КЕЙС №3

🔥 И снова результативный пул

За полтора месяца через воронку прошло 185 обращений. Каждое из них было обработано: часть дошла до подписания контракта, часть осталась в работе, часть отложена, а часть отсеяна как нецелевая.

Это значит

13 контрактов — это подтверждённый результат: кандидаты дошли до подписания.

74 лида в активной проработке (40%) — самая крупная часть базы. Это кандидаты, с которыми уже идут переговоры и назначены встречи. Именно здесь сосредоточен основной потенциал роста.

43 лида отложены (23.2%) — кандидаты взяли паузу, но не потеряны. При реактивации часть вернётся в воронку.

43 лида снято с воронки (23.2%) — нецелевые заявки, недозвоны и отказы. Эти кандидаты отсеяны, чтобы не тратить на них время менеджеров.

Главный вывод: почти половина базы — 47% — находится в работе (контракт + активная проработка). Ещё 23.2% — в резерве.

Точки роста

Отложенные (43 лида). Реактивация через рассылку и повторные звонки может вернуть в работу до 15–20 кандидатов.

Снятые с воронки (43 лида). Часть из них — недозвоны. Автообзвон и несколько попыток касания способны вернуть часть лидов.

Активная проработка (74 лида). Ускорение обработки не даст кандидату «остыть» и повысит конверсию в контракт.

Потенциал: если закрыть эти зоны, конверсия в контракт может вырасти с 7.0% до 12–14% — почти вдвое при том же объёме лидов.

Почему именно наши лиды дают результат?

Мы не передаём клиенту «сырые» контакты. Каждая заявка проходит предквалификацию на входе, поэтому менеджеры работают с мотивированными кандидатами, а не с дублями и случайными обращениями. Это снижает нагрузку на отдел и повышает эффективность без дополнительных затрат.