Как запустить систему привлечения клиентов для импорта авто из Кореи с нуля

Клиент: Компания по подбору и доставке авто из Южной Кореи
Период работы: 10 мая — 10 июня 2026
Бюджет: 60 000 ₽ (с учетом акции удвоения от Яндекс.Директ)

🔥 СИТУАЦИЯ

Компания по подбору и доставке автомобилей из Южной Кореи под ключ. Бизнес только запускался.

Что было:

❌ Нет сайта

❌ Нет воронки продаж

❌ Нет системы обработки заявок

❌ Нет потока клиентов

Задача: выстроить маркетинг с нуля при ограниченном бюджете и запустить первые целевые заявки.

🔍 ДИАГНОСТИКА: особенности ниши

Импорт авто — это:

• Высокий чек (экономия до 700 000 ₽ на одном авто)
• Длинный цикл сделки (клиенты думают неделями, сравнивают предложения)
• Высокая конкуренция в мегаполисах
• Важность доверия (клиенты рискуют большими деньгами)

📋 СТРАТЕГИЯ: запуск с нуля за 4 недели

Этап 1: Создание базы (сайт + CRM)

✅ Создать лендинг на Tilda с четким оффером
✅ Настроить CRM для учета заявок
✅ Подключить уведомления в Telegram для мгновенной обработки

Этап 2: Запуск рекламы с тестированием

✅ Поисковая реклама (горячие запросы)
✅ РСЯ (охват холодной аудитории)
✅ Тестирование разных регионов и креативов

Этап 3: Оптимизация и масштабирование

✅ Отключение неэффективных регионов
✅ Масштабирование работающих связок
✅ Запуск ретаргетинга

⚡ ЧТО СДЕЛАЛИ: пошаговый запуск

1. Сайт с сильным оффером

Главный экран:

«Привезём авто из Южной Кореи под ключ с экономией до 700 000 ₽.
Подбираем, проверяем и доставляем автомобили с прозрачной историей.
Вы видите авто ДО покупки и не рискуете деньгами.»

Почему это сработало:

• Конкретная выгода (экономия 700 000 ₽)
• Снятие страха (прозрачная история, видите авто до покупки)
• Четкое УТП (под ключ, без рисков)

2. CRM + мгновенные уведомления

• CRM настроили тоже на Tilda
• Подключили оповещения в Telegram о новых заявках

Результат: заявки обрабатываются мгновенно, клиент не «остывает»

3. Рекламная кампания: 2 гипотезы в Поиске

Гипотеза 1: Разные группы объявлений Протестировали:

• «Под заказ / под ключ» ✅
• Общие коммерческие ключи ❌
• Брендовые запросы ❌

Гипотеза 2: Тест регионов Запустили:

• Волгоградская область ✅
• Ростовская область ❌
• Республика Башкортостан ✅
• Республика Татарстан ❌
• Краснодарский край ✅
• Воронежская область ❌

Фокус на работающем

Оставили Поиск только по Башкортостану и Волгоградской области, отключили неэффективные регионы и регионы, в которых CPA выше целевых значений.

4. РСЯ: тестирование креативов и регионов

Гипотеза 1: Разные креативы

Тестировали объявления с разными марками:

• Kia ❌
• Hyundai ❌
• Mercedes, BMW, Range Rover, Mini Cooper, Audi ✅

Вывод: объявления с премиум-марками (Mercedes, BMW, Audi) конвертировали лучше. Возможно, клиенты с высоким бюджетом чаще обращают внимание на такие креативы.

Гипотеза 2: Тест регионов

• Московская область ✅
• Волгоградская область ❌
• Ростовская область ❌

Гипотеза 3: Тест топ-городов

Добавили:

• Санкт-Петербург ❌
• Казань ❌
• Краснодар ❌
• Новосибирск ❌
• Екатеринбург ✅

Гипотеза 4: Расширение Свердловской области Работает вся область, не только Екатеринбург.

Гипотеза 5: Ретаргетинг Запустили после первого месяца, когда накопился трафик. Уже есть первая конверсия

📈 РЕЗУЛЬТАТЫ (10 мая — 10 июня 2026)

Общие показатели:

💰 Бюджет: 60 000 ₽ (30 000 ₽ своих + 30 000 ₽ бонус от Яндекс.Директ)
📝 Лидов: 38 заявок (формы)
💵 Стоимость лида (CPL): ~1580 ₽

Всего целевых действий: 92

Помимо заявок, мы отслеживали клики по телефону, мессенджерам и переходы в соц.сети — всего 54 дополнительных касаний. Это значит, что реклама работала не только на прямые заявки, но и на тёплый контакт с брендом

Что сработало лучше всего:

🏆 Поисковая реклама:

• CTR: до 11,66%
• Конверсия: до 16%
• Лучше всего: Башкортостан, Волгоградская область, Краснодарский край

🏆 РСЯ:

• Охват: 60 836 показов
• Лучше всего: Московская область, Екатеринбург и Свердловская область

1 of 5

🏆 Ретаргетинг:

• Возвращает «думающих» клиентов
• Уже дал одну заявку

❌ Что НЕ сработало:

• Реклама в Москве и мегаполисах — слишком дорого для бюджета клиента
• Брендовые запросы — низкая конверсия
• Некоторые регионы (Татарстан, Ростов, Воронеж) — отключили

💡 ГЛАВНЫЕ ИНСАЙТЫ

1. Длинный цикл сделки = нужен ретаргетинг

Клиенты не покупают сразу. Они:

• Звонят → Думают неделями → Сравнивают → Возвращаются

Решение: ретаргетинг обязателен. Он «дожимает» тех, кто уже заинтересовался.

2. Доверие важнее цены

В нише импорта авто клиенты боятся:

• Потерять деньги
• Получить не то, что обещали
• Скрытые платежи

Что работает:

• ✅ Реальные кейсы и отзывы
• ✅ Честные цифры (без приукрашивания)
• ✅ Прозрачность процесса

3. Регионы выгоднее мегаполисов

При небольшом бюджете (60 000 ₽):

• ❌ Москва — дорого, высокая конкуренция
• ✅ Регионы (Башкортостан, Волгоград, Екатеринбург) — дешевле, целевая аудитория

4. Тестирование — ключ к успеху

За месяц протестировали:

• 2 гипотезы в Поиске
• 5 гипотез в РСЯ
• 10+ регионов

Итог: оставили только работающие связки. CPL ~1580 ₽.

📌 ВЫВОД

Запустить бизнес с нуля в нише импорта авто реально даже с небольшим бюджетом .

Главное:

✅ Правильный оффер (конкретная выгода + снятие страхов)
✅ Быстрая обработка заявок (CRM + уведомления)
✅ Системное тестирование (регионы, креативы, каналы)
✅ Работа с доверием (кейсы, отзывы, честные цифры)
✅ Ретаргетинг (для длинного цикла сделки)

38 целевых заявок за первый месяц при бюджете 60 000 ₽ — это только начало.
Система запущена. Теперь — масштабирование.

P.S. Если вы запускаете бизнес с нуля или хотите выстроить систему привлечения клиентов — напишите мне «Хочу систему» в личные сообщения. Разберем вашу ситуацию и найдем точки роста.