Как создать портрет представителя вашей ЦА
Вчера мы выяснили как определить в общих чертах свою целевую аудиторию, прочесть об этом можно здесь .
✅Теперь разберем как в 5 этапов создать портрет представителя вашей ЦА.
- Поставить себя на место покупателя. То есть ответить себе на вопросы: кому и чем может быть полезен оффер, какие внеконкурентные преимущества у него есть, какие прямые и косвенные потребности он закрывает. Все это нужно, в том числе и для того, чтобы понять, как сделать креатив, который понравится именно целевой аудитории, а не вам лично.
- Изучить выделенную основную аудиторию. Необходимо понять особенности образа жизни потенциальных покупателей в целом: увлечения, ценности, проблемы, особенности места ее проживания. Далее ответить на следующие вопросы:
✔что уже сделал представитель выделенной ЦА для решения проблемы;
✔как может измениться его жизнь после решения проблемы с помощью вашего оффера;
✔что его может смутить в вашем предложении и в предложении конкурентов, что ему может нравится в офферах-конкурентах.
Так вы лучше поймете ваш продукт и людей, которые его могут купить и составите заголовок и текст объявления, которые привлекут того, кого нужно.
💥О том, как составить заголовок объявления максимально нативно мы уже писали тут . Как правильно закрыть возможные возражения читайте здесь . Останется только сделать эффективный призыв к конверсионному действию - об этом подробно здесь .
4. Протестировать гипотезу.
Сформировав предварительную гипотезу о вашей ЦА и создав несколько креативов стоит запустить тестовую рекламную кампанию для того чтоб понять, как аудитория реагирует на ваш оффер, накопить статистику и принять решение о том, куда двигаться дальше.
В этом вам поможет методика А/Б тестирования, читайте подробнее о ней в нашей статье .
5. Помнить о Принципе Парето.
20 на 80: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий дают 20% результата». То есть 20 % от вашей ЦА делают 80 % процентов вашей прибыли.
🎯Нужно выяснить кто эти 20 % в случае с вашим оффером и создать уникальное предложение, закрывающее скрытые и явные потребности, именно под них.
💡Также, не следует забывать о вторичной, косвенной аудитории. К примеру, хоть и основной целевой аудиторией кремов для бритья являются мужчины - в преддверии гендерных праздников вроде 23 февраля инициатором покупки может выступать женщина.
👍Подписывайтесь на нас, если еще не подписались - скоро расскажем как искать и находить вашу ЦА в Интернет.
✅А мы всегда подскажем оффер под различную ЦА и доведем до результата.
📲Смело обращайтесь в Телеграм