Конвертящий дизайн Bundle Landing page, чтобы клиент захотел потратить все свои деньги
Помнишь, раньше мы покупали музыку на дисках, а фильмы — на видеокассетах? А сейчас просто оформляем подписку на Spotify или Netflix и слушаем/смотрим что угодно в любое время. Subscription модели продаж активно набирают популярность в самых разных сферах.
Но как привлечь именно в свой интернет-магазин как можно больше подписчиков? Во многом это зависит от дизайна и функционала.
Давайте на примерах разберём, какие креативные UX-решения использовали разные бренды, чтобы сделать свои подписки максимально привлекательными.
Surreal Cereal
Бренд полезных хлопьев Surreal в дизайне подписки сделал акцент на сохранении игривого имиджа. Была продумана иерархия контента — вверху ключевая информация о продукте и подписке, ниже детали о составе, питательности, объемах упаковки. Такая структура позволила улучшить конверсию, предоставив пользователю всю необходимую информацию.
Lovebug Petfood
Бренд корма для кошек Lovebug использовал интересный маркетинговый ход — скидки на подписку и тематические наборы продукции. Чтобы его визуализировать, было принято решение перейти на табы в этом блоке на сайте и в мобильном приложении. Это значительно повысило конверсию. Кроме того, был разработан калькулятор расчета необходимого объема корма для подписки — полезный функционал для пользователя.
Hu Chocolate
Компания Hu продает шоколад упаковками, предлагая скидки при покупке бОльшего количества или оформлении подписки. Чтобы максимально наглядно продемонстрировать выгоду от такой механики для клиентов, дизайн подписки был максимально упрощен. Реализовано всего несколько вариантов покупки с переключателями, что облегчает выбор.
Roam Personal Care
Для бренда Roam, специализирующегося на средствах интимной гигиены, в дизайне подписки ключевым было подчеркнуть премиальность и доверительность имиджа. Решением стало предложение бесплатного пробного набора и персонализированного теста для выбора продуктов в подписку. Это позволило сохранить нужную эстетику и не вызвать смущения при покупке.
WholeSupp
Бренд экологичных смесей для здорового питания WholeSupp в дизайне подписки сделал акцент на разных ценах за порции и предлагаемых скидках. Интересный ход — реализация редактируемой корзины, где состав подписки можно менять прямо в выпадающем меню.
Подводя итог, отмечу, что приведенные кейсы наглядно демонстрируют сильную зависимость дизайна subscription модели от специфики бренда и особенностей предлагаемой им продукции. При разработке такого функционала крайне важно учитывать эти факторы и на их основе выбирать оптимальные UX-решения, которые позволят максимально эффективно презентовать подписку целевой аудитории.
Друзья, подписывайтесь на канал Sirka. Здесь вы найдете полезный контент от опытных специалистов в области маркетинга и продаж. Мы стремимся делиться практическими советами и инсайтами, которые помогут вам в бизнесе. Будем рады видеть вас в числе наших подписчиков! Желаем вам успехов и процветания!
Автор:Кирилл Иванник
23 февраля 2024
На чтение: 2 мин
Тренды DTC 2024: брендам приготовиться!
Содержание
DTC — тренд уже не первого года. Но не у брата из СНГ. Что такое DTC? Это любой бренд, который работает напрямую с клиентами, в обход дистрибьюторов и ритейлеров. Ваш амазон бренд или стор на шопифай — direct to consumer!
Собрали тренды из США в DTC на текущий год
Подписка
Отличная возможность для масштабирования офферов. Подписка — это не только удобно для клиентов, но и регулярный доход для брендов. Не новшество, многие западные бренды используют подписку для долгосрочных отношений с клиентом. Пример — подписка на кофе Chamberlain.
Email и SMS-маркетинг
Старые добрые методы возвращаются. Шанс увеличить конверсию, используя персонализированные сообщения. Тут не просто о продаже, тут о связи с ЦА. Люди любят внимание. Так уделите им его.
Инфлюенсер-style ФБ страницы
Так делают все чаще мощные бренды. Делайте и вы.
Кастомные воронки
Не продавайте только на шопифай. Он удобный, но не конвертит :/ Все чаще от него будут отказываться в 2024 и идти в сторону других решений. Будь серьезным воротилой, изучи техничку.
Персонализация
Для DTC брендов ключевым становится создание уникального опыта для клиента — от анкет до чат-ботов. Это упростит коммуникацию, ускорит процессы, win-win история. К примеру, бренд шоколада Mr.Beast Feastables активно использует чат-боты в связке с AI.
Инфлюенсеры и собственные бренды
Селебрити все больше продвигают свои бренды, чем чужие. Чем плохо? Утром они снимаются в кино или создают контент для своего YouTube-канала, а вечером — продают Aviation Gin или вышеупомянутый кофе Chamberlain. В СНГ селебы не сильно преуспели в этом. Разве что Тимати с его бургерами и кофе. Но это не DTC.
Выход в офлайн
Физические магазины используются как доп канал коммуникации. Важно для стратегий омниканального маркетинга.
Покупки в соцсетях
Важный канал для продаж, учитывая влияние соцсетей на молодняк. Вспомните TikTok Shopping.
ВСЕМ ПРОФИТА!
Хочешь повысить свою карму? Поддержи наш некоммерческий проект!