О рекламе — без воды. Ответы на вопросы
Продвигать своё творчество или дело с помощью рекламы ВКонтакте просто — даже если вы не знаете, с чего начать. Чтобы показать это, мы провели трансляцию с Юлией Лазаревой, руководителем группы по работе с performance-агентствами ВКонтакте, и Артёмом Арутюновым, фотографом и создателем сообщества Art of Consequences.
Советы экспертов — в записи эфира: посмотрите, чтобы убедиться, что начать продвижение с рекламой ВКонтакте можно уже сегодня и без больших вложений. А на вопросы, которые не вошли в трансляцию, ответим в этой статье.
Презентация
1. Какой формат размещения сейчас самый популярный?
Для каждой задачи есть свой популярный формат. Например, если ваша цель — привлечь подписчиков, то самым востребованным форматом будет запись с кнопкой «Вступить». Если же вы рекламируете новую коллекцию одежды и вам нужно, чтобы её покупали, то для этого чаще всего используют карусель из товаров с кнопками.
В одном случае незаменима запись с кнопкой, в другом лучше всего сработает реклама в историях или текстово-графический блок. Какими могут быть рекламные объявления и как эффективнее использовать каждый вид — подробно рассказываем в специальной статье: vk.com/biz/article/formaty-obyavlenii
2. Есть ли у ВКонтакте кейсы, которые можно назвать маркетинговым чудом?
Есть истории успеха, которым помогли наши инструменты продвижения. Почитать их (а некоторые — посмотреть) можно в этом разделе: vk.com/biz/cases
3. Есть мнение, что ВКонтакте нет платёжеспособной аудитории. Так ли это?
ВКонтакте пользуются 81% людей, которые определили свой заработок как достаточно высокий, чтобы покупать дорогие вещи. Это результаты исследования Mediascope. Для сравнения посмотрите таблицу: в «Одноклассники», например, заходят 47% таких пользователей (числа не складываются в 100%, потому что аудитория может находиться на нескольких ресурсах одновременно).
4. Как найти аудиторию, которая готова платить?
Важно понять поведение людей, которым может быть интересен ваш продукт. Как они ищут его и сопутствующие вещи или услуги? Где можно встретить ваших потенциальных покупателей?
Например, в ведущем на свадьбу наверняка заинтересованы те, кто посещает сообщества с товарами для торжества: платьями, аксессуарами, арендой автомобилей. И, конечно, страницы ваших конкурентов. По точкам на этом пути и стоит таргетироваться.
5. Как найти одновременно молодую и платёжеспособную аудиторию?
Попробуйте указать нужный возраст и разные таргеты, например:
- по устройствам — выбирайте флагманские модели,
- на путешественников — даже на бюджетную поездку нужны свободные деньги,
- на посетителей магазинов премиум-класса или ресторанов — вы можете указать даже конкретный торговый комплекс с помощью супергео и точностью до 500 м.
Однако помните, что стоит учитывать интересы именно вашей целевой аудитории: то, что у человека есть деньги, не значит, что он будет готов их потратить на ваш товар или услугу.
6. Как привлечь внимание к прозе? Красивые фотографии и рисунки сразу же бросаются в глаза, а с текстами гораздо сложнее.
Мы рекомендуем продвигать работы на страницах с соответствующей тематикой или в сообществах мест, где проводят поэтические вечера со схожей стилистикой.
Кроме того, раз красивые фотографии и рисунки хорошо работают, используйте это в своих целях. Иллюстрации — ваш друг и помощник, а не соперник. Дополняйте работы подходящими изображениями — и они помогут погрузить читателя в мир, о котором вы пишете, или передать нужное настроение.
Впрочем, не забывайте про основное: дробите текст на абзацы, отбивайте их пустой строкой, начинайте с чего-то яркого, что зацепит даже при беглом прочтении — тогда вероятность, что вы привлечёте внимание читателей, вырастет.
7. Говорят, что лучше делать стихи в картинках. Это нормально?
Да, можно стильно оформлять стихи, чтобы создать визуальные истории путём совмещения двух самых важных элементов: текста и фото.
Вы можете использовать постеры, картинки, истории и сюжеты для этого. Однако, если вы поместите весь текст на картинку, то нейронным сетям будет сложнее распознать текст и, возможно, результаты будут другими.
Попробуйте разные варианты и найдите наиболее подходящий для себя.
8. Если рекламировать музыку, какой лучший способ побудить человека послушать песню? Мне интересно, как привлечь внимание слушателя, чтобы тот с большей вероятностью включил аудио.
Работа с сегментами аудитории — это всегда hit or miss, особенно в такой субъективной для каждого пользователя тематике как музыка.
В идеале нужно сформировать портрет аудитории, которой музыка подходит больше всего, изучить этот портрет и делать публикации более виральными, чтобы они цепляли сначала глаз, а потом и слух.
Можно использовать обложки для музыки, которые подходят жанровому направлению, текст в подобной стилистике и так далее.
9. Что делать художникам, иллюстраторам, дизайнерам, которые не могут каждый день выкладывать свои работы, потому что для рисования хорошего арта нужно намного больше времени?
Мы понимаем, что в некоторых сообществах подготовка публикации занимает много времени. Поэтому сейчас работаем над продлением жизни публикаций, чтобы они могли собирать больше охвата. Подробности вы найдёте здесь: vk.com/@authors-vk-content-day-2019
Что касается рекламы, то здесь срок публикации не важен — продвигать можно любые работы вне зависимости от графика их размещения в сообществе.
10. Какой минимальный бюджет на рекламу?
500 рублей.
11. С чего начать продавать в VK? Как привлечь подписчиков, оформить объявления и способы оплаты?
Для начала лучше всего определиться с целевой аудиторией вашего проекта. Опишите её как можно подробнее. Это люди, которые интересуются йогой? Или проживают в определённом городе, даже доме? Полезные советы вы найдёте в статье: vk.com/biz/article/vybor-celevoi-auditorii
Перед размещением рекламы не забудьте ознакомиться с Правилами: vk.com/biz/article/pravila-razmescheniya
Затем переходите к созданию объявления. Все подробности здесь: vk.com/biz/article/kak-sozdat-reklamu
12. Как грамотно отсеивать лишние сегменты, чётче и правильнее определять свои?
Для начала нужно разобраться, как вы будете оценивать, лишний сегмент или нет. Для этого нужно точно понять целевое действие вашей рекламной компании — и проверить, подходит ли для него этот сегмент.
Например, вы организовываете музыкальный фестиваль. Вам кажется, что он для подростков, поэтому люди старше 30 лет — лишний сегмент. И поэтому не призываете их подписаться на сообщество. Но уверены ли вы в своём решении? Вдруг эти пользователи активно бы присоединялись к паблику — потому что слушают такую музыку сами, хотели бы подарить билет младшей сестре или сводить ребёнка? Выходит, этот сегмент мог оказаться не лишним — потому что подходит для вашего целевого действия.
Чтобы избежать ошибок, стоит тестировать сегменты на небольших бюджетах и вкладываться в ту аудиторию, которая дала лучший результат по стоимости целевого действия.
Подробнее о сегментации можно почитать:
13. Как снизить цену клика/показа?
Проводите эксперименты на небольших бюджетах. Тестируйте разные аудитории, форматы объявлений и креативы, находите лучшие комбинации и перераспределяйте бюджет в их пользу. Подробнее о том, как оптимизировать рекламные кампании, читайте здесь: vk.com/biz/article/sovety-reklama
Если на такие эксперименты нет времени, вы можете воспользоваться упрощённым запуском рекламы с мобильного. Алгоритм автоматически подберёт аудиторию с учётом особенностей вашего дела, а также предложит бюджет и оптимальный период продвижения.
Все детали здесь: vk.com/wall-19542789_111262
14. Стоить ли запускать таргет на подписчиков целевого сообщества? Например, рекламу концерта музыканта на группу самого музыканта. С одной стороны, аудитория должна быть лояльной, а с другой, есть вероятность, что подписчики начнут скрывать новости сообщества.
Подписчики могут начать скрывать новости независимо от рекламных записей — так что не отталкивайтесь от этого, решая, нужно ли таргетировать на них объявления. Лучше сосредоточьтесь на том, чтобы после после рекламы новости захотелось не скрыть, а прочитать :)
Запустить таргет на подписчиков целевого сообщества — решение хорошее. Ведь в лентах новостей очень много материалов, и ваши анонсы могли попросту потеряться. Главное — поставить низкую частоту показа. Обычно записи скрывают, если они назойливые и уже не раз встречались в ленте — не доводите до такого и всё будет в порядке.
15. Есть ощущение, что QR-коды в нашей стране никто не сканирует. Так ли это?
Это не так. Только в третьем квартале этого года 15 миллионов уникальных пользователей воспользовались сканером QR-кодов ВКонтакте: вступали в сообщества, добавляли друзей, отправляли деньги, получали кешбэк и многое другое.
16. Как сканировать QR-код с телефона?
Просто откройте ленту новостей в мобильном приложении VK и смахните экран вправо или нажмите на иконку камеры в левом верхнем углу. Наведите камеру на QR-код — она распознает изображение и предложит перейти по ссылке из него.
17. Как создать свой QR-код?
Конструктор QR-кодов доступен на платформе VK Mini Apps (vk.com/vkapps_qr) и на отдельном сайте (vkqr.ru).
Просто вставьте ссылку или заполните поля. Вы можете изменить стандартный дизайн — и оформить QR-код в своём уникальном стиле: выбрать макет и цвет изображения, загрузить логотип или фотографию, добавить текст.
Скачивайте готовый QR-код и размещайте его на своих работах, мерче и визитках или используйте на офлайн-мероприятиях.
Также QR-коды можно использовать в рекламе. Подробности здесь: vk.com/wall-19542789_103636
18. Объясните, как в новом прогнозаторе (модель оплаты oCPM) выбрать рекомендованную ставку?
Вы можете самостоятельно выбрать рекомендованную ставку в зависимости от того, какой охват аудитории вам необходим. Чем выше ставка, тем больше людей увидят вашу рекламу.
Когда подберёте оптимальный вариант, сможете получить прогноз по охвату, показам и бюджету.
19. У вас в тематике рекламных объявлений отсутствует категория «аниме», какую тогда выбирать?
Вы можете использовать таргет на сообщества, посвященные манге, аниме, различным тайтлам, косплею по схожей тематике. Таким образом получится охватить максимальное количество аудитории, интересующейся аниме.
Заключение
Всё, что нужно знать, чтобы настроить свою первую рекламу, вы найдёте в статье по ссылке vk.com/biz/article/kak-sozdat-reklamu и в приложенных слайдах. Попробуйте прямо сейчас!