Что чаще всего продают на Авито: топ самых ходовых товаров, на которых реально заработать

Авито давно перестал быть просто барахолкой. Это огромная экосистема, где крутятся миллиарды рублей, а аудитория превышает население многих европейских стран. Если вы думаете, что там продают только старые вещи и ненужный хлам — вы глубоко заблуждаетесь. Площадка давно захвачена предпринимателями, перекупщиками и обычными людьми, которые превратили продажу в стабильный доход. Но чтобы зарабатывать, нужно понимать главное: что именно чаще всего продают на Авито и почему одни категории товаров разлетаются как горячие пирожки, а другие месяцами пылятся без единого просмотра.

Давайте разберем реальную картину спроса без прикрас. Статистика не врет: если вы хотите продать что-то быстро и дорого, нужно ориентироваться на то, что уже купили миллионы других пользователей.

Электроника и гаджеты — вечный хит с миллионной аудиторией

Самые продаваемые товары на Авито — это электроника. Категория, которая стабильно удерживает лидерство уже много лет. Согласно последним данным, ежемесячно эту нишу посещают почти 27 миллионов человек. И это неудивительно: телефоны, ноутбуки, наушники и приставки меняются чуть ли не каждый сезон, и люди постоянно ищут, где купить новинку подешевле или продать старую.

Почему смартфоны уходят влет

Самый горячий сегмент внутри электроники — это мобильные телефоны. Покупательский спрос на них просто зашкаливает. Причем продаются как новые флагманы, так и поддержанные модели. Многие пользователи с низким и средним доходом целенаправленно ищут брендовую технику с рук по цене на 30–50% ниже розничной. Именно поэтому часто продаваемое на Авито — это смартфоны двух-трехлетней давности в хорошем состоянии.

Игры, приставки и ноутбуки

Не отстают и игровые приставки, а также настольные ПК. В последнее время особенно вырос спрос на портативные консоли и геймерские ноутбуки. Люди охотно покупают их б/у, потому что цены в магазинах кусаются, а на вторичке можно найти отличный вариант за адекватные деньги.

Что касается аксессуаров — наушники TWS, пауэрбанки и умные часы тоже в топе. Это товары, которые часто теряются, ломаются или просто надоедают, поэтому их постоянно перепродают-.

Одежда и обувь — конкуренция бешеная, но спрос колоссальный

Если вы думаете, что вещи продаются хуже техники, вы ошибаетесь. По количеству объявлений одежда и обувь занимают первое место — их размещено более 47 миллионов-. Ежемесячная аудитория этой категории составляет почти 26 миллионов человек. Исследования показывают, что 50% продавцов на платформе торгуют именно новой одеждой, обувью и аксессуарами.

Что конкретно продают чаще всего

Среди женской одежды лидируют платья и юбки-, среди мужской — классические брюки и рубашки. Джинсы и кеды показывают рост спроса более чем на 40%. Отдельного внимания заслуживает детская одежда: продажи футболок и топов выросли на 57%, а блузок и рубашек — на 52%-.

Тренды, о которых вы не знали

В 2025 году российские пользователи потратили более 300 миллионов рублей на трендовые товары, связанные с интернет-мемами и поп-культурой. Игрушки Лабубу, Смешарики, Hello Kitty разлетались как горячие пирожки-. В мае продажи Лабубу выросли в 10 раз, а в июне — еще в три-. Если вы хотите поймать волну и продать что-то быстро, следите за вирусными трендами.

Товары для дома и ремонта — стабильность и огромный оборот

Стройматериалы и товары для интерьера занимают третье место по популярности с аудиторией 22,5 миллиона человек в месяц. Интересно, что доля новых товаров в этой категории достигает 89%. То есть люди не просто продают старые диваны и шкафы — они активно торгуют новыми строительными материалами, мебелью и декором.

Мебель и интерьер в тренде

Особенно выделяется сегмент мебели. Компьютерные столы и кресла, кровати, диваны, шкафы — все это продается очень активно. За последнее время выросли продажи предметов интерьера: картин, постеров, рамок (+45%), декоративных ламп (+26%), ваз и кашпо (+29%)-. Люди все чаще ищут уникальные вещи для дома, и часто продаваемое на Авито — это именно винтажная или стильная мебель.

Ремонт и стройматериалы

Сюда же относятся обои, краски, инструменты, сантехника. Это товары, которые нужны всегда, вне зависимости от сезона. Если вы хотите стабильных продаж, стройматериалы — ваш вариант.

Автозапчасти и аксессуары — мужская вотчина

Автомобилисты — особая каста. Они готовы тратить деньги на свои железные кони постоянно. Категория автозапчастей занимает четвертое место по популярности с аудиторией почти 22 миллиона человек. Причем 18% продавцов выбирают именно эту нишу, и среди мужчин это второй по популярности вариант после электроники.

Что продается лучше всего

Запчасти для иномарок, особенно тех брендов, которые ушли из России, пользуются бешеным спросом. Оригинальные детали, масла, жидкости, аксессуары для тюнинга — все это уходит моментально. Также в топе автоаксессуары: чехлы, коврики, регистраторы, навигаторы. Маржинальность в этой нише может достигать 400%-, что делает ее одной из самых прибыльных.

Детские товары — вечная классика

Родители готовы покупать все новое для своих детей, но и продают они много. Детские товары — это огромный рынок, где 25% продавцов регулярно размещают объявления. Особенно активно продаются коляски (рост на 15%), самокаты и беговелы (7%), автокресла (6%)-. Также растет спрос на куклы и аксессуары (+34%), игровые коврики (+27%)-.

Почему детские вещи продаются легко

Дети быстро растут, и вещи теряют актуальность. Коляски, кроватки, развивающие игрушки — все это нужно на короткий срок, а потом становится ненужным. Поэтому часто продаваемое на Авито — это именно детские товары в хорошем состоянии.

Хобби, спорт и отдых — растущий сегмент

Эта категория набирает обороты. Сюда входят велосипеды, музыкальные инструменты, спортивный инвентарь, товары для рыбалки и охоты. Также отдельно стоит выделить билеты на мероприятия и путешествия — здесь высокий спрос и низкая конкуренция.

Интересный факт: продажи виниловых пластинок выросли на 50%, а книг — на 43%, достигнув оборота в 5,5 миллиарда рублей. Люди возвращаются к физическим носителям, и это отличная возможность заработать.

Новые тренды, о которых молчат

Появляются совершенно новые ниши. Например, недорогие ИИ-продукты стоимостью до 500 рублей — открытки, персонализированные миниатюры, генеративные изображения. Этот сегмент вырос в два раза за последний год. Также растет спрос на винтаж: вещи советской эпохи продаются в 15 раз активнее, чем раньше.

Коллекционные товары и предметы искусства тоже в тренде. Картины, статуэтки, раритетные вещи — это то, что ищут ценители, готовые платить хорошие деньги.

Как понять, что именно продавать

Если вы хотите выйти на Авито и зарабатывать, не нужно гадать. Анализируйте спрос. Смотрите, какие категории лидируют, изучайте поисковые запросы. Запросов со словом «б/у» в электронике стало на 15% больше за год — это сигнал, что люди ищут экономию.

Важно: не все товары одинаково хороши. То, что часто продаваемое на Авито, не всегда означает высокую маржинальность. Например, одежда может давать маржу до 300%-, а косметика и уход — до 500%-. Но конкуренция там запредельная.

Сезонность имеет значение

Летом лучше продавать пляжную одежду, велосипеды, кондиционеры. Зимой — теплую одежду, обогреватели, новогодние украшения. Следите за сезонными трендами, и ваши объявления будут улетать.

Ошибки новичков, которые убивают продажи

Многие думают, что достаточно выложить товар — и он продастся. Но нет. Часто продаваемое на Авито — это товары с качественными фото и грамотным описанием. Плохие снимки, отсутствие характеристик, завышенная цена — и ваше объявление никто не увидит.

Еще одна ошибка — игнорирование доставки. Сейчас все больше людей заказывают с доставкой, и если вы не предлагаете этот вариант, вы теряете покупателей.

Секретный ингредиент успеха

Хотите узнать, как по-настоящему продвинуть свое объявление в топ и продавать даже то, что, казалось бы, никому не нужно? В канале «Авито в топе» профессиональные авитологи делятся секретными схемами продвижения, которых вы не найдете бесплатно. Здесь я выкладываю методы, которые не пройдут в открытом доступе. У нас вы всегда сможете найти исполнителей, которые оставят вам хороший отзыв, а также найдете актуальные темы о том, как быть в топе выдачи в текущих реалиях. Переходите по ссылке и забирайте свои первые продажи уже сегодня: https://t.me/evitohelper_bot?start=newlink

Подводим итоги

Чтобы зарабатывать на Авито, нужно понимать рынок. Электроника, одежда, товары для дома, автозапчасти, детские вещи — вот что чаще всего продают на Авито. Но не забывайте про тренды: винтаж, коллекционные предметы, ИИ-продукты. Анализируйте, тестируйте, улучшайте свои объявления. И помните: успех приходит к тем, кто не стоит на месте.

А что вы продаете на Авито? Были ли у вас случаи, когда вы выставляли товар и он уходил за минуты? Или наоборот — вещь висела месяцами, и вы не понимали, почему? Делитесь своими историями в комментариях! И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые фишки и схемы заработка. Впереди еще много полезного материала!