Протей в действии. На страже аукциона!

Привет! На связи Артём Дубовик .
Сертифицированный специалист по рекламе ВКонтакте.

Выпускник с отличием второго потока курса «Дисциплина таргетированной рекламы» Корпоративного университета Z@ Эдуарда Мухина.
Куратор третьего и четвёртого потока курса «Дисциплина таргетированной рекламы».

Сегодня расскажу вам об опыте работы с новой функцией ERESH «Оптимизация oCPM (Протей)».

С этой функцией вам доступно умное доминирование в аукционе при использовании автоматических ставок. Протей сам управляет дневными лимитами в зависимости от изменения объёма аудитории и конкуренции за неё в рекламном аукционе. И этим помогает экономить бюджет на падающем рынке и не терять прибыль на растущем.

Для начала немного теории.

Аукцион ВКонтакте работает по модели первой цены. Его выигрывает самая высокая ставка. И в случае победы в аукционе, вы заплатите за размещение рекламы ту цену, которую указали. В отличии от других рекламных систем, где действует аукцион второй цены: списывается вторая по величине ставка + минимальный шаг аукциона.
Главная задача оптимизации рекламы — экономить на падающем рынке и не терять прибыль на растущем. Для решения этой задачи в ERESH была создана функция «Протей» — алгоритм, который поможет вам эффективно выкупать аудиторию.

Задача «Протея» —корректировать выставленные дневные лимиты в зависимости от ситуации в аукционе: при уменьшении объёма аудитории и/или конкуренции за неё — снижать дневной лимит, чтобы не переплачивать, а при увеличении — повышать дневной лимит, чтобы выигрывать аукцион.

Но как говорится, лучшая теория — это практика, поэтому перейдём к делу!

Опробовать Протея в действии я решил на таргетинге «ключевые фразы». Товар, который я рекламировал, является сезонным. Начинается сезон, а значит, количество аудитории и уровень конкуренции за неё должен начать расти.
Я предположил, что особенно отчётливо эти изменения будут видны в ключевых фразах, а значит, я смогу более выраженно увидеть, как Протей «пасёт аукцион».
Забегая вперёд, скажу, что я не прогадал. Таких изменений я даже представить не мог.

Итак, дано:
Старт объявления, таргетинг по ключевым фразам: 31 августа;
Период поиска: 14 дней;
Модель оплаты: «оптимизация за переход»;
Ёмкость аудитории: 36 000 пользователей;
Максимальная ставка за 1000 показов: 320 рублей;
Дневной лимит рассчитанный через функцию «Запуск оСРМ 2.0»: 267 рублей.

Всё шло хорошо, кампания приносит заявки в KPI, фактический CTR в 4 раза выше среднего, к еСРМ тоже нет вопросов.
Меня смутило количество показов (±1500 в день). Я был уверен, что из этого объявления можно выжать больше показов по оптимальной цене, а значит, получить ещё больше заявок.

9 сентября я отдаю управление дневным лимитом этого объявления Протею. Что было дальше за меня расскажут цифры, которые я поясню.

9 сентября:
В 13:33 запускается Протей с агрессией 55% и пересчётом ставки 1 раз в 21 час.
• Объём аудитории: 36000 пользователей
• Дневной лимит: 333 рубля
• Максимальная ставка за 1000 показов: 319,33 рублей

Помните, что в самом начале дневной лимит был 267 рублей? Оказывается, уже пора откручивать по 333 рубля в день для получения оптимального результата.

Не прошло и 8-ми часов, как объём аудитории увеличился на 8,33% и стал уже 39000.

10 сентября:
Дальше — больше. Протей снова делает пересчёт, и я вижу, что ёмкость возросла на 2,56% по сравнению с последним пересчётом и на 11,11% от первоначального значения.

Протей принял это во внимание и сделал единственно верное действие в данной ситуации — поднял дневной лимит на 6,01%

Я наблюдал за работой Протея до 23 сентября.
Ниже вы увидите таблицу целиком. Не буду расписывать каждый день, вы сами можете увидеть все цифры в таблице и сделать выводы. Сейчас я хотел бы остановиться на пиковых отклонениях, которые мне удалось зафиксировать почти за 2 недели наблюдений.

Менее, чем за 2 недели ёмкость аудитории на пике достигала 56000 пользователей, это на 55,56% больше от изначальной ёмкости, а дневной лимит максимально увеличивался на 61,86%.

Я даже представить себе не мог, что спрос так сильно вырастет за такой короткий срок! И как хорошо, что Протей всё это время следил за аукционом, иначе я бы недополучал лидов с этой кампании, останься я на дневном лимите в 267 рублей.

Кто-то ещё собирается устанавливать дневные лимиты своими руками, м?) А сможете так же хорошо и вовремя самостоятельно каждый день в нескольких объявлениях на всех ваших проектах?

И ещё одно интересное наблюдение. Помимо отслеживания изменения ёмкости аудитории и дневного лимита, я выписывал максимальную стоимость за 1000 показов и еСРМ по итогу дня. И если ставка ± не изменялась, то еСРМ подрос. Рост СРМ прямо пропорционален вовлечённости аудитории в тематику объявления. Более вовлеченная аудитория лучше реагирует на креативы, лучше конвертируется в целевое действие. Давайте сравним еСРМ и CTR за первую неделю без Протея (31 августа — 8 сентября) и период с Протеем (9 сентября — 22 сентября), чтобы убедиться в этом.
Листайте карусель

1 of 2

Протей незаменим в таргетингах с волатильной аудиторией, особенно в ключевых фразах в сезонных товарах.

Он автоматически отследил рост аудитории в пике на 44% и без моего участия поднял дневной лимит. Это позволило получить больше трафика, а значит больше конверсий и не подпустить к аудитории конкурентов!

Вместо того, чтобы крутиться на установленном фиксированном дневном лимите в 267 рублей и получать свои ±1500 показов в день, я, благодаря Протею, получал охват ±2500 в день на динамических лимитах.
Вместе с охватами выросло и количество кликов, а значит, и лидов. Как именно изменились показатели увидите на таблице.

Вот они доказательства известной фразы Эдуарда Мухина о том, что Протей помогает экономить бюджет на падающем рынке и не упускать потенциальную прибыль на растущем. Теперь проверено лично :)

Совсем скоро Протей появится у каждого пользователя ERESH. Советую прочитать материалы ниже, чтобы сразу загрузить его работой со знанием дела.

Полезные ссылки:
• Руководство по работе с oCPM, автоматическими ставками. Особенности и разновидности целей для oCPM: максимум показов, максимум переходов, максимум вступлений, максимум заявок. Грамотный запуск oCPM с ERESH.
• Работа с oCPM: вебинар
• Оптимизация oCPM «Протей». Автоматическое регулирование дневных лимитов в зависимости от объёма аудитории в аукционе и конкуренции за неё.
• Оптимизация oCPM «Протей». Вебинар. Официальная презентация функции.

_____________________________ Добро пожаловать в ERESH ____________________________