От чего на самом деле зависит прибыль инфобизнеса? ч.1
О чем этот цикл статей
Здравствуйте, дорогие мои эксперты, инфопродюсеры, SFAM-щики и им сочувствующие :)
Очень долго в опросе по тому, какой интенсив Вы ждете больше всего, лидировал вариант «Интенсив "Истинная форма инфобизнеса" - как с помощью простых идей уйти от конкурентных форм воронок и делать подписчиков вашими преданными фанатами, готовыми скупать все ваши продукты, не тратя на это несколько недель на марафоны и тренинги» и я решила подготовить ряд статей, которые уже помогут Вам пересмотреть свою модель школы и навсегда покончить с конкурентной гонкой.
Одним из переломных моментов с инфобизнесе стало появление марафонов в социальных сетях. По сути они разделили эту сферу на «до» и «после» — и это здорово, так как в «после» доходы выросли десятикратно, запуститься смог любой новичок и инфобизнес стал быстрым и простым.
Но у любой медали есть две стороны.
Второй в этой ситуации стало то, что из системы школ было выкинуто все «лишнее», что не вело к быстрому росту проекта. И сейчас, когда конкуренция очень выросла, чтобы зарабатывать МНОГО, надо делать не так, как все вокруг. А как именно — новое поколение онлайн-школ не совсем понимает, так как этого не давали в обучениях.
Это не потому, что учителя плохие. И уж точно не потому, что вы плохие инфо(бизнесмены/продюсеры). Просто в момент тренда это не нужно было.
Но это нужно сейчас.
И поэтому я хочу поговорить о том, что в вашей школе действительно важно и что может увеличить ваш доход навсегда, сделать его независимым от трендов и при этом давать вам бОльшую окупаемость ваших проектов.
И если вы это освоите — никакая конкуренция, никакая цена подписчика (на западе она лежит между 5 и 20 долларами за один контакт), никакие кризисы не будут вам страшны.
Волшебная таблетка
Важно — здесь не будет каких-то сложных сервисов или заклинаний, которые в один день перевернут ваше понимание инфобизнеса. Здесь будут разбор трех ошибок, которые есть (99%) в вашей школе из-за того, что ваше обучение не предусматривало обращать внимание на эти точки. И их исправление сможет сделать вам х2 от нынешнего дохода без дополнительных вложений.
А если это будет для вас полезно — я буду ждать вас на интенсиве «Истинная форма инфобизнеса» где объяснений и фишек будет гораздо больше.
Ошибка 1 и что с ней делать?
Вы не используете свою подписную на максимум.
Место, куда попадают все люди вне зависимости от того, откуда они узнали о вас — подписная. Это не место первого контакта, которыми являются реклама/рекомендация/упоминание и т.д., но с первым контактом работать сложнее (хотя на интенсиве мы его проработаем), а вот прокачка подписной доступна вам максимально быстро.
О чем же я говорю, когда называю эту ошибку?
Что 100%, что вы можете поднять конверсию своей подписной на 2%.
Возможно, сейчас Вы чувствуете растерянность. Какой прок от 2%? Проще дать больше рекламы или что-то подобное, чем тратить силы на такие незначительные улучшения.
Но вот вам первая истина инфобизнеса — все успешные школы допиливают каждую точку, даже если все, что они могут сделать — прокачать ее на 0,1%. Потому что часто это — решает.
Что мне дадут 2%?
Допустим, за запуск на вашу подписную зашло 10000 человек.
Текущая конверсия 46% — 4600 подписок.
Из них на продающий вебинар доходит 10%.
Итого 460 человек на вебинаре.
Из тех, кто был на вебинаре, покупают 32% — 147,2 (я пишу дробь,чтобы было лучше видно изменение, но считать будем целую часть)
И с дожима покупает еще 0,6% от всех подписчиков — 27,6
Средний чек — 10к
Значит, приведя 10000 человек на подписную вы получили 174 заказа на 1740000. Один переход принес 174р
Теперь повысим конверсию на 2%
Зашло 10000 человек.
Подписались 48% — 4800 человек
На вебинаре 480 человек - заказов 153,6
С дожима купило 28,8
Итого получено 181 заказ на 1810000 рублей. Один переход перенес 181р.
То есть одно микродействие принесло вам дополнительно 70 тысяч рублей.
Возможно, это не настолько большое изменение, но получить такую сумму за 5 минут работы — неплохо.
Я говорю только о подписной?
Самые прозорливые уже поняли, что подписная — только пример.
Давайте возьмем нашу воронку и пробежимся по ней еще раз
поднимаем конверсию подписной на 2%
Количество пришедших на вебинар — на 0,5%
Сделавших заказ — на 0,8%
Купивших с дожима — на 0,1%
Я уверена, Вы можете это сделать.
В новой воронке
Зашло 10000 человек.
Подписались 48% — 4800 человек
На вебинаре 10,5% — 504 человека - заказов 162,8
С дожима купило 33,6
Итого 195 клиентов на 1950000.
Разница с изначальной воронкой — 210 000 рублей.
А теперь то, что перевернет вашу школу.
Эта сумма — 210000 — почти половина рекламного бюджета, который мы озвучили в этой воронке (460к). То есть Вы можете, имея такой люфт, собирать в полтора раза больше людей просто на разницу в доходах. А значит зарабатывать в разы больше.
И это повышая конверсии на 0,1-2%
Это стоит того, чтобы потратить немного времени на допиливание своей воронки? Думаю да.
Надеюсь, сегодня ваш взгляд на свою школу немного изменился, а в завтрашней статье я покажу вам, как продолжать делать устойчивую высокоприбыльную школу, меняя в вашей школе сущие мелочи.