Выбор стиля ведения переговоров

Высказать своё пожелание необходимо правильным тоном: по-деловому, без заискивания и затаённой обиды (мол, мог бы и сам заметить, как много я для него делаю). Обязательно порепетируйте, чтобы произнести слова убедительно. И постарайтесь найти выгоды в повышении не только для себя, но и для руководства, которое может опасаться, что, повысив вам зарплату за выполнение сложных задач, оно потом подвергнется атакам всех сотрудников, выполняющих свои повседневные обязанности.

Поэтому надо представить «товар» лицом (перечислить, что, когда и с каким успехом было вами сделано), а следом убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель вам откажет. Напишете ли вы заявление об увольнении? Или будете продолжать работать, как будто ничего не произошло? Или выберете свою стратегию выживания в имеющихся условиях? Иметь план действий очень важно, чтобы при отказе не опускались руки, и вы не шли путём обесценивания себя и того, что вами делается в стенах данной организации.

Также следует выбрать стиль ведения переговоров:

Деловые переговоры - диалог на равных между вами и руководителем. Вы делаете одно дело. И именно для достижения наилучших результатов вы просите создания комфортных для вас условий работы.

Переговоры с оказанием давления реальны, когда вы владеете ценным ресурсом, который не хочет терять организация. Или представляете опасность, владея какой-либо информацией. Например, вы можете уйти к конкурентам, если вам незамедлительно не поднимут заработную плату. Следует понимать, что как только эта ваша ценность улетучится, вы станете первым кандидатом на увольнение. На этом фоне данный вариант выглядит не слишком выгодным для внедрения в жизнь, верно?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные уловки и обходные манёвры, надеясь урвать кусочек побольше. Обычно здесь проще действовать руководителю, но иногда возможности манипуляций имеются и у сотрудника. Имейте в виду, что вы рискуете увольнением, если вдруг утратите прежнюю ценность для руководства. Люди не любят, когда их прижимают к стене.