Что такое «БИЗНЕС»?

Что такое бизнес и можно ли научиться его делать?..

Привет, я Мосичев Иван. Вообще статья рассчитана на тех, кто меня давно знает, но мало ли, кто-то случайно залетит.

Я учился «делать бизнес» и темам около этой в десятках разных мест. Посмтариваю за Аязом, БМ, Рыбаковым, Хартманом, Черняком, Азимовым, Гандопасом, Ковалёвым, Синергией.

Работал на себя в нескольких разных направлениях в стройке, долго и много зарабатывал по агентской схеме, создал уникальное рекламное агентство. Сейчас более 5 лет учу рекламе и немного продюсирую других специалистов. Постоянно общаюсь с сотнями предпринимателей. Короче, плотно интересуюсь темой бизнеса.

Никогда не считал себя «бизнес-тренером» т.к. в моём понимании это было «фактически невозможно». Можно научиться рекламировать свой продукт. Можно что-то анализировать. Можно учиться делегировать. А бизнес — это сложение всех этих и прочих навыков помноженное на трудолюбие и мотивацию.

Бизнес это…?

Википедия:

Бизнес — деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.

С недавних пор у меня другое мнение. Предлагаю и тебе посмотреть под другим углом.

Бизнесом часто называют практически любую деятельность, которая приносит человеку прибыль в условиях, когда он не работает на кого-то. Хм… работать на кого-то не официально это бизнес?..

В итоге в «бизнесмены» можно записывать певцов, блогеров, продавца овощей из ларька и т.д.

Выходит, под определение бизнес попадает как крупнейшая сеть «Магнит», так и шаурмячная в единственном экземпляре. Али-баба и бабушка с петрушкой у перехода.

Мне же интересно под бизнесом рассматривать самостоятельно работающий организм, или механизм. Где бизнесмен, как тренер (если это организм) или оператор (если это механизм) смотрит за показателями и только задает направление движения.

В строящемся бизнесе бизнесмен еще разбирается в каких-то процессах. В готовом - он все знает, но ничего сам не делает.

Бизнес, который в моем понимании - реально бизнес — можно легко продать. И в нем не рухнут все процессы.

Если же «организм» бизнеса такой, что надо все-время его держать на ИВЛ или 3 раза в неделю делать непрямой массаж сердца — это не бизнес. Это тушка, в которой поддерживают жизнь ценой горы усилий.

Поэтому личный бренд я не считаю бизнесом. Там собственник и реклама слишком плотно завязаны. Продать невозможно. Что-то случилось, болезнь, усталость — крах. Популярность прошла — падение.

Одновременно, самостоятельный бизнес вполне может использовать в своем бренде имя какого-то человека. Пример — Тиньков. Часто использует своё имя в брендинге, но между тем бизнес может существовать без этого. Или привлекать сторонних известных людей, как операторы сотовой связи.

Итак, в моем понимании — бизнес, это рабочая система, которая даёт предсказуемый результат и предсказуемую положительную прибыль. Система, в которой можно легко планировать и предсказывать рост.

А любое предприятие, где собственник сам продаёт, оказывает услугу, завязан в операционке — предпринимательская деятельность. Точней — он может быть завязан, если ему хочется, но если он просто не может этим не заниматься — это не бизнес. Это самозанятость, пусть зачастую и приносящая денег больше, чем иной бизнес.

Что отличает собственника бизнеса от самозанятого?

На всякий случай - я ничего не имею против самозанятых, я сам такой) Из всех видов моей деятельности только одну можно назвать почти полноценным бизнесом - рекламное агентство, которое приносило стабильную прибыль при моей занятости 30-60 минут в день.

Многие думают, что отличие бизнеса в том, что собственник ничего не делает сам, и пытаются с нуля строить его чужими руками. Беда в том, что они хотят это сделать без глубокого погружения. Я это называю еще «синдром недоучки из Бизнес Молодости», когда юнцы, наслушавшись вдохновенных выступлений пропускают мимо ушей некоторые важные аспекты и придумывают себе одну и ту же схему.

«найду, кто продает товар, найду, кто настроит рекламу, сяду посередине - все, я бизнесмен»

Это ошибка чайника. Бизнесмен знает в своем бизнесе все. Он прошел путь самозанятого на всех этапах. Он полностью разобрался во всех процессах сам. Знает каждый винтик. Да, в дальнейшем он может создавать новые проекты без такого погружения, но только потому, что он уже знает, что там за процессы! И что еще важно!!! Бизнесмен знает не только свой «механизм», но и понимает, в какой окружающей среде он находится. Смотрит шире.

Пример с комбайном

Комбайн — очень сложный механизм, который способен работать с огромной производительностью, если все системы в нем в норме, за рулем опытный комбайнер и учтены все условия внешней среды.

Просто так на этой штуке ты в поле не поедешь. Нужно настроить жатку под ту культуру, которую убираешь сейчас на конкретном поле. Смазать правильной смазкой все механизмы, которым нужна смазка. Проверить все механизмы, часто требующие ремонта. Иметь в наличии нужное количество запасных режущих сегментов для косы и уметь быстро в условиях поля их заменять. Выставить высоту подъема жатки в зависимости от высоты колоса.

Еще нужно учитывать точку росы. Время созревания. С какого края поля начинали сеять и сколько времени ушло на засеивание всего поля. Угол разворота комбайна. Кто на этом поле убирал урожай в прошлые года (от этого зависит примерное кол-во камней и метала, встречающегося на поле).

Так же техника безопасности. Как себя вести в случае возгорания поля и как самому не стать причиной возгарания.

Учитывать количество и качество топлива, расход и откуда пополнять запасы. Скорость движения в данных условиях. В какой транспорт идет отгрузка зерна. Какие потери идут. Все признаки поломок и расстройства отдельных механизмов.

Если человек все это знает и понимает, комбайн работает как бизнес. Не важно он за ним сидит или нанятый комбайнер(тут еще надо знать уровень профессионализма).

Самозанятый же — это комбайнер, который видит — вот комбайн, вот поле, поехали зарабатывать. Топливо вовремя не подвезли — простой. Дождь неожиданно зарядил — простой. Закончились запасные сегменты на косу — простой. Не учел что-то в настройках жатки — повышенные потери. Не наладил транспорт на отгрузку — простой. Не учел, что поле последние 10 лет убирают только наёмные комбайны (высока вероятность поймать железяку) — постоянные поломки из-за попадания камней и метала.

Самозанятый уже знает очень много. Практически все. Но не разобрался в отдельных тонкостях и мелочах. Не имеет привычки учитывать, планировать, предотвращать проблемы еще до их возникновения.

В результате один и тот же механизм у разных людей работает с разницей в производительности в 3-5 раз

Бизнес это математика

Самозанятый, предприниматель, заходит в это дело с горящими глазами. С радостью разбирается в ряде процессов, выходит на определенный уровень. Затем терпит несколько поражений на попытке роста и остается на одном уровне. Он зарабатывает примерно одну и ту же сумму - ту, которую привык тратить. Ему становится скучно. Он себя ощущает рабочим на работе, которому больше всех нужен результат. Тратит килотонны усилий просто на сохранение результата.

И у него обязательно есть несколько процессов, в которых он не стал разбираться. От мысли о которых буквально тошнит. Реклама, найм, бухгалтерия, аналитика, автоматизация — что-то из этого.

Тошнит его именно потому, что он в этом не разбирается. То что он умеет — кажется простым. И он в этом лучший или один из лучших. А вот там — темный лес. Не понятно откуда заходить.

Однако, все в бизнесе можно разложить на цифры и формулы. Не сложные с косинусами, а уровня арифметики. Просто их будет много.

Но если этим заморочиться, то в конце будет условно простая панелька с индикаторами. Просто смотришь, чтобы все огоньки там были зеленого цвета.

Если где-то цвет меняется, или «температура»/ «давление» отошли от нормы — открываешь панельку по этому пункту и смотришь, где там сбой. Исправляешь, закрываешь, и снова смотришь на главную панель.

Очень примитивно, но понятно и близко к истине.

Уходят постоянные факапы, которые предприниматель решает из года в год, каждый месяц, каждую неделю, каждый день. Разве эта цель не стоит того, чтобы заморочиться и разобраться в оставшихся процессах?..

У стандартного (в моем понимании) предпринимателя нет панели приборов. И он все пытается понимать на интуиции. Снова вместо конечного продукта, прибыли, на выходе долги? Как, почему? Может рекламу надо? Может кого-то уволить или нанять? Поставщика менять? Брендинг? Сайт заказать? Что, мать его, делать?

И сгорают килотонны энергии ради того, чтоб налепить временных латок по всему корпусу комбайна, в надежде, что одна из них попадет на нужную дырку. Боль…

С этим надо разобраться

Спустя 15 лет предпринимательства, мне все же хочется с этим разобраться. Я заколебался без панели приборов.

Кайфово было, когда было рекламное агентство. Оно стабильно генерировало 1000 заявок в месяц в чужие бизнесы, которые суммарно, где процентами, где абонплатой, приносили 100 000 в месяц. Как жаль, что на моей панели тогда был только этот индикатор. В итоге я не смог себя заставить масштабировать и вывести этот бизнес на кратно большие прибыли.

Вообще мне везет оказываться по разные стороны в разных бизнес-процессах.

Одно время я работал строителем, хорошо делал своё дело и терпеть не мог заниматься рекламой. Готов был за это платить (правда немного или только с прибыли). Потом я стал тем, кому строители платили за рекламу и за заявки. Стал лучшим в стране в рекламе на авито на тот момент.

Потом я отдал 5 лет жизни, чтобы сделать охрененный продукт. Лучшее, что мог. Сделал в итоге в 10 раз лучше, чем мог, когда за это брался. Ну просто бомба. Но совсем забросил рекламу. И сейчас снова в роли обычного предпринимателя — это мне нравится, это я делаю, остальное — не хочу, в итоге — результат непредсказуем.

И вот на сегодняшний день начал понимать, где кроются проблемы. Лучший продукт купят только по рекомендации, если не делать рекламу - очевидно, и иногда рекламу я включал. Но в сложном продукте бесполезно включать рекламу, если не ведется аналитика рекламы и посадочных страниц. Сколько пришло, сколько купило. Тоже очевидно, казалось бы. Но это уже процесс из разряда, на которые предприниматель так любит закрывать глаза, на годы откладывая свой рост.

Не надо быть лучшим

Конечно, можно вспомнить примеры, когда человек просто делал лучший продукт и случался какой-то вжух, возносящий его дело на вершины. Однако, многие предприниматели подтвердят — сделать отличный продукт совсем не значит оторваться от конкурентов. Я тоже тому пример.

Все же нужна система. Системный подход позволяет двигаться быстро, не делая сразу все идеально на каждом этапе.

Я много лет хотел сделать супер-воронку, которая подсветит все плюсы моего продукта и не оставит равнодушных. В итоге 3 года стогнации. А надо просто сделать какую-то воронку, замерить показатели, сделать другую, замерить и т.д., постоянно замеряя и улучшая слабые элементы.

Сделать 10 тестов с аналитикой можно за пол-года, в итоге получить конкретную машину, дающую конкретный результат здесь и сейчас. А делать сразу лучший вариант, без аналитики — вообще утопия.

И так на каждом этапе. Хватит тупо мечтать, что получится с 1 попытки сделать идеально и бабки повалят рекой. Это путь в никуда сроком в бесконечность. Включай мозги, вспоминай арифметику, просто делай первый простой шаг и анализируй и так по кругу. Нашел рабочую связку — описал, как ее создать, делегировал.

Построение системного бизнеса

Все лето я над этим размышляю. И действую, конечно)

На эти размышления и выводы меня натолкнул участник нашего клуба Илья Руденко. Он предоставил в клуб свой курс «Построение системного бизнеса». Я начал его проходить и несколько раз «прозрел») Словил несколько инсайтов.

Сейчас я прошел всего 3 занятия из 8. И если раньше было «я что-то сделаю и все-таки все заработает», было метание между проектами, между задачами в этих проектах, между рутиной, то сейчас я одновременно веду несколько проектов, у меня наконец-то есть картина будущего бизнеса не «хочу вот это/я так вижу», а «это и это я достигну к этому сроку, потому что использую вот это и это». Я за пол часа нашел ключевую задачу, с которой нужно работать и высвободил для нее время, отказавшись от горы не понятно зачем раньше выполняемых задач.

Я уже собрал главный на сегодня для себя инструмент и запускаю его в тест. Причем собрал без душевных метаний, сомнений и прочего. Просто прошел по ставшему понятным пути.

Строить бизнес — это не стать лучшим во всем с первой попытки. Это создание простой работающей системы и систематическое её улучшение.

Раз ты здесь, есть шанс, что тебе понравилось. Тогда жмякни ❤ прям отсюда

https://vk.com/wall-105922620_8528

Реклама

На сим посыл поста окончен. Вывод: все анализируйте или будете бегать по кругу еще 20 лет.

Теперь немного рекламы. Курс Ильи «Построение системного бизнеса» — пушка. Особенно с обратной связью. Моё личное мнение и мнение ряда ребят из клуба, кто приступил к его изучению.

Мы вывели его во внешнее поле, то есть теперь его можно купить и не заходя в клуб. Описание курса тут. Рекомендую) Но только уже действующим предпринимателям. Начинающим еще рано.