Сколько стоит раскрутка Авито и от чего зависит результат

Раскрутка Авито начинается не с бюджета: минимальный пакет просмотров стоит от 95 ₽ за объявление, а поднятие в начало выдачи — от 149 ₽. Тарифы «Расширенный» и «Максимальный» обойдутся в 3000 ₽ и 6000 ₽ в месяц соответственно. Дальше разберём, за что вы платите и в каком порядке это имеет смысл делать.

Как алгоритм решает, кого показывать

Релевантность заголовка и текста запросу даёт примерно 65% ранжирования, поведенческие факторы — около 25%, активность профиля — оставшиеся 10%. Поэтому слабая карточка не вытянет даже щедрый бюджет, а точный заголовок работает без единого рубля.

Поведенческие факторы — это то, как люди реагируют на объявление: открывают, досматривают фото, пишут. Если карточка собирает показы, но не собирает обращения, алгоритм постепенно показывает её реже. Это самая частая причина, по которой продавец платит, а результата не видит.

Бесплатные способы, которые реально влияют

Правильная категория, заголовок на 70–80 символов и полностью заполненные характеристики усиливают позиции без денег. Характеристики — это поля, по которым покупатель фильтрует: бренд, модель, состояние, размеры. Объявление с половиной пустых полей в фильтрах просто не появляется, и никакой пакет показов это не исправит.

Платные пакеты и поднятие объявления

Пакет продвижения начинается от 95 ₽, поднятие в начало выдачи — от 149 ₽ за объявление. Пакеты берут под конкретную позицию, поднятие — разовое действие: объявление оказывается выше в списке, пока его не вытеснят другие.

Информация об условиях и стоимости приведена для ознакомления и не является публичной офертой.

Тарифы «Расширенный» и «Максимальный»

«Расширенный» стоит от 3000 ₽ в месяц и снимает часть ограничений на количество объявлений плюс открывает расширенную аналитику. «Максимальный» — от 6000 ₽ в месяц, для тех, у кого позиций много и нужен постоянный поток показов. Оба тарифа имеют смысл, когда у вас уже есть рабочие карточки: платить за лимиты при пустых полях бессмысленно.

XL-объявл ние и выделение

XL-формат — это увеличенная карточка с расширенным описанием, стоит от 150 ₽ в сутки. Он выигрывает в конкурентных нишах, где покупатель сравнивает десяток похожих вариантов: крупное объявление просто заметнее в списке.

Оплата за просмотры и за контакты

Ставка за просмотр в Москве и Санкт-Петербурге доходит до 15–50 ₽, оплата за контакт — от 150 до 500 ₽ и выше в зависимости от категории. Разброс огромный, и фиксированного прайса на все ниши не существует.

Для ориентира: в товарных категориях с бюджетом около 40 000 ₽ в месяц продавцы нередко получают 700–900 контактов, то есть цена обращения выходит примерно 100–150 ₽. В услугах и в крупных городах цифры выше.

Нужен ли авитолог

Ведение магазина стоит от 20 000 ₽ в месяц, создание объявлений под ключ — от 30 000 ₽ разово, работа с отзывами — от 3500 ₽. Если у вас пять объявлений, дешевле разобраться самому; при потоке от двадцати позиций специалист обычно окупается за счёт того, что вы перестаёте платить за неработающие карточки.

Отзывы и рейтинг продавца

По правилам сервиса отзывы с признаками массовой закупки удаляются, а потраченный на показы бюджет не возвращается. Настоящие отзывы копятся медленно, зато остаются: покупатели смотрят не на количество, а на то, как продавец отвечает на критику.

Что изменилось за последний год

С сентября 2026 года рекламные агентства могут подключать самозанятых клиентов через «Авито Промо». Бесплатные лимиты в части категорий сократились, поэтому платить за показы приходится чаще, чем год назад. Отдельная история — бонусы на продвижение для предпринимателей через центры «Мой бизнес»: сумму и условия уточняйте в своём центре.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если объявление висит без обращений, дело чаще в карточке, а не в размере ставки. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим заголовок, фото, описание, категорию и профиль; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Обязательно ли платить, чтобы объявление увидели? Нет. Релевантность заголовка и текста даёт около 65% ранжирования, и хорошо собранная карточка собирает показы без пакетов — платное продвижение лишь ускоряет то, что уже работает.

Что важнее — ставка или карточка? Карточка. Максимальная ставка при слабом заголовке и пустых характеристиках даёт показы без обращений и просто съедает бюджет.

А вы что уже пробовали менять в своём объявлении — заголовок, фото или цену?