Новое решение
Филигранное решение.
Это продолжение поста про решения. Какие изменения и почему пришли в клуб предпринимателей.
Дано
Клуб. Более десятка курсов по рекламе, автоматизации и старту с нуля от практиков. Курсы защищены от сливов=от выгорания. Применив 5-10% участники делают х2, х3, даже в худшем случае если что-то применяют отбивают вложения х3-х10. Сказка, а не продукт. Внутри несколько сотен предпринимателей ежедневно общаются, друг-другу помогают, делятся кейсами и наработками. Часть из них прямо кайфует и специально зависает в чате, чтобы кому-то помочь. Это сразу х3 к эффекту от курсов.
Но
- Есть участники, которые зашли и ничего не делают. Некогда, рутина отвлекла, с лёту не разобрался, не привык учиться и т.п.
2. Проблема бесплатного — зайдя и внедрив часть информации из клуба, сделав свой х2-х3, люди останавливаются. На старте он заплатил и есть мотивация, работает и получает результат. Дальше — никуда не убежит. Добавили новый курс? — посмотрю позже. Часто человек не раскрывает потенциал клуба выше 5%
3. Есть все решения, но их нужно искать. И это иногда является главной причиной остановки.
4. Бизнес на одной ноге. Есть продажи — есть ресурсы для развития. Развиваешь — нет продаж, идёшь продавать, развитие встаёт.
Решение
Необычное кураторство
1. Индивидуальное.
- Замер точки А — что уже есть, какие навыки, есть ли сотрудники, какие обороты и есть ли вообще своё дело. Что уже запущено, что хромает, чего нет вовсе.
- Точка Б — что человеку нужно? Не автору обучения, не куратору, не его друзьям, а ему.
- Составление плана движения с учётом ситуации
2. Крутая услуга за доступный бюджет.
Можно сказать, что под человека создаётся отдельный тренинг. Даётся только то, что ему нужно здесь и сейчас. Такая услуга на рынке будет стоить 50-100 тысяч рублей за 1-2 месяца.
У нас же все материалы уже есть, куратору остается направить, пояснить и учесть особенности ситуации человека. И кураторы идут работать не за деньги — у них есть свои бизнесы. Они работают с людьми, потому что знают — это скорейший способ саморазвития, постоянная подпитка энергией и новыми идеями. Работая с чужим бизнесом легче всего увидеть, что нужно менять в своём. Небольшой бонус они получают просто для большей ответственности. Соответственно, за месячный доступ мы можем выставлять низкий ценник.
ВСЁ. На этом можно было бы остановиться — за скромный бюджет месячный доступ ко всем материалам под надзором куратора. Уже хорошее предложение. Но если можно что-то сделать лучше, глупо этого не сделать. Потому докручиваем продукт:
3. ПРАВИЛЬНОЕ ведение подопечного
Минимум 2 раза в неделю куратор связывается с человеком, интересуется как дела, корректирует. Естественно, отвечает на возникающие вопросы.
Упор идёт на состояние человека.
На рынке обучения популярен подход «сдохни или умри», когда человеку ставят задачу и всячески на него давят. Хочет-не хочет — не волнует. Что-то случилось, нет сил, не понял, внештатная ситуация — забей на всё и делай что сказали, иначе вылет или штраф. Этот подход работает примерно в 5% случаев, в остальных только выжигает. Кажется что такое должно помогать, на деле человек попадает в низкое состояние, начинает винить себя за то, что что-то не получается, за лень, испытывает отторжение к тому, что делает и получает откат. В результате нет сил, не видит возможности, не верит в себя. Нет результата. В 5% где получается дойти потом часто идёт выгорание.
Мы ставим куратору цель поддерживать в подопечном рабочий настрой. Чтобы тот сам хотел внедрять в свой бизнес новинки, рыл землю копытом и натягивал поводья. Вспомни, как ты любил играть в онлайн игры и мчал из школы, чтобы поскорей врубить комп. Или как гоняли с друзьями в футбол, просили вынести попить, чтобы не идти домой, а то загонят. Вот из этого же состояния эффективней всего работать с бизнесом/своим делом. Должно хотеться. И в эту точку мы будем стремиться. Это мы уже внедрили в КПД, технология проверена)
Иными словами, когда у тебя всё валится из рук, чтобы ты не делал, какие супер материалы не изучал — будет пшик. Если же ты в энтузиазме, ты возьмешь из урока, из одной фразы, больше, чем туда закладывалось.
4. Коллективный разум
Куратор как обучающая единица — человек, знающий в клубе почти всё. Решивший практически сотни, может тысячи разнообразных задач в своём бизнесе. А если сложить опыт всех кураторов? 1+1=11. Глупо это не использовать, когда такая возможность сама идёт в руки:
- Все кураторы объединены в отдельный чат. Там мы обсуждаем отдельные затыки отдельных участников, мозгоштурмим над отдельными интересными задачами. В итоге каждому куратору = каждому участнику доступен опыт всех кураторов.
- Все кураторы и все участники так же объединены в отдельный чат, где можно задать вопрос и получить ответ от других кураторов и участников и так-же помозгоштурмить.
- Каждую неделю делаем общие созвоны, на которых можно задать и разобрать любой вопрос, почерпнуть идей и зарядиться на неделю работы
5. Усилитель
Есть простая технология мышления, которая сама по себе, без курсов и кураторов, позволяет двигаться без откатов и длительных просадок. Это же и есть отличие успешного предпринимателя от всё время пытающегося.
Данную технологию я проверил на сотнях людей и на себе. Она же в основе КПД. Вот последние результаты работы по этой технологии:
- в декабре я развернул большую проблему в огромную возможность, запустил новый проект и заработал х2 среднемесячной прибыли, рекорд за несколько лет. Без платной рекламы.
- Собрал 2 команды и запустил процессы, которые не получалось запустить в течение 6ти лет.
- За 2 недели марта заработал больше, чем в декабре (который уже х2 от среднего), снова ни рубля не вложив в рекламу.
Рабочая технология. Очень простая. Того, кто в яме, вытаскивает. Того, кто в ресурсе ускоряет. Благодаря ей проблемы превращаются в трамплины. Да что говорить, это надо пробовать)
Эту технологию даю на входе для мощного старта.
Эта же технология позволила увидеть, какие изменения давно нужно было сделать в клубе. Собственно, всё благодаря ей)
Таким образом на ровном месте появляется продукт, который даёт в несколько раз больше ценности, фиксятся все минусы прошлого подхода и устраняется изначальная ошибка, подтачивавшая бизнес несколько лет. ТАК просто!)
Финиш
Нормальная вышла тетралогия (тетралогия — серия из 4х серий/постов/книг фильмов)
Если не читал(а) предыдущие — на стене клуба, прям подряд.
Не поленись оценить этот пост по ссылке https://vk.com/wall-105922620_9857