Как узнать что продавать на Авито — разбор инструментов

Чтобы узнать что продавать на Авито, начните с бесплатного раздела аналитики поисковых запросов — он показывает товары, которые покупатели ищут прямо сейчас. Углублённые данные о спросе и конкуренции даёт «Аналитика спроса» в Авито Pro от 3 000 ₽ в месяц. Ниже — порядок действий, который экономит месяцы слепых закупок.

Бесплатный инструмент, который показывает спрос

Раздел аналитики поисковых запросов доступен всем пользователям и показывает, какие товары ищут покупатели. Запущен он в 2026 году, и это самая простая точка входа: не нужно ничего покупать, чтобы увидеть реальные запросы. Работает раздел в десктопной версии кабинета.

Логика простая: вбиваете товарную группу и смотрите, что именно люди набирают в строке поиска. Если запросов много, а объявлений по ним мало — вот вам направление.

Что даёт платная аналитика спроса

Инструмент показывает объём спроса, конкуренцию и динамику по категориям и регионам. Базовый доступ идёт в составе расширенной подписки Авито Pro — 3 000 ₽ в месяц, максимальная — 6 000 ₽. В 2026 году к подписке добавился ИИ-ассистент: он анализирует воронку продаж более чем по 50 метрикам, и доступ к нему открыт для 500 тысяч предпринимателей.

Платить сразу не обязательно. Сначала пройдитесь по бесплатному разделу, наметьте 5–7 гипотез и только потом решайте, нужна ли подписка.

Как выбрать нишу по спросу и конкуренции

Ищите категории, где интерес растёт, а количество объявлений не зашкаливает. Смотрите не на абсолютные числа, а на соотношение: тысяча запросов при сотне предложений перспективнее, чем десять тысяч запросов при десяти тысячах конкурентов.

Живой пример из фактуры: по беспроводным наушникам в поиске около 70 000 объявлений со средней ценой 1 500 ₽. Добавляете фильтр «оригинальные, новые» — остаётся 6 500 объявлений, а цена уходит выше. Узкий сегмент внутри широкой категории почти всегда выгоднее.

Какие категории растут прямо сейчас

Спрос на детскую одежду вырос на 32% для девочек и на 28% для мальчиков год к году по данным за юнь 2026. Продажи винтажной женской одежды выросли в 7,3 раза, мужской — в 7,1 раза. Доля ресейла в мебели и декоре достигла 51% в первом квартале 2026 против 45% годом ранее.

Есть и узкие истории. Продажи видеокарт прибавили 16% к предыдущему месяцу в августе 2026. Спрос на оборудование для салонов красоты в ресейл-сегменте вырос в 2,4 раза год к году. Это не «горячие ниши» из курсов, а данные, которые можно проверить в аналитике.

Как использовать сезонность

Размещайте объявления за 3–4 месяца до пика спроса, пока конкуренция ещё низкая. Сезонные всплески по данным 2026 года выглядят так: летние шины — плюс 191% в апреле-мае, садовый инвентарь — плюс 169%, стройматериалы — плюс 152%.

Саженцы и кустарники дают плюс 48% в феврале-марте. Если выставить их в марте, вы уже опоздали — объявления нужно было готовить с осени.

Как проверить конкурентов и цену

Откройте поисковую выдачу по своему запросу в своём городе и посмотрите три вещи: сколько объявлений, по какой средней цене продают и как сформулированы заголовки. Это бесплатно и не требует расширений.

Дальше — воронка. Читатель сначала видит заголовок и первую фотографию, и только потом решает, открывать ли карточку. Если у конкурентов заголовок сухой, а у вас в нём есть конкретика про модель, состояние и комплект, вы уже отличаетесь.

Сторонние сервисы для аналитики

LikeStats, AIvitolog, AV Ranker и расширение «Динамика» дополняют кабинет. Часть из них бесплатна, часть работает по подписке. Есть и парсеры вроде Superseller или Parcer24 — они собирают данные из выдачи.

Но начинать с них не стоит. Сначала бесплатный раздел Авито и ручной просмотр выдачи — этого хватает, чтобы отсеять заведомо провальные идеи.

Пошаговый алгоритм проверки товара

Первый шаг: вбейте товар в поиск и посмотрите число объявлений. Второй: добавьте фильтры «новые» и «оригинальные» — увидите объём платёжеспособного сегмента. Третий: сравните количество запросов и предложений. Четвёртый: оцените сезонность по месяцам. Пятый: проверьте, сможете ли вы держать цену и оставаться в плюсе после расходов на доставку и упаковку.

Самый трудоёмкий шаг здесь — четвёртый и пятый. Именно на них чаще всего бросают: товар вроде ходовой, а закупка сделана в разгар сезона, когда конкуренция максимальная.

Когда направление выбрано, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория, описание, цена. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Два частых заблуждения

Первое: будто существует одна самая прибыльная ниша. Её нет. Работает сочетание спроса, конкуренции и вашего умения довести просмотр до сделки — один и тот же товар у двух продавцов даёт разный результат.

Второе: будто аналитика спроса бесплатна целиком. Бесплатен только раздел поисковых запросов; углублённые данные требуют подписки от 3 000 ₽ в месяц. И ещё одно: сезонный товар не закупают в пик — объявления готовят заранее.

Вопросы и ответы

Можно ли узнать спрос на Авито бесплатно?
Да, в разделе аналитики поисковых запросов видны реальные запросы покупателей.

Нужен ли Авито Pro для аналитики?
Для углублённых данных о спросе и конкуренции — да, базовый доступ требует подписки.

Как часто обновляются данные?
Данные обновляются регулярно, но раздел доступен только в десктопной версии кабинета.

Можно ли анализировать конкурентов без платных инструментов?
Да, вручную: по количеству объявлений, средним ценам и формулировкам в выдаче.

А что вы сейчас продаёте или собираетесь выставить — расскажите в комментариях, разберём вместе.