Как не погубить свой стартап

Начинающим предпринимателям кажется, что самое сложное — запуск стартапа. На самом деле, основные трудности связаны с ростом. Только одна компания из девяти выходит на устойчивый рост и становится прибыльной, подсчитали аналитики из Bain & Co.

85 % руководителей компаний-неудачников признают, что причиной кризиса были не действия конкурентов, а внутренние проблемы. Некоторые из них, мы рассмотрим в этой статье.

Сценарии кризиса

У всех компаний момент кризиса разный, но можно выделить три основных сценария: перегрузка, стагнация и падение.

1. Перегрузка

Происходит из-за недостатка управленческого опыта у основателей, которые слишком многое на себя берут. По данным Startup Genome Report, 74 % интернет-стартапов закрываются из-за слишком быстрого масштабирования и раздутого штата. В результате страдает качество сервиса и компания теряет клиентов.

Решение: стартапу нужно сосредоточиться на внутренних коммуникациях и стандартах, упростив систему управления и повысив качество продукта.

2. Стагнация

Этому сценарию подвержены как молодые стартапы, так и устоявшиеся компании. В какой-то момент руководители теряют связь с реальностью, перестают чувствовать рынок, после чего компания уже не может оправдать доверие клиентов.

Решение: сократить время разработки продуктов, вывести на рынок новые решения или пересмотреть стратегию.

3. Падение

Сценарий может быть обусловлен как внутренними (например пересмотр бизнес-модели или вывод на рынок нового продукта), так и внешними причинами (например появление сильного конкурента или революционной технологии).

Решение: нужно возродить в забуксовавшей компании дух стартапа, сократить перегруженную продуктовую линейку и вывести новые продукты.

Далее рассмотрим более детально 3 самых эффективных способа выйти из кризисной ситуации.

Сохранить дух стартапа

В отличие от состоявшихся компаний с прочной корпоративной структурой, успехи и неудачи стартапа в основном связаны с личностью основателей. Исследование Bain & Co. показало, что руководители чаще всего называют причиной неудач недостаток ресурсов, невозможность сфокусироваться и организационную запутанность.

Чтобы преодолеть кризис роста, основателю прежде всего нужно заметить симптомы кризиса и найти способ их преодолеть. Среди компаний, которые преодолели кризисы роста, сохранив при этом дух стартапов и ментальность своих основателей, — Google, IKEA и AB InBev. К примеру, пивоваренная корпорация AB InBev не тратит деньги на шикарные офисы и предпочитает нанимать молодых сотрудников.

Найти ментора

Эффективный способ справиться с кризисом роста — расширить управленческую команду, пригласив опытного менеджера, который будет не просто отрабатывать зарплату, а искренне «болеть» новым бизнесом. Бурный рост российского образовательного стартапа SkyEng начался после того, как к команде присоединился Александр Ларьяновский с опытом работы в Яндексе и других крупных компаниях.

Привлечь инвестиции

Мощным импульсом для развития стартапа становится привлечение финансирования. Привлечь внимание потенциальных инвесторов можно на хакатонах, конференциях и конкурсах стартапов.

Чтобы не спровоцировать кризис, нужно искать инвесторов, которые понимают корпоративную культуру стартапа и готовы не только вкладывать в него деньги, но и делиться своими компетенциями. Больше шансов найти такого «старшего брата» не из числа венчурных инвесторов, для которых стартап будет одним из множества проектов, а в среде индустриальных инвесторов, которые будут помогать молодой компании развиваться.

Кризис как путь в будущее

Путь к успеху для любого стартапа будет тернистым. В истории бизнеса не было примера компаний, которым удалось бы избежать кризисов в процессе развития. При этом часто именно от руководителей зависит, сможет компания выбраться из кризиса и продолжить развиваться или встретит бесславный конец. Для успешных руководителей компаний характерны готовность к изменениям, смелость в принятии решений и способность учиться.

Кризис — часть опыта, поэтому желаем вам относиться к таким ситуациям спокойно и успешно преодолевать трудности.

Источник: https://tproger.ru