Снижаю стоимость лида в 2 раза, благодаря рекламе в Клипах
Хочу поделиться результатом моей работы по снижению стоимости лида для Клуба боевых искусств УДАО (г. Санкт-Петербург). Цель - привлечение учеников на занятия Ушу (в основном дети, но и взрослые группы тоже есть, их отдельно в таргет не выделяем).
С проектом мы сотрудничаем достаточно давно: в этом году проходит наш третий сезонный запуск. Ранее привлечение заявок на бесплатный пробный урок шло через стандартную рекламную кампанию: Универсальные записи и Карусели в ленте Вконтакте. Подробнее можно прочитать вот в этом кейсе: https://vk.com/@dvigaibiz_vk-keis-ucheniki-v-sportivnuu-shkolu
Т.к. с проектом работаем давно, сперва я запустила уже наработанные связки. Вот только результаты статистики по записям на пробное занятие были хуже, чем в предыдущие годы. Стоимость лида была довольно высокой 914 рублей.
Увеличение стоимости лида вызвано в первую очередь снижением кликабельности связок. Мы перестали пробивать баннерную слепоту, и стоимость клика выросла почти в 2 раза. Нужно было искать новые заходы, которые помогли бы пробиться к вниманию целевой аудитории.
Я обратила внимание, что в контенте у них регулярно выходят клипы, причем некоторые из них выстреливают и залетают в рекомендации. И предложила использовать эти материалы для рекламы: потому что клипы наглядно привлекают внимание к направлению ушу (спрос на него не сформирован, нужно было познакомить аудиторию с тем, что мы предлагаем).
Но у рекламы клипов в старом кабинете ВК есть один серьезный недостаток: нет возможности отслеживать статистику, кроме переходов. Он не фиксирует ни сообщения, ни вступления. Зная эту особенность, решено было отслеживать общее изменение результатов.
Для тестирования мы отобрали несколько наиболее удачных роликов. Добавили ссылку на сообщество ВКонтакте.
Срез статистики за неделю показал существенное снижение стоимости заявки с 914 рублей до 493 рублей:
На дистанции, решено было остановить трафик на ленту ВК и оставить только рекламу в клипах. Для показов мы взяли широкую базу родителей в нужном радиусе гео, т.к. у нас всего 1 филиал в Красногвардейском районе.
Итоги запуска:
Потратили: 35 695 рубл.
Переходов: 819
СРС: 43,58 руб.
Всего лидов: 62
Записались на пробный: 38
Продано абонементов: 15
Средний чек: 4400 руб/мес
Срок жизни клиента 9 месяцев
LTV = 594 000 руб.
Нужны клиенты в ваш спортивный клуб? Пишите: https://vk.me/natalirazlugo
Что еще почитать?
Новые клиенты для центра Спорта, здоровья и танца «Пума» https://vk.com/@dvigaibiz_vk-novye-klienty-dlya-centra-sporta-i-tanca-puma
Набор детей в летний клуб Воронеж vk.com/@dvigaibiz_vk-keis-zayavki-v-letnii-klub-dlya-detskogo-centra
Набор учеников в семейные классы Вологда https://vk.com/@dvigaibiz_vk-keis-kak-s-pomoschu-mnogostupenchatoi-sistemy-retargeta-priv