Как с VK Рекламой привлечь 3 500 новых подписчиков в сообщество с игрушками
Автор проекта JS creatures Юлия Гордина создаёт игрушки с 2019 года. По мере того как хобби становилось работой, менялся и её подход к продвижению своего проекта. Рассказываем, как новая платформа VK Реклама помогла ей влюбить взрослую аудиторию в разноцветных плюшевых пауков и получить новые заказы на несколько месяцев вперёд.
Цель: сформировать ядро комьюнити
По образованию Юлия Гордина из Кирова экономист-управленец, её работа, связанная с документооборотом, всегда была далека от творчества. Но во время декрета она увлеклась шитьём плюшевых игрушек и поняла, что это занятие — хорошая возможность создавать что-то своё и проводить больше времени с семьёй.
Нужное позиционирование помогла найти лента ВКонтакте. Юлия изучала, что нравится аудитории, и в одном сообществе увидела рисунок с мультяшными паучками, собравший много реакций и комментариев. Он вдохновил на создание первой плюшевой игрушки под брендом JS creatures, которая сразу же нашла своего покупателя.
Сейчас Юлия работает как самозанятая, шитьё и продажа игрушек для неё — основной источник дохода, поэтому нужны новые заказы.
Юлия Гордина, создательница проекта JS creatures:
Моих плюшевых пауков покупают либо для себя, либо в подарок, чаще взрослому человеку. Подписчики сами придумывают дизайн, присылают рисунки, обсуждают со мной будущую игрушку, просят делиться фотографиями процесса. Они ценят ручную работу и индивидуальность, поэтому готовы ждать своего паука даже несколько месяцев.
Кроме того, ей важно сформировать комьюнити из активных подписчиков, которые разделяют её увлечение. Эту цель Юлия решила закрыть через VK Рекламу.
Решение: популярные фото в креативах и ёмкие тексты
Чтобы привлечь аудиторию, на платформе VK Реклама Юлия параллельно запустила кампании с двумя целевыми действиями: вступление в сообщество и повышение вовлечённости, — но затем решила сфокусироваться только на подписчиках. Лучше всего, по её словам, зашёл креатив с изображением. Для него Юлия выбирала снимки, которые собрали больше всего лайков и комментариев в сообществе, понимая, что те гарантированно привлекут внимание похожей аудитории. Плюс старалась, чтобы картинка была качественной, светлой и легко различимой даже в миниатюре. Фото дополняла текстом: кто она, чем занимается, о чём рассказывает в блоге.
Для поиска аудитории Юлия использовала релевантные интересы и ключевые слова: «ручная работа», «подарок ручной работы», «паук», «плюшевый паук» и так далее. Демография для неё не так важна: она отправляет игрушки в любую точку России, а среди покупателей плюшевых пауков есть как 20-летние заказчики, так и 45-летние клиенты.
Суммарно на платформе VK Реклама Юлия провела 9 кампаний с бюджетом 45 000 рублей. В результате ей удалось увеличить аудиторию сообщества JS creatures на 20% и привлечь 3 525 подписчиков по 12,7 рубля за каждого. Помимо этого, кампания принесла и дополнительные продажи: 25 новичков сразу же написали в личные сообщения с вопросом, как купить плюшевого паука. Всех согласных с ценой и условиями она добавила в лист ожидания. В зависимости от сложности дизайна Юлия шьёт 5–7 игрушек в месяц, а значит, благодаря VK Рекламе получила заказы на целый квартал вперёд.
Юлия Гордина, создательница проекта JS creatures:
Свой опыт работы с VK Рекламой я однозначно считаю позитивным. Экспериментальным путём я вывела подходящие для JS creatures настройки продвижения и креативы, получила новых подписчиков и заказы, а у моих паучков появились настоящие фанаты. При этом на запуск объявлений на платформе ушло 20 минут, всё было понятно интуитивно. Так что буду и дальше использовать уже отлаженный алгоритм, в котором уверена.
Планы: новый дизайн пауков и обучающие курсы
В этом году Юлия хочет разработать авторский дизайн для новой линейки плюшевых пауков и выпустить в продажу сразу целую партию, чтобы меньше шить на заказ. Ещё она планирует запустить мастер-классы для желающих попробовать себя в создании игрушек. Основной площадкой для воплощения идей в жизнь останется ВКонтакте: Юлия не хочет распылять внимание на несколько платформ и предпочитает сосредоточиться на той, где можно получить гарантированные результаты.
