Прокачка блога «Азы и Жени» с нуля. Тут всё: продажи, техническая часть, маркетинговая и немного дизайна
Итак, в конце июля поступил запрос на прокачку блога, чтобы запуски были крутые и фишечки внедрить.
Всё начал делать также с анализа ЦА:
- Сделал общий анализ
- Психографический анализ
- Лестницу Ханта
- Анализ конкурентов
+ Помог подобрать трафик-агентство (долго на самом деле выбирали и выбрали того, кто не давал кэшбэк)
Нейминг выбирал не я, назвали ребята блог: «мультитрендовый бизнес»
Заказали упаковку у дизайнера, виджеты и некоторые меню делал я.
Трафик начали крутить 22.07, я сделал простого линейного бота + бота, который поздравлял с днём рождения (в начале никаких скидок не давали)
На первый запуск подключил CRM систему BlueSales (она самая топовая для ВК, там также можно настроить автоматизацию по тегам и статусам) в продажах была система, и это очень круто, потому что я видел кому нужно ответить завтра, кто хочет скидку, всю инфу при открытии карточки клиента.
Ну и понеслась, вот первый пост, на него подключил активность => 833 коммента
Делал такие постеры (они неплохо получают охват, особенно хорошо заходит «философский» вопрос [я так называю это], чтобы люди начали спорить в комментах 😈
Не особо сильным был комьюнити менеджмент, я отвечал на комменты и просил ребят лайкать комментарии других.
Комменты итак непросто даются и надо с этим работать. Кому-то приятно, что его коммент лайкнули и уже + к лояльности.
Прям неадекватные комментарии удалял и добавлял авторов в ЧС, с другими работалРебята писали посты, а я правил. Многие пишут простынки, которые трудно читать… Некоторые пишут и разбивают на абзацы, тем не менее это всё ровно трудно читается.
Также сказал ребятам, что нужно вести личную страницу и написать пост закреп про себя, чтобы было ДОВЕРИЕ.
Ведь из анализа ЦА были ясно, что есть страх ОБМАНУТЫМ, в интернете много непонятных коучей, которые вчера были никем, а сегодня уже у них штат и 100 людей, яхта, машина и пр.
Потом начали бомбить кейсами (очень круто, что их было много) Результаты учеников лучшее всего продавали, это было социальным доказательством и многие писали в ЛС ученикам, задавали им вопросы, убеждались, что всё четко и покупали
Немного хайпа за счёт других, у него было ужасное обучение и мы решили показать, что было конкретно, какие результаты достигли его ученики по сравнению с учениками Жени и Азы, как проходил процесс и пр.
Ну а вообще лучше за счет других не выезжать 😅 Нахер на них время тратить…
Сделал рефералку, которая стрельнула на 60 тысяч. То есть напривлечение этих покупателей потрачено 0, НОЛЬ рублей !
Честно говоря, вложились в траф нормально, но оказалось, что заплатили за настройку трафика почти такую же сумму 😟 Не было кэшбэка, была фикс плата за подписчика + % от бюджета
Автоворонка на одну половину аудитории была простой линейной + добавил фичи с ответами на сообщение и голосовое для вовлечения, ведь многие просто создают цепочку, а тут я делал упор на общение + экспертный контент (ребята рили шарят это мне очень помогало продавать)
Сделал фишку с ютубом, из 3к (3030) подписчиков на ютуб было подписано 403 человека просто благодаря двум вебинарам и парочке полезных видосов.
ФИШКУ С ЮТУБОМ МОЖНО НАЙТИ ТУТ
Сделал автоматический приём оплат + автоматический приём в группу
Посмеялся, как некоторые люди, узнав что автоматический приём заявок стали отправлять заявки (походу кто-то дал ссылку из купивших), но бот принимал только тех, кто оплатил
Сделал дизайн (виджеты, страница оплаты, рейтинг)
Оформлял закрытые группы и там делал рейтинг по деньгам, ребята писали отчёты, а бот фиксировал и вел рейтинг
Сделал баллы за активность
Хорошо вовлекало + повышало виральный охват, после того я наткнулся на статистику одного поста (см ниже)
Делал активности на посты
Это пост, где просто ставили + в комменты и лайк на пост. 6к вириального охвата (это бесплатный охват если что) после этому многие стали вот так вот выдавать инфу.
Примерно тут закончился 1-ый запуск
Интересны цифры, неважно как красиво или технически необычно было. Вложно в таргет больше 100к и сначала был страх: «Бля, хотя бы в 0 выйти», потому что во время анализа ЦА видел, что покупают в основном студенты и таргетологам все интеллект карты скинули и они привели нам ± эту аудторию, но креативы были как для мамонтов: в стиле «Успешный успех»
НО! Этот сегмент показал себя отлично, как оказалось позже. Когда пошли дожимы, стали давить дедлайном, больше продажных постов рассылать, то пошли продажи
Точных цифр говорить не буду, ROI больше 500%, но от туда надо вычитать оплату таргет агенства, оплату сервисов, комиссию Яда 2%, оплата подарков, так что не надо думать, что всё изи
Пару недель перерыв, и в октябре стали готовиться к новому запуску
Тут и начались скандалы, интриги, расследования… Не буду рассказывать, что было, но что-то пошло не так. В таргет вложили в разы больше, а выхлоп был небольшой…
Надо было выкручиваться, активности на посты не помогали, рефералка не помогла, к тому же опять случайно удалились посты, а поптыка продать с вебинара (предварительно нагнав людей) тоже не увенчалась успехом…
11 октября официально стартануло обучение, а людей было мало, я вспонмил один серый метод, связанный с конкурсом, предупредил, что репутация может пострадать, но запуск вытащим, согласовали это всё
Не рекомендую делать никому, репутация зарабатывается долго, а теряется очень быстро…
Я фильтровал много, чистил руками список, но это не помогло, да, оплат собрали много, запуск удался, нооо
Закрывали комменты, словили много негатива, который помнят до сих пор
Потом продавали мануал по Эфиру (это был как трипваер, который очень хорошо зашёл) и курс по эфиру.
Там хорошо зашла механика с ограничием времени покупки. Трипваер стоил 500 рублей и было ограничение, после определённого времени человек не мог купить курс
Ну как вы знаете, в идеальной продуктовая воронке должен быть трипваер, после которого основной продукт должен продаться легче
Вот тебе ещё польза: идеальная продуктовая воронка
- Лид-магнит (бесплатно)
- One time offer (один раз видите это предложение)
- Трипваер (что-то дешёвое, но с большой ценностью)
- Основной продукт
- Максимизатор
- Рекурентные платежи (клуб по подписке)
А потом большая часть этих людей покупали полный курс за 6к, ч.т.д
В принципе, после запуска эфира всё и завершилось, но не надолго. Я продолжил делать воронки и активности по запросу Азы и Жени, и делал активности для Эмиля (кейс с его запуском скоро напишу)
Больше кейсов
Обсудить ваш проект
