Кейс: Продвижение автора в ВК

Приветствую тебя, на связи специалист по Таргетированной Рекламе в социальных сетях — Даня Мыцык.

— Хочу представить тебе кейс о сверхвыгодном продвижении автора Вектор Париж в ВКонтакте. Приятного чтения!

Содержание Кейса

Вступление

Цели, задачи, KPI

Подготовка к рекламе

Оформление сообщества

Сбор баз ретаргетинга

Настройки в рекламном кабинете ВК

Создание и запуск рекламной кампании

Результаты РК

Дальнейшие планы на работу

Вступление

Недавно поработал над комплексным продвижением очень интересного проекта.

Вектор Париж — это сообщество начинающего писателя, где автор публикует свои записки, заметки, эссе и рассказы.

Идея сообщества и названия заключается в том, что автор устремлен в Париж — на родину реалистической литературы XX века и приглашает всех участников сообщества через его тексты и образы отправиться в путешествие вместе в ним.

Цели, задачи, KPI

Основной целью рекламы было создать начальное комьюнити, собрать в сообщество людей, готовых поддержать начинающего автора.

С учётом пожеланий заказчика я поставил себе следующие цели продвижения:

• создать подходящий образ;
• доработать идею;
• сделать грамотное оформление сообщества;
• настроить рассылку постов;
• набрать в сообщество 2000 человек по цене не выше 10 рублей;
• бюджет комплексной рекламной кампании - 20 000 р;

Подготовка к рекламе

1) Сегменты ЦА

• Женщины и мужчины от 18 до 22;
• Прямые конкуренты (группы писателей и поэтов);
• Конкуренты смежных тематик (искусство);
• Участники сообществ по живописи;
• Участники популярных молодежных сообществ по творческому направлению.

Чтобы выявить сегменты ЦА, я проанализировал около 50 сообществ конкурентов и сообществ по интересам:

— собрал активных участников за последний месяц;

— собрал участников, писавших отзывы и комментарии в блоке "Товары" в писательских сообществах;

— собрал участников мероприятий, которые проводили конкуренты (поэтические вечера, концерты).

Таким образом, я получил базу людей, которые уже были заинтересованы в тематике "Писательство", посещали мероприятия конкурентов или покупали товары конкурентов.

2) Боли ЦА

Также были выявлены «боли» целевых аудиторий, чтобы затем использовать их как «тригеры» при создании рекламных записей и оформлении разделов сообщества:

- перенасыщение безликой литературой и цитатными пабликами;

- отсутствие индивидуальности современных авторов;

- недостаток прозаических сочинений в ВК;

- поверхностность текстов.

3) Как выявлялись боли ЦА:

В своих текстах автор затрагивает такие философские темы как одиночество, любовь, смысл жизни, предназначение, осознанность действий, выбора и т.д., поэтому выявление болей составлялось по основным потребностям молодой аудитории:

- неразделенная любовь;

- потребность в тепле и понимании;

- потребность в вдохновении;

- желание быть услышанным;

- угрюмость окружающего мира.

Оформление сообщества

Группа была совершенно не готова к приёму трафика.

Я попросил клиента заполнить бриф на визуальное оформление и приступил к разработке его нового образа.

Что было неправильно:

• Неверно был заполнен блок «Информация»;
• Фотографии были не уникальными;

• Группа не имела образа;
• Не было блоков «Обсуждения»;

• В сообществе не были подключены виджеты, которые значительно упрощают коммуникацию бизнеса с клиентом.

Что было сделано:

Перед началом работы автор предоставил название сообщества «Вектор Париж» и сформулировал суть проекта и его идею.

Исходя из идеи, я разработал образ для фотосессии, и клиент отснял материал для обложки, аватара и закрепленного поста.

Термин «творческое сообщество» подразумевает отличие от шаблонных пабликов, поэтому для блока «Информация» я попросил автора подобрать текст, максимально раскрывающий суть его образа.

Раньше автор использовал в своем сообществе картинки и фотографии из Интернета, что существенно влияло на количество показов записей. Чтобы это исправить мы начали подготавливать уникальную визуализацию с подписью автора.

Так же было решено подключить рассылку постов.

Сбор баз ретаргетинга

Через парсер я собирал следующие аудитории:

1) Прямые конкуренты (группы писателей и поэтов);

2) Конкуренты смежных тематик (искусство);

3) Участники сообществ по литературе;

4) Участники популярных молодежных сообществ по творческому направлению;

5) Активные участники (люди, которые ставили лайки, делали репосты и комментировали записи в сообществах конкурентов);

6) Участники, которые состоят в 3 и более конкурентных сообществах по данной тематике;

7) Пользователи, у которых сообщества конкурентов находятся в топ-3 в блоке «Интересные страницы».

Настройки в рекламном кабинете ВК

В рекламном кабинете ВК я использовал следующие настройки аудиторий:

1) Активность в сообществах:

— конкурентов;

— тематических сообществ.

2) Деление по городам.

3) Настройки сохранения аудитории:

— Реакция Клик (перешли по ссылке или в сообщество);

— Реакция Негатив (все негативные действия);

— Реакция Гуд (понравилась запись, поделились записью);

4) Сбор Look a like.

Создание и запуск рекламной кампании

Я не разделял рекламу на тестовую и комплексную, так как бюджет был ограничен, а также целью была не продажа сформированных товаров или услуг, а повышение узнаваемости и продвижение автора в сети.

Было решено провести мини тест, чтобы выделить лучший формат объявлений.

После всех подготовок сообщества и сбора баз я приступил непосредственно к рекламе. Для теста я решил использовать все форматы рекламных записей по максимуму, чтобы понять, на что лучше реагирует ЦА.

1) Формат «Карусель»

Первым делом я протестировал карусель, которая показала хорошие результаты и достаточно низкую цену перехода:

1 of 2

2) Формат «Гиф»

Также я решил протестировать гиф-формат объявлений, который не приблизил меня к желаемой цене перехода и подписки. Результаты были следующие:

1 of 3

3) «Промопост»

Стандартный промопост оказался самым эффективным рекламным объявлением. Параллельно я протестировал разные комбинации текста и фото.

Цена перехода снизилась до 0,90 рублей, что значительно сократило расход бюджета.

1 of 6

Результаты РК

• Потрачено на РК — 19 948 рублей;

• В сообщество вступили более 3000 человек;

• В рассылку было собрано 262 человека. Средняя цена клика — 1, 24 рубля.

• Цена за подписку — 6,5 рублей.

1 of 3

Результатами кампании клиент полностью доволен.

Благодаря тому, что клиент выполнял все мои требование и рекомендации на этапе подготовки, реклама показал отличный результат!

KPI достигнуты, во все сроки я уложился, а предполагаемая цена подписчика была снижена на 3,5 рубля, что не могло не радовать.

Дальнейшие планы по проекту

С клиентом продолжаю работать и дальше. В скором времени будет продаваться первый сборник рассказов, а в дальнейшем возможны сборы различных мероприятий и фан-встреч.

Спасибо за то, что дочитали до конца:) На связи был Даня Мыцык.