Гид по буржу: особенности аудитории стран Восточной Европы

С аудиторией буржа не всегда есть возможность познакомиться лично, поэтому мы решили написать для вас цикл статей про особенности пользователей разных стран. И начнём с Восточной Европы.

Восточная Европа – относительно близкое от нас гео с недорогим трафиком и пока невысокой конкуренцией. Неплохое после для старта в бурже.

Чехия

● Население: 10,62 млн

● Пользователи интернета: 9,32 млн (88%).

● Пользователи мобильного интернета: 8,73 млн (82%)

● Активные пользователи социальных сетей: 5,3 млн (50%)

● Активные пользователи социальных сетей с мобильных устройств: 4,3 млн (40%)

● Средний возраст пользователя интернета – 42,5 года.

● Средний уровень годового дохода – 35140$ – здесь страна находится в середине.

В целом по нишам тут преобладает десктопный трафик над мобильным, хотя его доля ежегодно растет.
Активных пользователей Фейсбука – 5,3 миллиона, 80% из них используют смартфоны. Мобильный трафик здесь идет из социальных сетей, поэтому реклама в Facebook неплохо заходит. Женщин больше – 52% против 48% мужчин.
Основная доля пользователей приходится на возраст от 25 до 44 лет, но как так аудитория страны сама по себе не так мала, можно обратить внимание и на более взрослые пласты пользователей. В Инстаграме пока 1,7 миллиона активных юзеров.
Онлайн-покупки совершает 46% пользователей, но мужчин немного больше – 48%, когда как женщин – 44%.

Это заметно по тому, что здесь объемы покупок товаров в индустрии красоты практически равны объемам продаж техники, немного меньше пользователи Чехии любят игрушки, товары для хобби и развлечений. И, кроме того, чешские дамы активно следят за собой, имейте это в виду, когда будете выбирать офферы.

Болгария

● Население: 7,06 млн – 51,4% женщин и 48,6% мужчин.

● Пользователи интернета: 4,66 млн (66%).

● Пользователи мобильного интернета: 5,61 млн (79%)

● Активные пользователи социальных сетей: 3,7 млн (52%)

● Активные пользователи социальных сетей с мобильных устройств: 3,2 млн (45%).

Средний возраст пользователя интернета – 43 года. Много взрослой активной аудитории старше 35 лет – более 60% от общего населения этого возраста пользуется интернетом.
Пользователей сети пока не так много, но за последний год их общее число выросло на 12%, так что приток новой аудитории есть.
Основной поток трафика идет с десктопов, но объём оттуда уменьшился на 13% за прошлый год, когда как мобильный трафик вырос на 29% с 2017 года.
Болгары заходят в интернет, чтобы провести время в соцсетях и найти ответы в поисковиках, при этом делают это не так часто, как пользователи других стран Европы – всего 56% всей аудитории ежедневно.
Пользователей Фейсбука насчитывается 3,7 миллионов: 51% женщин и 49% мужчин, в Инстаграме – 1 миллион. Количество покупающих ежемесячно пока только 16%. Самые популярные сферы интернет-покупок: красота и техника, и ежегодно объём растёт на 12% и 9% соответственно.

Из-за того, что интернет-покупки пока делает малый процент людей, сфера CPA активно развивается. Из-за популярности социальных сетей и поисковиков, основными источниками трафика являются:

1. Социальные сети
2. Контекстная реклама
3. Видеореклама.

Самые популярные темы на Фэйсбуке включают красоту и алкоголь. Вообще процент алкоголизма в стране выше, чем по Европе, а это значит, что здесь будут хорошо заходить отвары и настойки от алкоголя и товары для повышения потенции. Для женщин подойдут стандартные офферы для волос и кожи, а для предпенсионной аудитории – омолаживающие средства.
Помимо ежегодного роста аудитории покупателей и низкого насыщения рынка, Болгария, к тому же, гео с недорогим трафиком

Венгрия

● Население: 9,61 млн – 51,4% женщин и 48,6% мужчин.

● Пользователи интернета: 7,67 млн (79%).

● Пользователи мобильного интернета: 6,35 млн (65%)

● Активные пользователи социальных сетей: 5,8 млн (60%)

● Активные пользователи социальных сетей с мобильных устройств: 4,8 млн (49%).

Средний возраст пользователя интернета – 42,7 года. При этом ежедневно 89% из них заходят в сеть. Мобильный трафик активно растет – за последний год объемы выросли на 66%.

Основные интересы в сети:

1. Поисковики
2. Социальные сети
3. Просмотр видео.

Ежедневно видео смотрят 49% пользователей, еженедельно – 28%. А вот активно проводят время в социальных сетях 60% людей, причем 49% выходят с телефона.
Аудитория Фейсбука – 5,8 миллиона, из которых 83% предпочитают смартфон для социальных сетей. В Инстаграме зарегистрировано 1,7 млн пользователей, 54% из которых – женщины.
Венгров очень интересует тема здоровья и народной медицины. На это можно опираться при создании креативов. Также среди молодых девушек популярен культ худобы – в отличие от толерантной к лишнему весу Западной Европы отлично зайдут похудалки.

Польша

Это страна с хорошей конверсией и большой для Восточной Европы аудиторией. Тут есть где разгуляться.

● Население: 38,14 млн

● Пользователи интернета: 29,75 млн (78%).

● Пользователи мобильного интернета: 25,28 млн (66%)

● Активные пользователи социальных сетей: 17 млн (45%)

● Активные пользователи социальных сетей с мобильных устройств: 14 млн (37%).

Аудитория растет ежегодно, причем как на десктопных устройствах, так и на мобильных. Каждый день поляки проводят в интернете почти 6 часов, из них:

● 1 час 42 минуты – в социальных сетях

● 3 часа 6 минут – за просмотром видео

● 50 минут – прослушиванием музыки.

Делает это ежедневно 82% поляков.

Активных пользователей социальных сетей – 17 миллионов, с мобильных устройств выходит 14 миллионов. В топе находится не Фейсбук, как в большинстве стран, а Youtube – в него активно заходят 64% пользователей.
В Инстаграме зарегистрировано 5,4 миллиона пользователей, из которых 58% женщин и 42% мужчин.

Немного фактов о мобильном трафике:

1. Пользователи интернета со смартфонов составляют 66% от населения
2. 49% общаются в мессенджерах
3. 51% смотрят видео
4. 38% играют в мобильные игры
5. 34% пользуются банкингом
6. 49% – онлайн-картами.

Онлайн-покупки делают 43% пользователей, оплачивая их онлайн. Процент хороший!

При этом за последний месяц:

1. 66% пользователей искали информацию о товарах в поиске
2. 72% посещали онлайн-магазины
3. 57% оплатили покупки или услуги онлайн, при этом покупают одинаково часто и с мобайла, и с десктопа.

Здесь лидирует товары для красоты, на втором месте техника, а с небольшим отрывом – игрушки и товары для хобби. Рост происходит во всех сферах торговли. Поляки за год тратят на интернет-покупки 392$.

Словакия

● Население: 5,45 млн

● Пользователи интернета: 4,52 млн (83%).

● Пользователи мобильного интернета: 3,85 млн (71%)

● Активные пользователи социальных сетей: 2,7 млн (50%)

● Активные пользователи социальных сетей с мобильных устройств: 2,3 млн (42%).

Средний годовой доход жителя – 31 399$. Словакия в среднем соответствует аудитории стран Восточной Европы: посещают интернет ежедневно 80% пользователей, в топе находятся Google, Facebook, YouTube.

Давайте посмотрим, как словаки проводят время в интернете. Каждую неделю:

1. 42,5% ищут информацию в поисковиках
2. 34% заходят в социальные сети
3. 5,5% играют в онлайн-игры
4. 30% смотрят видео онлайн
5. 16,5% ищут в интернете информацию о продуктах.

Ежедневными пользователями сети являются 46% юзеров, 26% заходят в интернет раз в неделю.
В Фейсбуке активны 2,7 миллионов пользователей, 85% из них – с мобильных устройств. Основную аудиторию составляют люди от 25 до 44 лет, среди которых женщин немного больше. В Инстаграме всего 860 тысяч человек, значительно меньше, чем в Фейсбуке.
Женщины наиболее активно делают покупки в интернете с онлайн-оплатой – 39% против 34% мужчин.
Как раз поэтому здесь в отличие от других стран больше всего популярны техника и гаджеты, на втором месте товары для дома, путешествий, а продукты сферы красоты – аж на четвертом! Имейте в виду, выбирая офферы. В целом покупают в интернете 58% населения, а тратят в год – 238$.

Молдова

● Население: 4,05 млн

● Пользователи интернета: 2,88 млн (71%).

● Пользователи мобильного интернета: 2,3 млн (57%)

● Активные пользователи социальных сетей: 1 млн (25%)

● Активные пользователи социальных сетей с мобильных устройств: 0,8 млн (20%).

Количество интернет-юзеров активно растет – за последний год аудитория выросла на 42% (856 тысяч человек).

Среди самых популярных ресурсов:

1. Google
2. YouTube
3. Ok.ru
4. Vk.ru
5. 999.md
6. Bongakams.com

Здесь много русскоязычной аудитории, а ещё жители Молдовы не против сервисов для взрослых.

Пользователей Фэйсбука 1 миллион, 80% пользуется им через мобильное приложение. В Инстаграме более чем в 2 раза меньше – 450 тысяч.
Количество онлайн-покупателей – 10%. Кажется, что страна не очень привлекательна для поиска связок, но именно здесь отлично заходят CPA-товары, связанные с потенцией, увеличителями и возбудителями. Людей, имеющих невысокий уровень жизни, в первую очередь заботят вопросы, которые закрывают товарные офферы. К тому же, конкуренция невелика, а поэтому трафик стоит недорого.

Румыния

Страна с оздоровительными курортами, но слабой экологией. Первая подсказка для выбора оффера. А теперь начнем с общей информации.

● Население: 19,53 млн

● Пользователи интернета: 13,74 млн (70%).

● Пользователи мобильного интернета: 12,23 млн (65%)

● Активные пользователи социальных сетей: 10 млн (51%)

● Активные пользователи социальных сетей с мобильных устройств: 8,7 млн (45%).

Количество юзеров растет – за последний год аудитория возросла на 2 миллиона человек. Средний доход на 1 человека – 23 626$.
Заходят пользователи в интернет часто – 85% юзеров делают это ежедневно. В Фейсбуке в среднем пользователь проводит каждый день 12 минут, за просмотром видео на Ютубе – 36. Если подробнее, то чем они занимаются?

Давайте посмотрим.

1. 42% ищут информацию в поисковиках

2. 39% заходят в социальные сети

3. 10,5% играют в онлайн-игры

4. 33,5% смотрят видео в интернете

5. 18,5% ищут информацию о товарах и услугах.

Что об интернет-покупках? 12% пользователей совершают покупку с оплатой онлайн. Из категорий лидирует техника и электроника, путешествия, красота, игрушки и товары для хобби.
В Румынии у взрослого населения имеются проблемы со здоровьем из-за активной работы. Аудитория в возрасте от 40 лет немаленькая, поэтому офферы для здоровья пользуются популярностью.
Активных пользователей Фейсбук – 10 миллионов, внушительная цифра.

Аудитория среднего возраста:

● от 18 до 24: мужчины – 1062 тыс., женщины – 990 тыс.

● 25-34: мужчины – 1351 тыс., женщины – 1287 тыс.

● 35-44: мужчины – 1062 тыс., женщины – 1089 тыс.

● 45-54: мужчины – 647 тысяча, женщины – 583 тыс.

● 55-64: мужчины – 416 тысяча, женщины – 309 тыс.

В молодом возрасте аудитория мужчин преобладает, а среди тех, кто старше 35 – женщин больше. Поэтому тут хорошо подходят для рекламы офферы для омоложения и здоровья.

Аудитория Инстаграма – 3,2 миллиона. 53% женщин и 47% мужчин.

Дерзайте! Восточная Европа – потенциально интересный регион с платежеспособной аудиторией, близкой к русскоязычной. Осваивайте этот рынок: это не так сложно, как кажется. Объемы трафика разные, но некоторые страны имеют внушительную аудиторию, которая ждёт ваших кампаний!

​