Как вырастить своё сообщество с 0 до 10 000 подписчиков за несколько месяцев с помощью VK Рекламы
Евгения Лисова из Екатеринбурга — цветовод с 20-летним стажем: разбирается в составах грунтов, умеет подбирать фитолампы для озеленения и вообще влюблена в растения. Весной 2022 года она создала сообщество «Комнатные растения с Евгенией Лисовой», где начала рассказывать о своём опыте, а заодно выстраивать продажи книг, гайдов и уроков и продвигать их с помощью новой платформы VK Реклама.
Цель: собрать аудиторию и запустить цветочный клуб
С миром комнатных растений Евгения Лисова из Екатеринбурга познакомилась ещё в школе: после уроков она проводила много времени в оранжерее местного Дворца пионеров и слушала интересные истории биологов, которые вели в ней занятия для старшеклассников. Правда, профессию выбрала, никак не связанную с цветоводством, но по-прежнему уделяла своему хобби много внимания.
Пять лет назад Евгения работала копирайтером, развивала клиентские аккаунты в соцсетях, а параллельно вела свой блог. Она заметила, что посты о растениях набирают в несколько раз больше охватов, чем публикации на другие темы, и решила переквалифицироваться в «зелёного» блогера и рассказывать подписчикам о том, как превратить квартиру в настоящие джунгли.
Поначалу Евгения занималась блогом сама, но со временем поняла, что ей нужен проект с чётко сформулированным УТП и помощники. Она написала несколько гайдов: по подбору идеальных горшков, настройке освещения для растений, уходу за филодендронами и другие, — а потом нашла в своём городе таргетолога и дизайнера, вместе с которыми разработала стратегию продвижения и воронку продаж.
Решение: уникальные креативы
Одним из инструментов продвижения проекта команда выбрала новую рекламную платформу VK Реклама. Она создала сообщество «Комнатные растения с Евгенией Лисовой» и через новую платформу VK Реклама запустила серию объявлений, чтобы привлечь целевую аудиторию, поделиться с ней своим опытом и рассказать о продуктах.
Мы тестировали разные цели продвижения для развития сообщества: на привлечение новых подписчиков и на продажи товаров. Лучше всего сработал первый подход. В ходе одной из кампаний при затратах 18 850 рублей нам удалось получить 197 043 показа, 49 233 охвата и 1 195 подписок. Получается, что стоимость подписчика составила чуть больше 15,5 рубля, это намного дешевле, чем на других площадках. Наш опыт и выросшие показатели CTR показали, что алгоритмы VK Рекламы работают точнее и лучше находят целевую аудиторию.
Евгения Лисова
Для поиска аудитории отлично подошёл таргетинг по интересу «Цветоводство». Одно из рекламных объявлений, настроенных на таких пользователей ВКонтакте, принесло больше 1 100 подписчиков. А вот сбор аудитории по сообществам конкурентов, наоборот, не дал заметных результатов.
Для креативов Евгения не использует классические варианты вроде ярких фото с призывом к действию, а пишет авторские посты с полезной информацией. Сейчас больше всего охватов — свыше 125 000 — принёс пост с подборкой 20 лучших рецептов грунта для алоказий — тропических растений с эффектными листьями.
На рекламу сообщества выделено от 300 рублей в день, при этом показ объявлений никогда не останавливается. Такая стратегия приносит хорошие результаты: с марта прошлого года на сообщество подписалось уже свыше 10 000 человек, и большинство из них узнали о нём благодаря VK Рекламе.
VK Реклама — это удобный, понятный интерфейс рекламного кабинета и максимум автоматизации. Поэтому её точно стоит использовать тем, кто хочет сократить ручные настройки до минимума. Например, если у объявления закончится бюджет, после пополнения счёта не придётся заходить в личный кабинет, искать нужный креатив и вручную запускать продвижение — здесь реклама начинает крутиться автоматически. Меньше лишних действий — это плюс для продавцов и таргетологов.
Евгения Лисова
Ещё один инструмент ВКонтакте, который активно использует Евгения, — программа VK Donut. Её спонсоры получают доступ к эксклюзивным материалам. Среди них — обзоры товаров для цветоводства, лекции, обучающие гайды, марафоны о растениях. Сейчас у сообщества около 160 спонсоров — их пожертвований хватает, чтобы окупить рекламу и гонорары команды. По словам Евгении, её читатели отлично относятся к идее платных подписок, а почти все участники клуба регулярно продлевают свой доступ.
Планы: запустить обучающий курс и написать книгу
В планах Евгении на 2023 год — собрать полноценный обучающий курс, систематизировать уже готовые продукты и издать новую книгу о комнатных растениях.
Работы предстоит очень много: нужно создавать контент для сообщества и закрытого клуба, проводить прямые эфиры и занятия онлайн, продавать уже имеющиеся товары и разрабатывать новые.
Евгения Лисова
Поэтому новой платформе VK Реклама она собирается уделять ещё больше внимания, ведь чем больше увлечённых растениеводством людей подпишется на сообщество, тем большую отдачу от своих трудов она получит.