Конструкции для рекламных объявлений. Заголовок и первый абзац.
Конструкции для рекламных объявлений. Заголовок и первый абзац.
Привлекательный заголовок содержит одну (или несколько) составляющих:
— интригу;
— целевую направленность (обращение к ЦА: Вы мама? Только для москвичей! Любите шить?);
— выгодность (прочитав текст, пользователи найдут ответы на свои вопросы или решение своей «боли»).
Рабочие варианты заголовков:
- Заголовок в форме вопроса (Как…? Что…? Какое…? Почему…?)
Например: Как похудеть, не исключая любимые продукты? Почему 98% набирают вес после диеты?
2. Заголовок-новость — вы сообщаете пользователям о новинке, анонсируете мероприятие или информируете об открытии.
Например: Новая программа, которая позволить отслеживать заказы из соцсетей!
3. Призыв к действию (Узнай, как…)
Например: Узнай, как школьник из Перми заработал миллион! =))
4. Эффект «белой обезьяны» — помните фразу: Не думайте о большой белой обезьяне!
В результате человек начинает только об этом и думать.
Похожий эффект дают слова: не кликайте, не покупайте, не переходите…
5. «Волшебные слова» в заголовках — погуглите списки слов-магнитов, которые увеличивают эффективность вашего текста.
Например:
- 29 «волшебных слов» от Дэвида Огилви
- 31 «волшебное слово» от Джо Витте
- 26 «волшебных слов» от Тэда Николаса
- суперзаголовок за 32 секунды
Порой достаточно изменить одно лишь слово, чтобы действенность рекламы резко возросла. (Джо Каплз)
Первый абзац объявления не менее важен, чем заголовок. Помните «скользкую горку» Шугермана?
Заголовок должен привлечь внимание читателя (attention please!), а первое предложение (абзац) стимулировать читать текст дальше.
Разберем наиболее удачные конструкции. На самом деле их гораздо больше, ознакомиться с ними можно, например, в книге Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения», но я делюсь тем, что проверено лично.
- Прочитав этот текст, вы узнаете… — далее пишем желанную для пользователя ситуацию: как получить 100500 тысяч, соблазнить мужчину, воспитать гения и т.д.
2. Представьте, … — рисуем в воображении читателя картину, о которой он мечтает.
Например: Представьте, что вам больше не придется искать клиентов, они сами будут искать вас!
3. Вспомните, как вы… (мучительно искали, долго выбирали)— обращаем пользователя к воспоминаниям, акцентируем внимание на «боли».
4. Пожалуй, вам знакома ситуация… — даем понять пользователю, что мы понимаем его «боль» и его проблемы
5. Вероятно, вы знаете что… — даем возможность пользователю осознать, что он уже сталкивался с вопросом или ситуацией
В этих случаях мы «присоединяемся» к читателю, показываем, что мы понимаем его проблемы и знаем, о чем говорим.
6. Мысленно перенеситесь на (полгода, месяц, N времени…) вперед
7. К тому времени, когда…
8. Буквально через ______ минут вы узнаете
9. Что, если мы расскажем, как…
Работаем с картиной будущего и рисуем результат, к которому стремится наша ЦА