести целевых клиентов и удерживать стоимость обращения на адекватном уровне.
• Результат зависит не только от рекламы - поэтому параллельно контролировали, как отдел продаж обрабатывает полученные обращения.

В итоге мы выстроили не отдельную рекламу, а полноценную систему привлечения клиентов - от анализа конкурентов и первого клика до обработки заявки отделом продаж.

Результаты работы по рекламе

За период работы с марта 2026 года рекламный бюджет составил:

• 1 070 749 ₽

За это время получили:

503 конверсии

В том числе:

303 заявки
93 переходов в мессенджер
64 кликов по номеру телефона
43 переходов в социальную сеть

Средняя стоимость конверсии:

• 1 744,86 ₽

По отдельным рекламным кампаниям:

• РСЯ - 246 конверсий, CPA 2 109,59 ₽;
• Мастер кампаний - 257 конверсий, CPA 1 395,73 ₽.

При этом рекламные кампании продолжают оптимизироваться.

Закрепляем статистику в разрезе каждого месяца.

Результаты за 6 месяцев работы:

За период с марта по август 2026 года получили 503 конверсии при рекламных расходах около 1,07 млн ₽.

При этом 303 из них - прямые заявки с сайта: пользователи оставили свои контактные данные через формы захвата.

Остальные конверсии - дополнительные целевые действия: переходы в мессенджеры, клики по номеру телефона и переходы в социальные сети.

Важно учитывать, что даже эти показатели не отражают весь эффект рекламы: в статистику не попадают пользователи, которые после взаимодействия с рекламой позвонили напрямую или пришли в салон.

Таким образом, фактический вклад рекламных кампаний в привлечение клиентов шире, чем количество обращений, которое можно непосредственно отследить через сайт.

Динамика рекламных показателей также показывает рост эффективности кампаний. Особенно показательным стал август: 118 конверсий при средней стоимости 1 145,20 ₽.

По мере накопления статистики и оптимизации рекламных кампаний нам удалось увеличивать объём обращений и одновременно снижать их стоимость.

Финансовый результат

За период с 8 марта по 25 августа 2026 года через сайт получено 303 прямые заявки.

Из них:

• 143 - квалифицированные лиды (конверсия из заявки в квал 47 %. Очень хороший показатель для такого дорогого продукта).
• 160 - неквалифицированные;
• 18 - заключенных договоров.

Общая сумма заключённых договоров составила 12 млн ₽.

Общие расходы на продвижение составили 1,25 млн ₽, из них:

• 877 тыс. ₽ - рекламный бюджет;
• 373 тыс. ₽ - ведение проекта.

Таким образом, на каждый 1 ₽, вложенный в продвижение, пришлось 9,6 ₽ договорной выручки.

Доля расходов на продвижение в общей сумме договоров:

877 000 руб./12 000 000 руб.× 100% = 7 % (учитываем рекламный бюджет)

Доля рекламных расходов с учетом оплаты за наши услуги:

1 250 000 ₽ (рекламный бюджет на Яндекс Директ + оплата работы Borisov Marketing) ÷ 12 000 000 ₽ × 100% = 10,4%.

То есть на получение каждых 100 ₽ договорной выручки было потрачено около 10,40 ₽ на рекламу и ведение.

Стоимость привлечения

Стоимость одного прямого обращения с сайта:

• 2 894 ₽ - только рекламный бюджет;
• 4 125 ₽ - с учётом рекламного бюджета и ведения.

Но для оценки эффективности проекта важнее смотреть не только на стоимость заявки, а на то, во что обходится привлечение квалифицированного лида и конечного клиента.

Стоимость квалифицированного лида составила:

• 6 133 ₽ - только рекламный бюджет;
• 8 741 ₽ - с учётом ведения.

Стоимость привлечения одного заключённого клиента:

• 48 722 ₽ - только рекламный бюджет;
• 69 444 ₽ - с учётом ведения.

При среднем чеке 666 667 ₽ это показывает уже не просто эффективность рекламы, а экономику привлечения клиента.

Отзыв клиента

Для нас важна не только статистика рекламного кабинета, но и фактический результат на стороне клиента.

Мы постоянно на связи с командой клиента, видим результаты в CRM и получаем обратную связь по качеству обращений и заключенным сделкам.

• Клиент регулярно делится промежуточными результатами работы и актуальной информацией о компании: акциях, новых предложениях и преимуществах. Благодаря этому мы оперативно обновляем сайт и рекламные материалы.

Работаем по принципу:

новое предложение клиента → обновление сайта и рекламы → тестирование → анализ результата → оптимизация.

• Отдельно получаем и личную обратную связь клиента по промежуточным результатам работы.

Клиент доволен результатом, сотрудничество продолжается. А наша задача на следующем этапе - привлекать больше целевых обращений, снижать их стоимость и масштабировать результат.

Масштабирование проекта

На достигнутом результате не останавливаемся.

Основное направление клиента - корпусные гардеробные - уже стабильно получает целевые обращения из рекламы. Дальнейший план - протестировать новое направление: сетчатые гардеробные.

Сейчас запускаем его на тестовом бюджете: оцениваем спрос, стоимость обращения и качество лидов. При подтверждении эффективности планируем масштабировать направление и увеличивать объём продвижения.

Работа с проектом продолжается: постоянно ищем новые точки роста, тестируем направления и усиливаем то, что показывает лучший результат.

Для нас важно не просто запустить рекламу и получить результат, а выстроить систему, которую можно развивать вместе с бизнесом.

Хотите стабильный поток клиентов и понимание, какой результат приносит ваша реклама?

Запишитесь на бесплатный комплексный аудит рекламных каналов и сайта - разберём вашу текущую ситуацию, найдём ошибки и покажем, что мешает вам получать больше целевых обращений.

Запись на бесплатный аудит: https://abm-marketing.ru

ВКонтакте: https://vk.com/aleksandr_borisov_marketing

Telegram: @Natalia_ABM

MAX: +7 905 669-97-09