Работа с ключевыми фразами ВКонтакте

Всем привет! На связи @Target_mark, я основатель команды «Зверский маркетинг». Занимаюсь настройкой таргетированной рекламы ВКонтакте, созданием и ОБУЧЕНИЕМ СОЗДАНИЮ «Онлайн-продавцов». Внедряю опыт 12-ти лет активных продаж в чат-боты и делюсь знаниями.

В этой статье расскажу:

— Как настраивать таргет по ключам.
— Как подбирать ключи.
— Как проводить аналитику эффективности подбора ключей.

Не сутулься... Вооот, так-то лучше)

Настройка по ключевым фразам — это один из самых эффективных инструментов по подбору вовлечённой аудитории и может иметь очень большой объём. Может быть, что выделенного рекламного бюджета хватит только на ключи. В принципе это неплохо, маленькой рекламной кампанией управлять намного проще.

Сколько надо денег можно узнать, если сделать медиаплан в ERESH. Например, у меня в одном из проектов на месяц рекламы по ключевым фразам требуется 150 533 рубля на 600 тысяч целевой аудитории.

P.S. Я делаю 3 касания на аудиторию, значит на 3 касания по этой аудитории у меня уйдет 367 000. Почему? Каждое касание на нейтралов в аукционе дешевле примерно на 20%.

Как делать медиапланирование, читай тут: https://vk.com/@ereshtarget-mediaplanirovanie Но лучше сначала дочитай статью!

Для того, чтобы использовать ERESH, нужно зарегистрироваться в системе. В благодарность за статью, приму регистрацию по моей рефералке ;) Оба получим по 15 000 CatsCoins на баланс, а ты ещё 50 000 СС в качестве приветствия.

1) Запросы: Вконтакте, Одноклассниках, Юле, в Mail.ru и его сервисах.
2) Клики по названию товаров и услуг в сообществах (например, при продвижении автошколы можно посмотреть названия товаров у конкурентов и настроиться на эти фразы)

1) Используй синонимы. Например, часть людей заменяет слово «телевизоры» на «плазму» или «тв».

2) Используй разговорную речь и профессиональный сленг в вашем сегменте. Например, люди спокойно могут искать «телик» или «шлёпки».

3) Пользуйся для подбора ключевых слов и фраз специальными сервисами, такими как Вордстат. Не забывай, что задача — провести анализ того, как люди вводят наши ключи, поэтому не вводи фразы и настройки, ограничивающие по ГЕО, и проверяй несколько вариантов запросов.

4) Воспользуйся одним из сервисов, с помощью которых можно делать перемножение фраз. Гугл тебе в помощь!

1) Не забудь про поле «Период поиска». Обозначь количество дней, в течение которых пользователи интересовались перечисленными фразами.

При выборе срока учитывай цикл покупки. Например, для запроса «купить увлажнитель» хватит 7–14 дней, а для запроса «купить квартиру» — 30 дней.

Личный пример: при продвижении автосервиса на услугу «Ремонт двигателя», я создавал 3 объявления с разными периодами поиска: 30 дней, 14 дней, 3 дня и запускал все 3 сразу за исключением тех, кто как-то отреагировал (ведь они попадали уже под другие таргетинги)

2) Укажи минус-слова с помощью кнопки «Добавить исключение». Они применяются к каждой из ключевых фраз. Бывают такие фразы, которые могут искать люди, не имеющие никакого отношения к твоей целевой аудитории.

Например, человеку нужен переезд из Мурманска в Вологду и он вводит ключевую фразу — перевозчик. Фильм с Джейсоном Стетхэмом тут ни при чём, поэтому необходимо добавить минус фразы: смотреть онлайн, в хорошем качестве, HD и тд и тп.

3) Допустимое количество символов в одной фразе — 128.
Максимальное количество фраз — 150, включая минус-слова.

Юджин Шварц считал, что настоящий маркетолог должен разбираться во всех состояниях потенциального покупателя, уметь сформулировать торговое предложение для клиента, находящегося на любом этапе совершения сделки.

С приходом маркетинга в сферу интернета, появилась необходимость актуализировать мысли Шварца под современную ситуацию. Так, в 2010 году вышла книга Бена Ханта – «Конверсия сайта: превращаем посетителей в покупателей!». Где он описал «Лестницу осведомленности»

Когда дочитаешь статью, прочитай подробнее про лестницу Ханта тут: https://vk.com/@ereshtarget-mediaplanirovanie

Аудитория, которую мы получим по ключевым фразам, находится на 3 ступени — это сравнение вариантов решения проблемы.
Поэтому для повышения СТR используй в тексте объявления или даже на самом изображении фразу, которая откликается у целевой аудитории.

Например, при настройке на массажный салон на изображении можно разместить фразу «Болям в шее досвидос», что значительно увеличит вероятность реакции на рекламное объявление.

Так, не сутулься. Продолжим.

Каннибализация — «поедание» себе подобных. Под этим термином кроется размытие релевантности одного ключа под воздействием другого очень похожего. В этой ситуации за ваш бюджет конкурируют несколько ключевых запросов. Побеждает сильнейший (точнее более общий).

Например, ты продаёшь бани и используешь для подбора заинтересованной аудитории ключевую фразу, «Купить баню». Она в свою очередь сожрёт более конкретные фразы: «Купить каркасную баню», «Купить баню из сруба», «Купить баню бочку» и тд.

В результате при запуске рекламы автоподбор ВКонтакте может предложить вашу рекламу аудитории, которая в товаре не заинтересована. Например, покажет всё ту же каркасную баню и тем, кто хочет получить баню из сруба. Происходит несоответствие (размытие) запроса и результата, а значит, неоправданное расходование бюджета.

Как спастись от каннибализации ключей? Выбирать более точные, чёткие и разные поисковые запросы, избегать дублирующих ключевых фраз. Кроме того, при настройке таргета не стоит ставить все ставки на то, что кажется тебе идеальным. Проведи тесты. Подробно про ТЕСТЫ, когда дочитаешь эту статью, почитай тут: Тестирование по методу Эдуарда Мухина.

Представим, что тесты проведены…

Давай научимся выгружать статистику по ключевым фразам.

Это можно сделать двумя способами:
— по конкретному объявлению;
— по всей кампании.

Листай карусель →

1 of 2

АНАЛИТИКА ПО КЛЮЧАМ

Не забудь установить пиксель ВКонтакте на посадочную страницу. Он позволит получить в рекламном кабинете данные о конверсиях. Подробнее про пиксель можно почитать тут: Установка пикселя VK на сайт

1) Открываем файл, который у нас автоматически скачался после нажатия на xls (объявление, статистика ключевых фраз)

2) Выделяем наши данные и включаем «Фильтр».

3) Теперь у нас у каждого столбика появилась стрелочка в сплывающем окне с «Фильтром». Так же удаляем ненужные нам столбики, выделяя и через правую кнопку мышки «Удалить».

4) Далее сортируем ключевые фразы по количеству показов.

5) Чтобы нам приятненько было смотреть и проще анализировать добавим цветовую шкалу :)

Вот теперь смотрим на скрин ниже и думаем, что можно сделать.

1) Можно вынести ключевые фразы с большим СТR в отдельную компанию и перейти на доминирование в аукционе по этим позициям, если они хорошо конвертили.

Когда дочитаешь эту статью, подробнее про доминирование почитай и посмотри тут: Работа с CPM

2) Фразы, которые получили больше всего показов, но имеют СTR не большой, можно так же вынести в отдельный таргет, доработать картинку и текст конкретно под эти ключевые фразы. ИЛИ. Провести тест: разбить фразу на подфразы, вдруг имеет место быть каннибализация.

3) Можно удалить из таргетинга фразы, которые не приносили пользы, но тратили бюджет.

Подробнее о работе с ключевыми фразами читай материалы ВКонтакте

АНАЛИЗИРУЙТЕ И ДОМИНИРУЙТЕ, ДАМЫ И ГОСПОДА.

Спасибо за прочтение! Если статейка зашла, поделись с другом таргетологом. Ставь лайки, пиши коментарии, поднимай активность)

P.S. Таргетолог будущего ВК — высокооплачиваемый таргетолог, у которого есть цифровой ассистент ERESH.

Рекомендую также к изучению:
✓ Рубриктор — каталог полезных материалов о работа с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества