Продвижение во ВКонтакте: инструкция для новичков социальной сети

В июле спикером Циан.Студии выступила маркетолог-наставник, «Лучший бизнес тренер по соцсетям для риелторов» по мнению Всероссийской премии «Достояние страны» Галина Аптулина. Эксперт рассказала, как риелтору, начинающему продвижение во ВКонтакте, за месяц получить более 50 заявок без денежных затрат.

Галина Аптулина уверена, что именно через социальные сети можно получать достаточное количество заявок на услуги. Это основная причина для того, чтобы начать свое продвижение в интернете:

• Социальные сети вам доступны прямо сейчас, вы можете легко установить приложение и, оформив страницу, начать привлекать подписчиков.
• Это самый бюджетный способ получения заявок от адекватных клиентов. Например, ВКонтакте сейчас создает множество инструментов для органического роста просмотров личных страниц, именно личных.

Перед оформлением личной страницы в соцсетях необходимо:

• Определить цель ведения блога и ответить на вопрос «Зачем мне идти в соцсети?» Чаще всего риелторы начинают вести блог для привлечения новых клиентов. Здесь главное понимать, если вы приходите в соцсети, чтобы рассказать и напомнить своим знакомым, что вы агент, не стоит ожидать заявок. Галина Аптулина советует приходить в сети продавать.
• Выбрать актуальную стратегию и специализацию ведения блога. Это могут быть продажа вторичной недвижимости, подбор покупателя на новостройку, ипотека, узаконивание перепланировок и другое.
• Определить свою целевую аудиторию, ее цели, мысли, проблемы и желания. Не старайтесь внести всех в одну группу от 30 до 50 лет. Мысли у семьи в 30 лет — одни, а в 40 совсем другие. И то, что зацепит в рекламе одних, не остановит в ленте других.
• Проанализировать конкурентов. И вычеркнуть из своего оффера то, что у них есть.
• Сформулировать УТП (уникальное торговое предложение), написать 20-25 своих преимуществ и убрать то, что вы нашли у конкурентов. Создайте такое предложение, которое сподвигнет нового человека сразу на вас подписаться.

После вышеописанных шагов вы можете приступать к созданию блога. «Золотая формула» ведения блога состоит из:

• Оформления профиля (шапка профиля, аватарка, описание и закрепленный пост).
• Регулярный контент. Галина Аптулина советует в рабочем графике выделить время на ведение социальных сетей.
• Личное присутствие эксперта в блоге. В публикациях лучше всего использовать свои качественные фотографии, в том числе с лицом. Вы сами снимаете сторис, выходите в эфир, записываете ответы на вопросы клиентов, выкладываете отзывы о своей работе.

Частые ошибки агентов — полное делегирование SMM-специалисту ведение блога и не появляться в видеороликах. Результата от постов из нейросети не стоит ожидать.

• Продвижение. Для него можно использовать взаимопиар, таргетированную рекламу и многое другое. Во ВКонтакте хорошо работают для продвижения визуальные продажи с помощью прямых эфиров, Клипов и мини-видео.

Алгоритмы продвижения ВКонтакте начинают работать только при регулярном постинге: 2-3 поста в день. Эксперт советует публиковать разнообразный контент в соцсети и не фокусироваться только на рабочих моментах жизни, а также делиться с подписчиками личными историями (о семье, путешествиях).

На примере успешного кейса по привлечению клиентов спикер представила возможности поиска клиентов с помощью социальной сети ВКонтакте.

Ипотечные агенты из Ростова-на-Дону, благодаря старту личной страницы во ВКонтакте смогли провести 4 сделки и заработать 400 тысяч рублей. Как им это удалось?

1. В первую очередь, брокеры оформили свои страницы в соцсети, а именно — добавили аватарки и обложки, предварительно для этого проведя фотосессии. Далее они опубликовали посты о себе: представились и описали свои услуги. На момент публикации новых постов в друзьях социальной сети у агентов были знакомые, но страницы не велись. После публикации первого поста ночью (что Галина Аптулина не рекомендует делать), в этот же день они получили 2 заявки.

2. Осознав востребованность услуг, одна из агентов начинает ежедневный постинг рекламных публикаций на странице.

3. Далее агенты совершенствуют свои публикации и добавляют в них фотографии, показывая рабочий процесс. Таким образом, они сделали свои аккаунты более человечными и живыми.

Одним из успешных форматов продвижения стали кейсы клиентов. Например, как банк одобрил ипотеку на дом со ставкой 7,7%. Особенностью таких публикаций стало то, что в качестве визуала в них использовались фотографии с клиентами. Также в публикациях на этом этапе появились заголовки по формулам из обучения эксперта.

Сколько в итоге получилось заявок за первый месяц работы Без вложений и с помощью каких действий, вы услышите в записи мастер-класса Галины Аптулиной на YouTube

Для тех, кто дочитал статью до конца, спикер подготовила бонус — 20 видеоуроков по оформлению страницы ВКонтакте. Получите ролики бесплатно по ссылке!