Где найти клиентов для перевозки грузов и сколько стоит привлечение

Где найти клиентов для перевозки грузов — вопрос, от которого зависит загрузка машины. В 2026 году 61,5% перевозчиков получают заказы от действующих клиентов, а средний CAC в отрасли — от 5 000 до 25 000 ₽. Разберём каналы, которые реально работают, и их экономику.

Какие каналы поиска клиентов работают в 2026 году

Основной поток заказов дают повторные продажи, биржи и рекомендации. По данным Точка Банка за 2026 год, 61,5% перевозчиков получают заказы от действующих клиентов, а 26,6% выручки приносит биржа грузоперевозок. Это два кита, на которых держится загрузка.

Дальше идут прямые продажи через открытые реестры, тендеры, контекстная реклама и SEO. Каждый канал отличается скоростью, стоимостью лида и качеством клиента.

Сколько стоит привлечь клиента на грузоперевозки

CAC варьируется от 5 000 до 25 000 ₽ в зависимости от канала. По данным business.ru за 2026 год, заявка с бирж и площадок стоит 400–1 100 ₽, из контекстной рекламы — 2 000–4 800 ₽. Но это цена заявки, а не клиента: часть лидов не доходит до рейса.

Самая дорогая по CAC — контекстная реклама, около 15 000 ₽. Прямые продажи через базы данных обходятся примерно в 8 000 ₽. Дешевле всего выходят повторные продажи: клиент уже знает вашу машину и не требует вложений в привлечение.

Как использовать биржи грузоперевозок для поиска заказов

Биржи дают быстрый доступ к разовым заказам, особенно на старте. ATI.SU — крупнейшая площадка, но с 2026 года копирование грузов с сайтов-партнёров стоит от 0,3 до 3 атисов за груз (1 атис = 1 ₽), по данным справки сервиса. Roolz предлагает 5 тарифов, включая бесплатный с 3 приватными офертами.

В июне 2026 года Авито Услуги запустили собственную биржу грузоперевозок для малого и среднего бизнеса, монетизация пока отключена. Это ещё один бесплатный вход, который стоит попробовать.

Как участвовать в тендерах на грузоперевозки

Тендерные площадки обеспечивают долгосрочные контракты, но требуют подготов и документов. Закупки у МСП на площадках Bicotender и Kontur доступны ИП и малому бизнесу — суммы начинаются от 26 000 ₽.

Плюс тендеров — предсказуемый объём и регулярность. Минус — бюрократия и сроки рассмотрения заявок. Для нового перевозчика это способ загрузить машину на месяцы вперёд, если есть время на оформление.

Как найти клиентов через открытые реестры и прямые продажи

Rusprofile и СБИС помогают выйти на производителей и оптовиков напрямую. Логика простая: находите компании, которым регулярно нужна доставка, и предлагаете условия. По данным business.ru за 2026 год, такой канал даёт CAC около 8 000 ₽.

Это трудоёмкий путь: нужно звонить, писать, ездить на переговоры. Зато клиент, найденный напрямую, часто остаётся надолго и не зависит от ставок на бирже.

Как работает реферальная программа в грузоперевозках

За приведённого клиента перевозчики предлагают сертификаты или скидки. Например, программа «Приведи друга» от ДА-ТРАНС даёт сертификат Ozon на 3 000 ₽ за нового клиента, а ТК Стес предлагает скидку 10 000 ₽. Вы платите только за результат — привлечение обходится дешевле рекламы.

Минус в том, что поток рекомендаций сложно планировать. Но как дополнительный канал к биржам и прямым продажам он работает стабильно.

Какие ошибки совершают новички при поиске клиентов

Демпинг, работа без договора и игнорирование повторных продаж — три главные ошибки. Перевозчик занижает ставку, чтобы взять заказ, а потом работает в ноль или в убыток. Отсутствие договора лишает защиты при спорах о повреждении груза или задержке оплаты.

И самое дорогое — не заниматься удержанием. Если разовый заказ с биржи не превращается в постоянного клиента, вы каждый месяц платите за привлечение заново.

Если вы уже собрали карточку о своих услугах или размещаете объявление о перевозках, половина дела — как оно оформлено: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Как удержать клиента после первого заказа

Разовые заказы с бирж превращаются в постоянные контракты, если взять контакт логиста и предложить прямые условия. После двух-трёх успешных перевозок заказчик готов обсуждать работу вне площадки — без комиссии биржи для вас и без ставки «на торгах» для него.

Повторные продажи дают 61,5% заказов у перевозчиков. Это не случайность: клиенту проще позвонить знакомому водителю, чем искать нового.

Что изменилось за последний год

Индекс ATI.SU в июле 2026 года обновил исторический максимум — ставки на 29% выше прошлогодних, по данным dp.ru. Авито Услуги в июне 2026 года запустили биржу грузоперевозок с бесплатной монетизацией на старте. ATI.SU ввела платное копирование грузов с сайтов-партнёров, а Roolz перешла на систему подписок с 5 тарифами.

Старые данные по тарифам бирж и комиссиям устарели — если вы считали экономику каналов год назад, цифры стоит пересчитать.

Вопросы и ответы

Где быстрее всего найти разовый заказ на перевозку? На биржах грузоперевозок: ATI.SU, Roolz, Авито Услуги.

Сколько стоит привлечь одного клиента в грузоперевозках? CAC составляет от 5 000 до 25 000 ₽ в зависимости от канала.

Можно ли найти клиентов без опыта? Да, через бесплатные биржи и прямые продажи по открытым реестрам.

Как превратить разовый заказ в постоянного клиента? Взять контакт логиста и предложить прямые условия после нескольких перевозок.

А какой канал приносит вам больше всего заказов — биржи, тендеры или рекомендации?