Продвижение онлайн-школы по шахматам
Итак, в начале лета я нашел одного шахматного гроссмейстера, которая хотела запустить свою о/ш по шахматам, мне эта тема близка и я решил отписать, для дальнейшего сотрудничества. Вот эта группа
Мы договорились и я начал все делать, ведь по факту был только сайт на тильде, который я позже тоже докурчивал.
Итак, я начал с дизайна, часа 3-4 думал только над дизайном, прикрепляю картинку некоторых вариантов дизайна шапки, которые я отбросил, потому что потом придумал отличный вариант как по мне.
Вот такой дизайн мне понравился больше всего
И дальше в таком стиле я оформил ВСЕ (листай)
+ Я придумал логотип как вы уже видите и сделал превью для каждого видео на ютубе и самому ютуб каналу сделал шапку
Также сделали хорошее описание паблика и да это паблик, а не группа за счет чего мы получали бесплатный трафик.
Тааак, дизайн готов, а что дальше ? Правильно нужно подключать приложения, я подключил рассылку, чат-бота, анкеты.
Дальше через сервис рассылок была сделана цепочка подогревающих писем, только продажного письма не было, мы только начинали и не было смысла с самого начала что-то продавать.
Потом начал постить контент, 3-5 постов в день самое оптимальное, придерживался 3-ех.
Контент есть, теперь надо приводить подписчиков. Таргет делал я и именно сюда я и приводил подписчиков по 3-5 рублей, рекорд за подписчика 2.1Р за полтора месяца удалось наполнить группу до 1800 подписчиков + 202 подписчика в рассылке.
Вот скрины из РК, примеры креативов я не буду показывать, как я уже писал ранее зашла лучше всего карусель.
По ЦА, настраивал только на горячую, парсил аудиторию конкурентов «недавно вступивших» + самых активных, что и дало такой хороший результат. + Собирал базу ретаргетинга негативщиков, чтобы потом им не показывать рекламу, что позволило сэкономить рекламный бюджет.
Кстати, после успешного запуска таргета на эту группу, я начал делать таргет на бизнес блог и там подписчик выходил по 20р, ctr 2,4% был, а стоимость перехода 4р это было в принципе нормально, только 20p это прям край адекватности за подписчика в бизнес блог и я перестал заниматься им.
Ну ладно, отвлеклись, дальше нужно было повышать вовлеченность, я не буду говорить как я это сделал, если вы сейчас зайдете в паблик https://vk.com/chess_less то увидите, что пот каждым потом есть комментарии, на это было потрачено много времени, чтобы получилось повысить вовлеченность, так как умная лента покажет ваш пост только 10% вашим подписчиков от силы.
А за счет вовлеченности мы еще получали и органический трафик, что тоже было огромным плюсом.
Контент есть, таргет хорошо работает, автоворонка греет подписчиков, что же еще сделать ???
Конечно же геймификация, ведь это сейчас тренд. Тем более у шахмат ЦА по большей части это дети, в этом был и + и — потому что как дети будут покупать курсы ?
Ведь у многих родителей в голове про интернет дурные мысли: «Вот я заплачу, а тебя обманут» и т.д и т.п. + Потому что родители готовы на все ради своих детей.
https://vk.com/chess_less?w=wall-168221914_3224 Сделал там морской бой (несколько дней возился, хотя оно стоило того)
https://vk.com/chess_less?w=wall-168221914_2307 и угадайку (4 тысячи комментариев собрала угадайка)
ну и плюсом сделал гифку, которая тоже собрала много охвата, комментов и лайков.
До 1500 не публиковались товары, так лучше шли подписчики =) После первого запуска была создана беседа с чат-ботом, который реагировал на вступление людей в беседу и выход.
+ Я придумал рубрику, которая сама нам генерировала контент + повышала вовлеченность это «Вопрос от подписчика»
Также хорошо шли подпсчики, когда был закрепленный пост с видео-уроками. Насчет конкурентов: тут их было достаточно, только ни у кого не было такого дизайна, регулярного постинга хорошего контента, игр тем более ни у кого не было. В общем все они были СЛАБЫЕ, группам в ВК они не уделяют внимание, хотя основные продажи идут тут, как по мне.
По запуску, первый курс был запущен как только в группе было примерно 900 подписчиков, товары выложили как только перешли отметку в 1.5к подписчиков, как я уже писал раньше.
Также я сделал там страницу 404 для сайта, + настроил личный кабинет на тильде, очень крутая штука кстати. + Сделал страницу с видео-уроками курсаПотом делали продажи записей курса. Вот тебе фишка!
Дай людям попробовать твой продукт и они его купят, как только мы отправили бесплатно 2 видео из 10 пошли еще продажи.
Также попросил оформить тренера свою личную страницу, потому что она тоже играет большую роль. (Вспомните себя, если вы что-то покупаете через вк, то вы 10 раз зайдете на страницу продавца)
Придумал ID-шник группы: Chess_less так как сайт был Chess-lessons, я там даже некоторым видео (3-ем) громкость звука повышал и шумоподавление делал, хорошо что есть опыт в Adobe premier ( не зря книги записывал =)))
Плюсом я делал продажи в переписке (не все) и пока не было CRM вели учет по продажам в обычный эксельке, я установил чат-бота и некоторые функции автоматизировал. Также при запуске курса оформил закрытую группу.
Работы выполнил много: контент, чат-бот, автовронка, геймификации, дизайн группы, дизайн ютуба, набор подписчиков в рассылку, таргет, правки для сайта, продажи, повышение вовлеченности, беседа с ботом и по мелочам там еще =) Очень понравилось вести и развивать эту о/ш.
Этот проект принес много опыта. Сейчас я уже не сотрудничаю с этой онлайн-школой, поэтому дизайн и много всего там скоро поменяется. В принципе все, если тебе понравилось, то ставь лайк. А также применяй фишки, которые я написал =)
Больше кейсов
Обсудить ваш проект
