Как нас поимели маркетологи, или почему продавать стало так сложно?

Помните те шикарные времена, когда можно было делать крутой продукт и он сам, каким-то волшебный образом, продавал себя? Просто потому что он был крутым! Самым крутым или хотя бы очень хорошим. Можно было и дерьмо продать, но если ты често говорил - это дерьмо, но оно дешевое. И люди экономили, покупая твое дерьмо. Все знали где на рынке найти лучшую палатку с турецким ширпотребом, или кто в городе рисует самые красивые плакаты.

Откуда знали? Да черт его знает, но вероятно потому что спрашивали у того самого стиляги в турецких варенках: «Слыш, где взял?»

Этап 1. Прогрев.

Что началось дальше - ни как иначе, чем заговором, назвать трудно. В какой-то момент люди захотели, покупать не продукт, а образ жизни! Вот раз так, и решили. С чего-то вдруг. И понеслась гонка брендов «кто лучше покажет лучше лучшую жизнь?» Тачки, модели, яхты, счастливые семьи, добрые и опрятные дети, накаченные ученые и прочие несуществующие в реальной жизни 99% людей атрибуты. Как это все показывать? Снимать рекламу, покупать билборды, собирать фестивали с рок-звездами, снимать теле-передачи и кино! В общем надо уже прям сильно заморочиться!

Маркетинговые бюджеты полились как из рога изобилия из карманов предпринимателей в карманы маркетологов. И не важно на чьей стороне эти маркетологи работали, на стороне бренда или на стороне агентства.

В какой-то момент люди захотели, покупать не продукт, а образ жизни! Вот раз так, и решили. С чего-то вдруг.

Этап 2. Воронка

Как известно, любая цель привлечения внимания в бизнесе - это продажи. И тут маркетологи тоже постарались. Они создали целую систему построенную вокруг понятия ЛИД! Что такое лид? Да, заметьте не КТО такой лид, а ЧТО такое лид. Это некая субстанция, которую нужно влить в определенную воронку, чтобы она оттуда вылилась, оставив максимальное количество денег в ней. Что у нас есть в этой воронке? Прогревы, посевы, первые контакты, создание лояльности, вариативность способов покупки (карты, qr, нал, безнал, кэшбек, х*ек и тп.)

И все это нужно запихнуть в святой грааль - CRM! А его, конечно же, нужно обслуживать, интегрировать, настраивать, перестраивать и тп.

Тут уже собственники напряглись, и стали перекидывать часть кровных средств (читай бюджетов) из продукта и услуги в рекламу и продажи. Мы все познакомились тут же с такими понятиями как оптимизация, унификация производства, упрощение материалов и тп. Думаете - это в погоне за самой выгодной для потребителя стоимостью? Да хрен там пел! Посто бабок стало тупо не хватать!

ЛИД - Это некая субстанция, которую нужно влить в определенную воронку, чтобы она оттуда вылилась, оставив максимальное количество денег в ней.

Этап 3. Подсадить на иглу

Следующий виток стал гораздо изващеннее и масштабнее. С появлением и развитием социальных сетей маркетологи подсадили аудиторию на страшный наркотик - КОНТЕНТ! Теперь уже нельзя создать охренительную рекламу со звездами и крутить ее 5 лет без изменений. Теперь надо каждый день создавать, пилить, развивать и усложнять. Ну и финальный гвоздь в крышку гроба качественного продукта - это ИИ. Машина по производству бесконечного вала контента. Гигатонны, мультивселенные бесконечных рилсов обо всем, что только можно и нельзя.

Каждый божий день - новый тренд! И вот только несколько из них, которые мне встретились за последние недели:

Тренды продвижения в соц.сетях и ИИ:

1. Люди большие ничего не читают, что длинее одного предложения. Да и его, не особо дочитывают. Зато они смотрят и читают то, что, как для дебилов, еще раз подписано текстом, который еще и как в караоке должен закрашиваться! То есть ты не можешь просто написать, что ты делаешь. Ты обязан снять или сгенерировать об этом ролик и навешать на него кучу примочек. Причем этой херней занимаются даже нефтяные компании! Это вообще не только про микробизнес для маникюрщиц и психологов-тренеров по личностному росту.
2. С другой стороны, люди не верят больше красивым картинкам про образ жизни, а верят честным историям собственников-создателей. То есть теперь владельцу или ген.диру уже недостаточно нанять девочку-рилсмейкера, нужно отложить в сторонку стратегии, управление командой, креатив и поиск возможностей, налоговые изменения, переговоры и юр.вопросы - он должен это делать все сам!
3. Еще один тренд прямо сегодняшнего дня - удешевление экспертности! Если сейчас можно получить знания за 10 минут не выходя из нейронки, то зачем следить и слушать эксперта за кучу денег? Это значит, что теперь мы продаем образ мышления - как верно думать, чтобы стать успешным. Покупка твоего продукта - это плата за то, что ты делишься своим образом мышления, который сформировался десятилетиями в процессе учебы в университете, получения опыта на разных работах, в бизнесах, в твоих ошибках, крахах, падениях и восстановлениях из пепла! Другими словами твой личный бренд теперь устаревает быстрее хайпа от попсового мема.

Что сказать, глядя на все эти тренды, ты понимаешь, что сам по себе продукт или услуга уже не имеет никакого значения! Ни качество, ни полезность, ни цена - ничего это уже не играет роли. Важно лишь как ты себя позиционируешь в миллиардах источников продажи контента. Мало того, люди будут пользоваться продуктом не потому что он удобный или полезный, а потому что его сейчас хайпово внедрить в контент.

Именно поэтому вместо Фестиваля Вудсток, после которого рождались целые поколения свободных людей, мы имеем фестивали, состоящие из очередей к блогерам сфотографироваться и пересетапам по 45 минут между 15-минутными выступлениями хэдлайнеров. Спикеры на форумах собираются из тех, кто пилит больше контента, а не из тех, кто реально шарит в вопросе и может дать что-то истинно полезное, что останется с тобой через годы, а не растворится завтра как утренний туман с подъемом солнца.

Раскрою вам один секрет - больше 90% рилсов с крутых мероприятий создано не реальными создателями этих шоу, а теми кто является там подрядчиком, гостем, или просто рядом стоял. Но покупать в будущем события будут у тех, кто красиво делает вид, что их делает.

У Квентина Тарантино нет своего блога! Но именно он делает эти фильмы! 90% - его талант и 10% команда, которая пиарится за счет его гения. Но вскоре вы даже не сможете узнать о том, что за продуктом есть реальных создатель, а не вымышленный персонаж, потому что все что мы видим и потребляем дают нам сраные соцсети.

Сейчас в компаниях штат людей состоит более чем на половину из людей, которые не производят ровным счетом ничего! Они не были на производстве, не строят ваши проекты, они просто входят в это бесконечное маркетологическое лобби. Вот где истинный мировой заговор!

Что делать?

Да, конечно, бизнесам приходится перестраиваться, потому что корпорации с доступом к широкой аудитории тупо сильнее и богаче чем мы. Они формируют образ мышления новых поколений и монопольно владеют всеми существующими инструментами влияния на них. Нам остается или меняться, или умереть. НО!

Мы знаем, что родители детей, которые учатся в Ельском университете и Гарварде, ограждают от социальных сетей и учат как раз тому уникальному мышлению, которое сегодня все хотят легко скопировать, но это невозможно, и мы это понимаем. Думаю, что нужно уже сейчас создавать тренд на эксклюзивность быть умным разбираться в критериях качества и ценности глубокого интеллектуального труда и его результатов.

Давайте делать новых звезд - из тех парней и девчонок, что выигрывают олимпиады, запускают инновационные технологии в 16 лет и создают уникальные творческие произведения, достойные нового Эрмитажа и Большого Театра. И уже с ними снимем модные рилсы на новейшие айфоны, обработаем их при помощи Claude-агентов с MCP-коннекторами и запустим в независимый УМНОГРАММ, где регистрация доступна только людям с IQ больше 120!