Новости игровой платформы ВКонтакте

Елизавета Жаркова отвечает за взаимодействие с разработчиками и партнёрами игровой платформы ВКонтакте. На пятом митапе VK Mini Apps она рассказала, как работают игры ВКонтакте и как на этом зарабатывают разработчики.

Что такое игры ВКонтакте?

Есть два основных направления: веб-платформа и мобильная HTML5-платформа (Direct Games). Веб-платформа — это браузерные десктопные игры, в которые вы заходите по прямой ссылке или через каталог в интерфейсе VK. Мобильная HTML5-платформа — это относительно новое направление, которое мы развиваем с 2017 года. Такие игры можно запустить в мобильном клиенте VK или через мобильный браузер.

Монетизация

Игры — это тот продукт, который зарабатывает прямые деньги, поэтому поговорим о способах их монетизации. Больше всего прибыли приносят внутриигровые покупки — это разовые платежи. Для получения долгосрочного заработка можно ввести подписку: пользователь подписывается на какую-то услугу и в заданный период у него списывается определённая сумма.

В качестве ещё одного способа получения прибыли с игр можно использовать рекламу. Мы активно развиваем это направление на мобильной платформе. При таком способе монетизации разработчику необязательно делать игру сложной и глубоко проработанной: достаточно разработать какую-нибудь казуальную игру, ввести в проект рекламу и установить вознаграждение за её просмотр.

Бизнес-модель

Раз мы зарабатываем прямые деньги, я расскажу, как мы работаем. В первую очередь для того, чтобы что-то купить в игре, наши пользователи используют голос — внутреннюю валюту ВКонтакте. Когда пользователь тратит голоса в играх, мы делимся выручкой с разработчиками: они получают 55 %, а ВКонтакте остаётся 45 %. Нужно отметить, что в 2018 году мы выплатили нашим разработчикам 2 миллиарда рублей.

Кто играет в игры ВКонтакте?

Каждый месяц в игры ВКонтакте играет 19 миллионов пользователей, 15 из которых — это web. В связи с тенденцией перехода на мобильные устройства, прироста в web не ожидается, но мы продолжаем работать в этом направлении и активно изучаем предпочтения игроков.

Ситуация с Direct Games немного другая: это постоянно растущая платформа, на которой уже четыре миллиона пользователей — в два раза больше, чем было в прошлом году. Необходимо отметить, что четыре миллиона — это только пользователи Android. К сожалению, нас пока нет на iOS, но очень скоро мы туда вернёмся и число пользователей начнёт активно расти.

На слайде вы можете увидеть демографию игр ВКонтакте. Большая часть аудитории — это люди в возрасте от 25 лет со стабильным доходом и сложившимися интересами. Для нас это, конечно, плюс, потому что такая аудитория активно платит в играх, но мы всё же хотим привлечь и более молодую аудиторию, поэтому более казуальные проекты, в которые можно просто «позалипать», нам тоже нужны.

На этом слайде вы можете видеть выборку из самых популярных жанров по количеству установок и платежей. Как можно заметить, самые популярные игры — казуальные головоломки, приключения и аркады. Стратегические и ролевые же игры приносят больше дохода. Важно держать это в голове, но не брать за основу. В разработке игр в первую очередь нужно ориентироваться на свои навыки.

Теперь у вас наверняка возник вопрос: «Как же нам запустить проект внутри VK?». Сделать это довольно легко, особенно если у вас уже есть опыт работы с сервисами: просто встраиваете наш SDK или VK Connect, подключаете платёжные системы, добавляете социальные фичи и отправляете на модерацию. Модерация занимает от двух до пяти дней.

Социальные механики

Не будем забывать, что ВКонтакте — это социальная сеть. Нужно стараться интегрировать как можно больше социальных механик внутри своего проекта. Особенно очень круто работают у нас сообщества. Например, все топовые игры имеют свои официальные группы ВКонтакте, где пользователи активно общаются между собой и с разработчиками, создают внутренние чаты и участвуют в конкурсах.

Продвижение

После того, как ваш проект одобрили, возникает вопрос: «Как привлечь аудиторию?». Здесь опять-таки ВКонтакте предлагает очень много бесплатных вариантов продвижения вашей игры внутри VK: праздничные подборки, баннеры, подборка «Новые игры». Если у игры постоянно растут показатели метрики, мы сами приходим к разработчику и предлагаем ему продвижение.

Помимо бесплатного, у нас есть и рекламное продвижение. Разработчики всех топовых игр закупают у нас трафик, и это окупается. Мы также предлагаем помощь наших менеджеров рекламного отдела начинающим разработчикам, которые нечасто сталкиваются с рекламой и не знают, что делать. Наша платформа открыта для взаимодействия с партнёрами, поэтому, если возникают вопросы, вы можете смело писать мне и я с радостью вам помогу.

Вопросы

Если игру одобрили в каталог, но она внезапно перестала приносить деньги, что с ней будет?

Очень сомнительно, что такое произойдёт. Обычно игра может в самом начале не приносить денег, и тогда разработчик начинает изучать проблемы. В любом случае мы удаляем проекты, если они нарушают правила платформы. Мы не удаляем проекты, которые не приносят денег, ведь это всё равно контент.

Что платформа может предложить индивидуальным разработчикам?

На самом деле игры, которые находятся в топе сейчас, делали не большие команды из десятков человек. Просто со временем они выросли. На вебе у нас есть игра, которую делают три человека. Кстати, многие топовые игроки на рынке мобильных игр начинали маленькой командой, делали игры ВКонтакте и выросли в гигантов индустрии. На мобильной платформе вообще не нужна большая команда и много денег. Можно сделать довольно простую игру, внедрить монетизацию и прийти к нам. На старте мы можем дать достаточное количество аудитории бесплатно, чтобы разработчик начал зарабатывать и решил, что делать дальше.

Запись мероприятия можно посмотреть ниже:

The Brown Room — независимое интернет-издание про социальные сети и современные технологии

Автор: Влад Воробьёв
Корректор: Анастасия Литвиненко
Слайды и данные: VK Mini Apps
Фото на превью: Лена NL / The Brown Room