Производитель коптилен: 554 лида по 500 ₽ и более 1,2 млн ₽ выручки. Таргет ВК
Я втаргете с 2016 года и с удовольствием помогу вам привлечь клиентов через таргетированную рекламу. Работаю с экспертами, услугами, торговыми и производственными компаниями B2C, B2B и B2G.
НЕ просто настрою рекламный кабинет, а буду смотреть, какие заявки приходят, как они превращаются в продажи и что происходит с рекламным бюджетом. Вместе с вами будем докручивать аудитории, офферы и рекламные связки, чтобы это работало не разово, а в долгую.
Сегодня у нас производитель коптилен «Закоптим»:
На старте мне нужно было разобраться не только с рекламой, но и с самим продуктом.
Клиент производит коптильни холодного и горячего копчения, работает с частными покупателями и небольшим бизнесом. Есть разные модели, комплектации и возможность производства под заказ.
Главная задача была понятная: получать стабильный поток обращений через таргетированную рекламу и понять, какие покупатели действительно готовы покупать.
При этом раньше системного тестирования аудиторий и офферов не было, поэтому я не стала сразу выбирать одну «правильную» аудиторию. Сначала разделила потенциальных покупателей на несколько сегментов и уже под них начала тестировать разные рекламные заходы.
Аудитория здесь довольно широкая: коптильни покупают для дома и дачи, для собственного производства, а отдельный сегмент составляют охотники, рыбаки и любители копчения. Поэтому я не стала смешивать всех в одну аудиторию, а отдельно тестировала разные сегменты, офферы и способы получения заявки.
За всё время в рекламном кабинете я открутила 295 527 рублей и получила 554 лида. Через Senler пришло 439 лидов, на эти связки потрачено 166 605 рублей. Ещё 115 лидов получила через лид-формы, расходы на них составили 128 922 рублей. Но интереснее не общая цифра, а какие связки дали основной объём лидов и почему именно они сработали.
Скрин из кабинета:
Подготовила несколько вариантов воронок и протестировала три из них: «Оплата после получения», «Какая коптильня вам подойдёт» и «Получите расчёт со скидкой 10%».
Параллельно запустила две рекламные связки: одну через Senler, вторую через лид-формы. Дальше уже по цифрам смотрела, какой вариант даёт больше заявок и какая связка лучше отрабатывает по стоимости лида.
По лид-формам отдельно протестировала несколько вариантов оффера. Начинала с «Оплата после получения», потом добавляла скидку 10% и варианты формы с вопросами и без них.
Лучше всего отработала связка «Оплата после получения, 10%» — 85 лидов. Ещё 39 лидов получила на первом варианте «Оплата после получения» без вопросов, а вариант с вопросами дал 12 лидов. Остальные тесты пока дали значительно меньше объёма.
По креативам лучше всего сработали реальные видео самих коптилен и готовой продукции в процессе копчения. Здесь не пришлось усложнять визуал, аудитории было достаточно увидеть сам продукт и понять, как он выглядит в работе.
Отдельно хорошо отработал оффер «Коптильня без риска». Для продукта с достаточно высоким чеком такое предложение оказалось понятным и снижало основной барьер перед покупкой, поэтому именно эту связку я продолжила докручивать в рекламе.
И здесь есть ещё одно подтверждение, которое для меня гораздо интереснее самого количества лидов. В переписке есть клиент, который после заявки уже пишет, что деньги пришли, уточняет, можно ли везти коптильню и что входит в стоимость. То есть мы видим не просто заявку в рекламном кабинете, а реального человека, который дошёл до оформления заказа.
За время работы реклама принесла более 1 128 000 рублей выручки.
На рекламу потрачено 295 527 рублей.
ROMI составил 142,23%.
Данные по продажам поступают с задержкой, поэтому итоговая выручка может ещё увеличиться.
Помимо работы с таргетированной рекламой, я веду свой экспертный блог, где показываю реальные кейсы и цифры.
Покажу другие проекты и расскажу, как работаю 👇