Кейс: как стоматологии получить заявки на сложную имплантацию и ортопедию по цене до 2266 ₽ продвижение и таргет ВКонтакте
О проекте
Павел Бояркин — глав. врач клиник «Линия Улыбки» г. Санкт-Петербург
ВКонтакте — https://vk.com/dr.pavelboyarkin
Продукт — услуги по сложной имплантации, ортопедии
Задачи: переехать из Instagram* во ВКонтакте и сохранить приток заявок, который был до января 2022г. (привлекали заявки из Instagram через таргет с 04.2019 г. по 02.2022 г.)
Как сейчас выстроены продажи услуг в ВКонтакте:
1) создано продающее оформление сообщества, и постоянно наполняется продающим контентом
2) настроена таргетированная реклама на 3 цели:
— ведется подписчик на рассылку чек-листа на услугу «все на 4х имплантах», после, когда подписчик попадает в рассылку, ему высылается приветственное и чек-лист. Далее мы уточняем прочитал ли человек чек-лист, какие вопросы возникли и выявляем потребность, после уже выводим на запись на консультацию. Также чек-лист размещен на главной странице
— реклама провоцирует сразу написать сообщение свой вопрос, далее продается консультация в переписке менеджером
— ведется реклама на подписку в сообщество
3) дополнительно к сообществу создана личная страница врача, с которой менеджер пишет всем подписчикам с вопросом на выявление потребности и продает консультацию на услугу в переписке.
4) дополнительно работаем по базе подписчиков Instagram* с запросами в директе, чтобы оттуда еще вытащить заявки. Такую базу клиенту мы ведем с начала сотрудничества. Данная мера предпринята, чтобы не просесть в заявках при переходе на новую соцсеть ВКонтакте.
Важно каждого подписчика переводить в переписку
Перед нами стояла задача максимально перевести в переписку новых подписчиков, мы использовали различные методы описанные выше, данная мера была принята чтобы разбудить молчунов, и вывести их на диалог, узнать потребность, чтобы потому сделать предложение.
Совет: никогда не продавайте в лоб. Всегда сначала спрашивайте о текущей ситуации потенциального клиента со здоровьем зубов, если завязался диалог, можно предложить решение его проблемы и после продавать консультацию.
Результаты в цифрах на примере апреля 2022 г
Выпуск контента👇
Таргетированная реклама 👇
Результат по месяцам с указанием соцсетей
Комментарии по отчету: в феврале 2022 г, случился политический кризис, в результате стали снижаться заявки и увеличиваться их стоимость. В марте в Instagram* был приостановлен таргет и начался переход в ВК, но реклама в должной мере не была запущена, и стоимость заявки в 712 ₽ не адекватная, также была нагрузка на соцсеть ВК и бюджет в должной мере не откручивался. Более реалистичные цифры получаем в апреле. Работаем дальше над улучшениями показателей.
*Instagram запрещенная организация в России
Я - Людмила Алимахина, помогаю стоматологиям и врачам заполнить расписание пациентами на 100% на ортодонтию/имплантацию/ортопедию с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте с рекламными вложениями от 50 000 руб. и рекламой у блогеров в Instagram*
Если вы хотите такой же результат как глав. врач клиник «Линия Улыбки» г. Санкт-Петербург, то записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику, переходите по ссылке, пишите кодовое слово “диагностика”, после этого я свяжусь с вами и мы назначим время встречи.
Почему диагностика бесплатная? Ее провожу бесплатно, чтобы понять смогу я помочь в вашей ситуации, а вы посмотрите подходит мой метод или нет, дальше мы договариваемся о сотрудничестве.
Оставляйте заявку на диагностику
Мои соц. сети:
Instagram*: https://www.instagram.com/alimmahina/
ВКонтакте: https://vk.com/alimmahina
Telegram-канал: https://t.me/alimahina
Соц. сети агентства "Alimahina.digital":
Instagram* https://instagram.com/alimahina.digital/
ВКонтакте https://vk.com/alimahina.digital