Как делать охват объявления на Авито и не сжечь бюджет

Охват объявления на Авито растёт за счёт релевантности карточки и платных инструментов: поднятие от 49 ₽, XL-объявление от 150 ₽/сутки, выделение цветом от 29 ₽/сутки. Сначала усильте заголовок, фото и категорию — алгоритм оценивает больше 100 факторов. Ниже — по шагам, что реально влияет на показы.

Что такое охват объявления на Авито

Охват — это количество уникальных пользователей, которые увидели вашу карточку за период. Показы и охват — не одно и то же: если человек открыл объявление пять раз, это пять показов, но один охват. Поэтому гнаться за цифрой показов в статистике бессмысленно, если один и тот же покупатель возвращается к вам, а новые не приходят.

Аудитория Авито — больше 72 млн активных пользователей ежемесячно и 230+ млн активных объявлений. Конкуренция за внимание в такой выдаче высокая, и растёт охват не у того, кто больше заплатил, а у того, чья карточка точнее отвечает на запрос покупателя.

Как алгоритм Авито решает, кому показать объявление

Релевантность заголовка и текста запросу определяет 65% ранжирования. Поведенческие факторы — клики, время просмотра — добавляют ещё 25%, активность профиля — оставшиеся 10%. Проще говоря, алгоритм сначала смотрит, насколько ваше объявление подходит под то, что человек ищет, и только потом учитывает остальное.

Оптимальная длина заголовка — 70–80 символов с ключевыми словами из топовых запросов. Заголовок вроде «iPhone 14 Pro 256GB чёрный 85% 3 дня гарантии Москва Сокольники» даёт рост кликабельности примерно на 40% по сравнению с общим «Продам телефон».

Бесплатные способы увеличить охват

Правильная категория, полное заполнение характеристик, 5–15 качественных фото и заголовок на 70–80 символов дают рост охвата без единого рубля. Это самая трудоёмкая часть: перебрать категории, вычистить описание, переснять фото, прописать все характеристики до последней. Зато именно она определяет, сработает ли потом платное продвижение.

Точное попадание в категорию решает многое. Продавец офисных кресел перешёл из общей «Мебели» в «Мебель для офиса» — и охват вырос только за счёт того, ч о объявление стало попадать в фильтры покупателей, которые ищут именно офисную мебель.

Если разбираться с карточкой вручную долго или непонятно, с чего начать: пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что мешает показам и обращениям, это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Платное продвижение: поднятие, XL, выделение цветом

Поднятие стоит от 49 ₽ в малоконкурентных категориях и от 150–300 ₽ в популярных. XL-объявление — увеличенная карточка с расширенным описанием — обходится от 150 ₽ в сутки. Выделение цветом — от 29 до 99 ₽ в сутки в зависимости от категории и города.

Пакеты продвижения в дешёвых товарных категориях начинаются от 95 ₽, а в недвижимости и авто доходят до 5 000 ₽ и выше за одно объявление. Выделение повышает кликабельность на 30–50%. XL-подъём размещает объявление в топе на 24 часа за 50–500 ₽.

CPM или CPC: что выбрать для роста охвата

CPM — оплата за видимые показы, CPC — за клик. CPM берут, когда нужен широкий охват и узнаваемость: объявление увидят много разных людей. CPC — когда важнее переходы и заявки, а не сама ширина показа.

Ориентир для оценки: следите за конверсией «показ → просмотр», она держится около 15%. Если показатель ниже, дело не в ставке, а в карточке — фото, цене, заголовке.

Как измерить и масштабировать охват

Масштабируйте только те карточки, у которых конверсия «показ → просмотр» в порядке. Логика простая: сначала тест на небольшом бюджете, потом сравнение карточек между собой, и только потом увеличение ставок на тех, что уже показывают результат.

Кейс интернет-магазина на Авито: снизили стоимость контакта до 36,9 ₽ при росте охвата за счёт ключевых слов и суточного продвижения 60–100 ₽. Обратите внимание — сначала работа над карточкой, потом бюджет.

Два заблуждения, которые съедают деньги

Первое: «чем больше бюджет, тем выше охват». Слабая карточка при максимальном продвижении только сжигает деньги — конверсия «показ → просмотр» падает, алгоритм видит плохую реакцию и режет показы.

Второе: «достаточно один раз настроить продвижение». Алгоритм Авито меняется, конкуренция растёт. Карточку нужно регулярно обновлять и тестировать — иначе охват со временем просядет сам.

Что изменилось за последний год

В конце 2024 года Авито запустил новую систему поиска на базе ИИ — алгоритм анализирует больше 100 факторов. В 2026 году борьба за охват сместилась с бюджета на качество первых 2–3 строк объявления. В марте 2026 в рекламном кабинете появилось управление частотой показов в неделю. Массовый постинг перестал работать — площадка требует глубокой оптимизации каждой карточки.

Вопросы и ответы

Сколько стоит поднять объявление в топ? От 49 ₽ в малоконкурентных категориях, в популярных — от 150–300 ₽.

Что такое XL-объявление? Увеличенная карточка с расширенным описанием и несколькими фото, от 150 ₽ в сутки.

Как увеличить охват бесплатно? Правильная категория, заголовок на 70–80 символов, 100% заполнение характеристик, 5–15 фото.

Почему платное продвижение не даёт роста? Слабая карточка снижает конверсию «показ → просмотр» — сначала усильте объявление, потом масштабируйте.

А вы замечали, после какого изменения в карточке — фото, заголовка или цены — просмотры начинали расти? Напишите в комментариях.