Совет другу.

Есть у меня один товарищ. Спрашивает он меня совета. А я терпеть не могу наговаривать устно, т.к. он завтра большую часть забудет и будет переспрашивать. А статьей я ему отвечу, и он всегда сможет заглянуть и освежить в памяти. Заодно и другие могут почитать и взять что-то для себя.

Будет длинная подводка. Он этого достоин!)

Что за друг?

Несмотря на то, что тут он у меня вышел серьезный, это, пожалуй, один из самых позитивных людей, кого я знаю.

И так, Олег Власкин.

Человек интересный, с нестандартным складом ума. Полгода назад он устроился на работу, но не потому, что не умеет делать деньги в сети, а потому, что скучно.) А до этого он очень долго путешествовал по всей РФ автостопом вместе с женой… А до этого…

Короче — путешествует автостопом, катается на сноуборде и роликах, собирает квадрокоптеры из запчастей, знает Китайский, возит товары из Китая на заказ, есть навыки в программировании, продавал оборудование для майнинга, помогал мне на старте клуба, создавая обучение по самой сложной программе.

Отличается позитивом, твердым словом, любовью к разным гаджетам. Имеет в голове небольшую веселую пулю (исключительно мое мнение — как еще можно объяснить поездку автостопом из Краснодара на границу с Китаем??)).

Познакомились мы с ним в 2014-м. Он был первым человеком, которого я нашел, размещающим объявления на Авито программой. Я тогда делал еще вручную. На базе этого и познакомились. Я ему платил, он размещал объявы, потом я нашел более простую, чем у него, программу, сам начал размещать, поддерживали связь для обмена опытом.

Через год я запустил клуб. И Олег помогал мне, записывая подробные мануалы по «своей» программе. По ним обучилось уже несколько сотен человек. Сам он ушел из постинга — наскучило.

Он же когда-то убеждал меня, что надо покупать биток. 3 года назад. Если бы я его тогда послушал…. Эх…)

Короче, Олег ведет эдакий лайф-стайл. Живет в удовольствие, работает, когда хочет, делает, что хочет. Достойно уважения.

Сейчас он в основном возит всякие китайские гаджеты в РФ и отдельно занялся продажей удобных кресел. Даже, можно сказать, организовал производство.) Там собирают кресла так, как хочет он. И даже логотип свой на многие вышивает.

Сейчас я сильно извиняюсь перед ценителями прекрасного, фотографии будут не дизайнерские.

Вот такое кресло он привез из Поднебесной мне. Подробно можно смотреть обзоры у него в группе. Скажу только, что уже с год хотел себе хорошее кресло, и это лучшее, что я видел среди лучших.

На Авито такое, точней даже чуть попроще, стоит от 24 000. Не буду раскрывать всех карт, скажу только, что он его привез значительно дешевле. За эти же деньги можно было заказать внешне похожее, но ущербное кресло на Али из самых дешевых материалов. Короче, чтобы не распинаться — вот его группа: https://vk.com/aircore_chairs, там обзоры и т.д.

Зачем я покупал такое кресло? Это мой рабочий инструмент. Если я провожу все рабочее время за компьютерным столом, мне должно быть максимально комфортно. И глупо сидеть на чем-то табуреткообразном. Короче — комфорт, здоровье, да и просто оно очень классно выглядит (на фото я не передал).

Кстати, перечитывая пост, я решил сделать вставочку —
если вы не Олег, то вы можете заказывать у него все, что делают в Китае, привезет дешевле, чем вы купите на Али.

Друг, посоветуй, как продавать?

Примерно такой запрос я от него получил. В том, как работать с досками, он и сам разбирается. Но он взялся за дело серьезно, раз заставляет китайцев собирать кресла по своим запросам, и хочет продавать не только через доски, охватить все, что можно.

Что я ему могу рассказать? Помимо досок я поднаторел в работе с Вк.

Итак, Олег. Ты говоришь, что сайтец собрал. Я не фанат сайтов, уже писал почему в этой статье: https://vk.com/businessaxel?w=wall-105922620_1791

Писать буду про Вк без учета, что ты что-то уже и так знаешь, чтобы и другие могли почерпнуть полезного для себя.

Сначала разберем то, что есть, потом накидаем, что добавить.

Твоя группа — https://vk.com/aircore_chairs

1) Подписчики.

Как я понял, там много некачественных подписчиков. Это легко понять: участников 7000+, а если нажать значок поиска, их количество уменьшается почти вдвое:

Да и по просмотрам постов можно это понять. Видимо, ты так сделал, чтобы группа не выглядела сиротливо. Что ж, есть в этом здравый смысл, но более таких не добавляй, достаточно. Если продолжить, то можно оттолкнуть понимающих людей. Может, даже стоит немного почистить от собак.

2) Открытая стена.

У группы открыта стена. То есть любой может на ней писать. Видимо, для того, чтобы люди спокойно писали отзывы. Закрой стену, иначе засыпят спамом. И будет лучше, если отзывы будут выходить от имени группы — так больше подписчиков их увидит.

А чтобы сохранить эффект живого человека, когда можно перейти на профиль Вк и убедиться, что отзыв реальный, не от бота, просто сам добавляй ссылку на человека.
Для этого ставишь в тексте звездочку * и потом копируешь id человека. Все, что после последнего слеша справа. Получится, как в этом примере у меня.

Подгрузится профиль человека

кликаешь по нему.

Чтобы изменить окончание — все, что написано в скобках, будет отображаться текстом-ссылкой. А вести будет на профиль, указанный после звездочки. Просто ставишь курсор в скобки и пишешь, что нужно.

В общем, для отзывов: человек пишет тебе отзыв в ЛС, ты его копируешь, сверху добавляешь строку «Отзыв от ….».

3) Дизайн

Честно скажу, я плохо в этом разбираюсь. Могу только сказать, что вроде есть куда расти, можно сделать лучше. Возможно, ты заметил, что в этой моей группе дизайн изменился. Я просто заказал тем, кто в этом разбирается. Они нарисовали баннер, аватар, меню, шаблон для товаров и, по идее, перенесут все товары в этот шаблон в ближайшее время.

Результат — у меня повысилась конверсия по воронке, да даже пост в закрепе за пару дней набрал 35 лайков без призыва к лайканью при том, что прошлый идентичный закрепленный пост набрал 100 за пол года.

Дизайн — такая неочевидная штука… Я запускал проекты даже без баннера. И зарабатывал. Но хороший дизайн таки повышает конверсию. Это не срочно, это не критично, сейчас в целом неплохо, но рекомендую себе пометить и заняться. Как найти хорошего дизайнера, я не знаю. Знаю, что очень дешево — признак не очень хорошего мастера.

Если захочешь заказать у тех же ребят, где и я, то подпишись к ним тут и напиши в ответ на пришедшее сообщение. Напиши, что от меня, дадут сверху какую-нибудь плюшку.

4) «Че вам надо?»

Если вступившему с рекламы человеку написать сразу после вступления с вопросом: «А вы на будущее или что-то сейчас ищите?», — конверсия в продажу подрастет раза в 3, а то и более. Как это делать, тут писать не буду по известным причинам, но ты и в клубе можешь все это сам найти. Сделай.

5) Реклама.

В клубе есть курс от охрененных спецов по таргету. «Вконтакте с клиентом». И сейчас разрабатывается «Вконтакте с клиентом 2.0». Заходи, изучай, повторяй.

Таргет дает огромные возможности. Грубо — тебе на первое время нужно собрать группы, где могут быть потенциальные клиенты. Навскидку — это геймеры и бизнесмены. Офисники, может быть, тоже, но…. это ты себе в офис притащил такое кресло, других может душить жаба.) Если только доносить идею, что нужно с умом относиться к комфорту того, на чем вы сидите попой большую часть сознательной жизни.)

Самый простой способ собрать ЦА— в таргетхантере спарсить группы по ключевым словам. Промокод на таргетхантер найдешь в клубе.

Найти группы, где есть бизнесмены и геймеры. Получится огромный список. Потом собрать участников, у которых одна из групп находится в топе — т.е. наиболее посещаемая этим человеком. Это для того, чтобы отсечь тех, кто когда-то вступил «на шару» и потом потерял интерес.

Бизнесменов, геймеров и офисников собирай отдельно — под них нужны разные креативы, разные посты.

Когда ЦА собрана, на каждую запускай по 5-10 рекламных постов, откручивай по минимуму и оставляй те, что дают наибольший результат.

По идее, этого уже хватит, чтобы уйти в глубокий плюс и позволить себе привлечь команду таргетологов.

Кстати, перед началом работы с таргетом ОБЯЗАТЕЛЬНО изучи это.

6) Команда таргетологов.

Настоятельно рекомендую не повторять моих ошибок и не заказывать таргет за 5000. Я так суммарно слил на оплату таргетологам под 50 т.р., на неэффективно потраченный бюджет еще под сотню. Если нанимать, на мой взгляд, то Сумасшедшего. Тут описано, почему. Хотя, при желании, ты легко справишься и сам, изучая «Вконтакте с клиентом 1.0» и «2.0» в клубе. Курс писал Сумасшедший же.

7) Рассылка.

Еще до запуска трафика сильно рекомендую почитать тут про рассыльщик и создать рассылку. Во «Вконтакте с клиентом 2.0» скорей всего будет и обучение работе с этим рассыльщиком, но если общаться с поддержкой, ты и так быстро разберешься.

Зачем?

Если ты будешь собирать базу подписчиков, то ты в любое время сможешь донести до них нужную инфу. Бесплатно. «Пришла новая партия, всего 20 кресел» — и люди, понимая, что не они одни получили это сообщение, будут спешить посмотреть. Короче, если делать грамотно, то кресла будут разлетаться как горячие пирожки.

Как?

Как мотивировать подписаться? Ты можешь создать рассылку «узнай, как отличить качественное кресло от мусора», или «как покупать в Китае дешевле» или «обзор крышесносных гаджетов из Китая» — ты много знаешь того, что людям будет интересно. Что-то из этого не выкладывай просто так, а давай за подписку. Человек подписался — получил обещанное. Чуть креатива, и готово!

Привлекать в рассылку можно как напрямую таргетом, так и просто сделав виджет наподобие моего:

Я пользуюсь этим, легко найдешь в приложениях:

8) Ассортимент.

Ты же можешь притащить что угодно. Подумай, что еще покупают те, кто интересуется креслами. Вчера ты мне показывал офигенные коврики для мышки. Вот что-то подобное. Что-то дороже, что-то дешевле. Благодаря этому:

1. Может вырасти средний чек. Человек покупает кресло и заодно еще чего-то.
2. Ты лучше монетизируешь трафик. Подписалось к тебе 1000 человек, из них 10 купили кресло. Остальные — вроде интересно, но не самое важное… А тут еще — коптеры, коврики, чайник управляемый с телефона… И еще 20 человек купили что-то другое, доп. прибыль.

9) Партнерская сеть.

Когда процессы налажены, можно заняться развитием партнерки. Для тех, кто не в клубе — об этом можно почитать тут, для клубных — в разделе «готовые решения» об этом подробней.

И добавь свою партнерку в обсуждения клуба, чтобы люди, у кого нет товара, видели твое предложение и могли начать с тобой работать.

Вроде все! Будут вопросы — лучше в штатном режиме задавай через стену клуба. Как видишь, развернуто проще ответить в группе текстом и ссылками.

_____________________________________________________________________

Предвидя, что несколько человек дочитает до конца (во выдержка!!), и кто-то из них задаст вопрос:

а что за клуб то такой?

оставляю здесь ссылку. Жмите сюда и подписывайтесь, придет информация о клубе. Пройдете до конца — там классный подарок от меня. Подробности придут в ЛС после подписки.