Как писать тексты для рекламы
Реклама — двигатель, который ежедневно поддерживает бизнес. Создавать и запускать рекламные объявления кажется простым: придумать акцию, сделать картинку, написать текст. С первыми двумя пунктами обычно не возникает проблем, но на этапе текстов многие оказываются в ступоре. Написать сильное рекламное объявление действительно непросто, но если работать последовательно — всё получится.
Запускайте продвижение в несколько простых шагов в VK Рекламе.
Инструменты платформы помогут быстро создать объявления с помощью автоматических инструментов. Например, система сама предложит несколько вариантов заголовка и основного текста объявления.
Общие рекомендации по написанию текстов
- «Нет» длинным текстам. Люди, которые видят вашу рекламу, не будут читать большой текст. Тратить время на компанию, к которой ещё нет доверия, — нелогично. Опишите услуги и товары, которые решают конкретную боль потенциальных клиентов. Кратко, одним или двумя предложениями.
2. «Да» конкретике. Пишите просто и понятно, что именно вы предлагаете, где и как это можно купить или заказать.
3. «Да» цифрам. Они выгодно выделяются на фоне остального текста. При прочтении человек в первую очередь обратит внимание на цифры и только потом прочитает всё остальное. Например, «скидка 50%» или «2 по цене 1».
4. «Да» правильным форматам. У каждого вида объявлений есть требования, которые стоит прочитать перед подготовкой текстов. Там будут прописаны количество символов и другие нюансы.
Пишем тексты поэтапно: четыре шага
С общими рекомендациями разобрались. Теперь рассмотрим каждый этап написания текстов для рекламы подробно.
Первый шаг: определяем цели рекламной кампании
Каждый рекламный текст, в отличие от информационных записей на Страницах бизнеса, направлен на получение какого-то действия от пользователя. Перед началом рекламной кампании нужно понять, какой результат вам нужен. Это может быть:
- переход на сайт или в аккаунт,
- подписка на сообщество или рассылку,
- отправка заявки на получение услуги или товара,
- отправка сообщения,
- звонок на номер,
- голосование в опросе.
Выбранная цель задаст общее направление текстам объявлений. Сформируйте чёткий запрос: выгода в обмен на конкретное действие.
Возможные варианты посылов (CTA, Call to action — призыв к действию):
- Оставьте заявку и получите консультацию!
- Участвуйте в розыгрыше на сайте и выигрывайте призы!
- Успейте забронировать столик на праздник!
- Ответьте на вопросы и получите скидку на первый заказ!
- Успейте купить на сайте, пока действует скидка!
- Подпишитесь и получите больше полезной информации!
Второй шаг: определение используемых УТП
УТП — уникальные торговые предложения, которые могут решить проблемы целевой аудитории. Важно продумать, что предлагать. Если это мероприятие, то стоит отметить время и место, услуга — выгоды и преимущества. Если это товар, то нужно кратко указать его характеристики и цену.
Нет хорошего предложения, которое попадает в боли целевой аудитории, — не будет переходов, заявок и покупок.
Третий шаг: определяем аудитории и преимущества для них
У вас есть УТП — значит, вы можете знать, кому ваши предложения интересны. В зависимости от пола, возраста и интересов преимущества при покупке товаров или услуг могут меняться. В текстах объявлений важно это учитывать.
Пример
- Дано: человек, который хочет купить квартиру в своём городе. У него нет детей, он ведёт активный образ жизни, ценит развитую инфраструктуру в пешей доступности.
- Как не нужно: запускать объявление, в котором в качестве главного преимущества указаны детские площадки и колясочные в каждом подъезде.
- Как нужно: запустить объявление о том, что жилой комплекс находится в центре города, рядом есть торговый центр, кафе, театры.
Четвёртый шаг: составляем несколько вариантов объявления
Почти все данные есть: что нужно от пользователя, что компания может ему предложить. При этом с первого раза угадать и попасть в настроение клиента сложно. Тестировать разные варианты текстов — нормально. Можно пробовать менять обращение, тон объявления, преимущества, конкретные УТП. Лучшие варианты, которые принесли за тестовый период заявки, перейдут в основную рекламную кампанию.
Важный совет: что делать, если тексты — ваша слабая сторона
Воспользуйтесь сервисами для проверки, если не уверены грамотности и чистоте текста: vk.com/@business-rabota-s-tekstom
Используйте простейший шаблон для создания объявления: предложение + преимущества + призыв к действию.
- Предложение: УТП в 5–6 словах.
- Преимущества: описание преимуществ конкретно для нужной аудитории, не больше одного предложения.
- Призыв к действию: пользователь должен понимать, какого целевого действия от него ждут. 1–2 предложения.