Инструменты увеличения количества продаж

Инструментом, который можно использовать в любой воронке, является лид-магнит.

Как это работает?

Пользователь оставляет контактные данные взамен на бесплатный чек-лист или другой полезный файл, который он может получить сейчас, кроме скидки. Прекрасный инструмент для прогрева аудитории.

Важно понимать, что большинство пользователей привыкли к бесплатным материалам, которые раздают компании, поэтому необходимо попасть в боль ЦА. Лид-магнит должен озвучивать проблемы потребителя.

Разберём этот инструмент на примере детских праздников.

Лид-магнит для детских праздников

Целевая аудитория этого проекта – родители. У большинства родителей есть проблема: они не знают, как необычно отметить день рождения ребёнка, чтобы эмоции остались надолго.

Исходя из этой проблемы, мы создали чек-лист, который закрывает боли родителей.

Самое интересное: когда родитель скачивает этот чек-лист в обмен на свои контактные данные, мы получаем информацию про возраст его ребенка, дату его рождения, желаемое место празднования и имеющийся бюджет. Всё это мы получаем, благодаря квизу.

Помните, что содержание лид-магнита определяется перед началом рекламной кампании и основывается на боли целевой аудитории.

Ещё одним прекрасным лид-магнитом может являться бесплатный видео урок.

Какой же ещё инструмент можно использовать для увеличения количества рекламных заявок?

Видео креатив

Что это такое и зачем он нужен?

От обычной рекламы видео креатив отличает то, что он содержит определённую структуру призыва к действия и является продающим по своему типу.

А теперь, давайте разберем кейс VR-клуба.

Задача стояла сложная: нужно было вывести проект 18+ в социальные сети, где запрещено продвижение таких проектов. Они подвергаются банам и блокировкам.

Нам удалось обойти ограничения рекламных кампаний в социальных сетях и в поисковиках. Данные объявления показали высокую эффективность на очень долгий срок. До сих пор некоторые из этих объявлений показывают в этих источниках.

Давайте попробуем этот креатив команды разнообразить лид-магнитом на сайте. В идеале следует применять квиз, лид-магнит и видео креатив в одной связке.

Все инструменты в воронке накладываются друг на друга и формируют высокую конверсию и высокие результаты самой рекламной кампании. В нашем случае, в качестве лид-магнита идеально подошел чек-лист.

Сначала мы даём ценную клиенту информацию, а потом говорим, что, помимо этой ценности, вы ещё можете заказать наши очки.

Таким образом, с помощью квиза, конверсионного сайта, оригинального видео креатива и лид-магнита мы получаем замечательные данные:

Это говорит о том, что уже во втором проекте одни и те же инструменты показали высокий результат при генерации заявок.

Хочу поблагодарить вас за прочтение этой статьи. Отличных продаж!