8 лайфхаков для рекламы в Яндекс.Директ

Поисковая реклама с каждым годом становится дороже, но это не значит, что она становится неэффективной и не приводит клиентов по приемлемой цене при условии грамотной настройки и учета нынешних возможностей контекстной рекламы.

Конкуренция в Яндекс.Директ увеличивается, появляются агрессивные и неопытные рекламодатели, которые перебивают ставки высокими ценами и надеются на чудо. Как правило, такие рекламодатели быстро отсеиваются из-за слива значимого бюджета и признания этого рекламного инструмента неэффективным для их ниши.

1. Релевантный заголовок

Нельзя пренебрегать этим правилом. Люди должны получать то, что ищут, только в этом случае они захотят с вами работать! Это правило применяется в рекламных кампаниях и на сайтах.

Есть отличный сервис YAGLA, который поможет справится с этой задачей и будет предоставлять на сайте тот контент, который ищут в эту минуту.

О втором заголовке в рекламных объявлениях слышали многие, но использует далеко не каждый. Заголовок в рекламном объявлении играет важную роль, так почему бы не использовать и эту возможность? Увеличение заголовка приводит к увеличению CTR рекламного объявления, а CTR влияет на конечную стоимость перехода на сайт. Зачем постоянно платить больше, если можно постепенно сокращать рекламный бюджет при том же трафике или увеличивать количество лидов/заявок/заказов при том же рекламном бюджете? Все стремятся к увеличению эффективности рекламы и понижению стоимости привлечения клиента, значит, пора использовать все возможности на 100%.

Например, потенциальный клиент вводит запрос: «индивидуальные курсы английского» и получает следующий заголовок рекламного объявления.

Так прописывается на платформе Яндекс.Директ:

100% релевантный заголовок, следовательно, потенциальный клиент перейдет на этот сайт и ознакомиться с предложением. Кроме того, добавили триггер с бесплатным занятием, который также побудит перейти на сайт представителя онлайн школы. Бесплатное занятие, возможно, предоставляют многие, и это не является ключевым преимуществом, но потенциальный клиент может этого не знать!

2. Тексты объявлений

Мало кто обращает пристальное внимание на текст объявления. Все гонятся за заголовками. Возможно, это и правильно, ведь принцип Паретто гласит: 20% действий дают 80% результата. В рекламном объявлении эти 80% результата можно отдать правильному заголовку, после прочтения которого хочется кликнуть на объявление и изучить предложение подробнее. Но мы разбираем способы еще большего привлечения внимание потенциального клиента к нашему объявлению.

Вечный вопрос: «Нужно ли вставлять ключевой запрос в текст объявления?»

Однозначно – нужно, но с умом! По наблюдениям, присутствие ключевого запроса в тексте приносит скидку (до 30%) (см. ниже), а также выделяет текст жирным шрифтом. Возможно, не все знают, что ключевые запросы, которые попадают в текст (заголовок и быстрые ссылки), выделяются жирным шрифтом. Как использовать эту возможность с умом?

Запрос: «Снять квартиру на сутки в Москве»

Заголовок может быть разным:

«Аренда квартиры на сутки в Москве!»

«Снять квартиру на сутки в Москве!»

Можно продублировать ключевой запрос в тексте объявления:

«Агентство суточных квартир в Москве! Аренда от 2.500 руб/сутки! Приезжим с других городов скидка 15%!»

Меняйте местами ключевые слова, экспериментируйте! Если ключевые запросы раскиданы по всему объявлению, такое объявление будет лучше заметно в поиске, а из-за вхождения ключевых запросов стоимость за клик будет ниже.

Та самая скидка от вхождения ключевого запроса в текст объявления:

Обратите внимание, что вхождение в спецразмещение на 10 рублей дешевле с ключевым запросом в тексте. А теперь представьте 100 переходов по этому запросу (уже 1000 рублей) и умножьте на 50-100 высокочастотных и среднечастотных запросов. Получается кругленькая сумма. А когда ключевой запрос входит в текст, то и CTR становится выше, а значит, понижается стоимость перехода.

Теперь поговорим про знаки, которые стоит использовать.

Там, где можно поставить восклицательный знак, нужно обязательно его ставить. Точка неприметна и слабо акцентирует, а вот восклицательный знак сразу привлекает взгляд. Теперь знаки препинания не входят в то количество символов, которое Яндекс нам предоставляет (81 единица).

3. Спецсимволы

Вот эту возможность используют крайне редко. И очень зря.

Спецсимволы служат для визуального оформления объявлений, с их помощью можно сократить написание определенных слов в пользу других, именно поэтому Яндекс добавил новые спецсимволы, которыми обязательно нужно пользоваться!

Теперь не обязательно писать слово "руб" или "рублей", достаточно поставить символ ₽, и все станет понятно. Это дотошное погружение в подробности, но только плохой специалист за долгие годы кропотливой работы в контекстной рекламе не знал бы всех этих вещей.

Несколько символов, которые доступны в Яндекс.Директ:

1. торговая марка ™,
2. зарегистрированная торговая марка ®,
3. значок копирайта ©,
4. апостроф ’ и градус °,
5. верхний регистр цифр ²,
6. знак рубля ₽.

Вот так выглядит объявление с использованием спецсимволов:

4. Использование цифр

Мало кто использует цифры в тексте, хотя они позволяют визуально выделить объявление и внести конкретику. Объем цифры больше, чем буквы, соответственно, нужно стараться их использовать. К тому же, намного привлекательнее предложение выглядит тогда, когда указаны понятные обозначения. Плохой пример: «Скидки до субботы», хороший пример: «Скидка 15% до 10.02» .

Большинство преимуществ в контекстной рекламе получаются размытыми, и клиенту сложно определиться в исполнителе, поэтому предоставляйте четкое понимание предложения. Если скидка, то какая, если бесплатный тестовый период, то какой и т.д. Цифры хорошо смотрятся в заголовке (обычно, во втором). Их обязательно нужно использовать в 2-ух случаях:

1. Когда цена — конкурентное преимущество.

2. Когда цена значительно выше цены многих конкурентов, т.к. продукт сделан из крутых материалов и рассчитан на премиум сегмент.

В первом случае очевидно, что потенциальный клиент увидит низкую стоимость и заинтересуется. А во втором — сократите рекламный бюджет и не будете вести аудиторию, которой ваши услуги или товары не по карману.

Обратите внимание, как цифры визуально выделяют объявление, с ними потенциальному клиенту сразу понятно, на что рассчитывать по стоимости:

5. Быстрые ссылки

Важным элементом рекламной кампании являются быстрые ссылки. Для чего они были созданы, и каково их истинное предназначение?

Естественно, для удобства потенциального клиента. Ссылки были сделаны по типу меню на сайте. Потенциальный клиент увидел рекламное объявление, которое полностью соответствует его запросу, и сразу перешёл в раздел цены или отзывов через быстрые ссылки. Но специалисты пошли дальше и начали использовать максимум символов, чтобы рекламные объявления стали еще заметнее благодаря выгодным предложениям для потребителя.

Поэтому быстрые ссылки стали использоваться в виде демонстрации ключевых преимуществ. Опять же, следует заметить, что преимущества должны чётко отражать выгоды, которые получит клиент, а не содержать абстрактные понятия. Неправильное преимущество:

«Гарантия 100%» - не понято о какой гарантии идёт речь.

Намного выигрышнее будет следующая фраза:

«Гарантия 5 лет по договору», «Гарантия самой низкой цены» и т.д.

Больше фактов! Вот, посмотрите на данные быстрые ссылки. Все просто и очень доходчиво, а самое главное – конкретно:

Теперь тезисно о быстрых ссылках:

1. Цифры смотрятся намного привлекательнее и заметнее, чем текст.
2. Ключевые слова выделяются жирным шрифтом.
3. Лучше использовать все символы.
4. Лучше 4 быстрых ссылки стандартного размера, чем 2 или 3 длинных.

Ну и в заключении хочется отметить, что Яндекс требует, чтобы каждая ссылка вела на отдельную страницу, а если у вас landing (одностраничный сайт), то на разные его части/блоки. Это просто, если добавить к ссылке #1, #2 и т.д.

6. Яндекс.Визитка

Здесь все максимально просто. Заполняем все поля, и будет хорошо.

Если раньше устанавливали на каждый день разное время и получали расширенное объявление, то теперь Яндекс это исправил. Поэтому рекомендуется ставить разное время для будней и выходных.

Работаете по всей России? Установите номер 8 (800)! Если на определенный город, то указывайте городской. Во-первых, это доверие, а во-вторых — удобство для клиентов. Если указываете город и адрес, например г. Саратов, а продаёте на всю Россию, то не бойтесь, что в Москве потенциальные клиенты увидят саратовский адрес и не станут переходить на сайт. Если город не соответствует геолокации клиента, то не высвечивается, а показывается только тем, кто ищет услугу/товар в Саратове.

Это основные моменты, которые необходимо учитывать при создании Яндекс.Визитки. Вот как была сделана Яндекс.Визитка для школы английского языка. Работают по всей России, соответственно и номер 8 (800):

7. Уточнения в объявлениях

Многие говорят, что использовать их нет смысла, т.к. мало кто может себе позволить рекламироваться на первых позициях. Но вы не сможете отследить, когда объявление появится в топе. Даже если выставляете вход в спецразмещение, все равно периодически появляетесь на первый строчке и этому способствует масса причин: у конкурента закончился рекламный бюджет, конкуренты не хотят рекламироваться в определенное время, объявление набрало высокий CTR, что продвинуло в топ.

Поэтому используйте и эту возможность. Хуже не будет! А в некоторых моментах с помощью уточнений получите дополнительный трафик. Также по низкочастотным запросам в некоторых нишах просто занять первую строчку спецразмещения и платить за это копейки.

В уточнениях прописываете дополнительные преимущества, а если их больше нет, то УТП (уникальное торговое предложение) с сайта. Поделите предложение на словосочетания и опубликуйте. Или другую информацию, например, дополнительные товары, которые заинтересуют ваших клиентов. Как из статьи продавца, к которому пришли за крючками, а он продал от удочки до грузовика, на котором рыболов будет перевозить своё оборудование.

Также и вы - продаёте боксерские перчатки, а дополнительно покажите клиентам, что у вас есть капа, бинты и лапы для бокса.

Не все так очевидно, как может показаться на первый взгляд. Возможно вы думаете, что человек не глупый и сам купит, что нужно. Тут вы ошибаетесь!

Часто из-за того что продавцы не говорят о том, что ещё может понадобиться клиенту, упускают дополнительную прибыль. Человек забыл или просто не подумал, что у вас есть этот товар, а вы упустили возможность.

8. Отображаемая ссылка

Это нововведение придумали для того, чтобы пользователь сразу понял, что по ту сторону сайта. Если искал наручные мужские часы, а в ссылке будет об этом написано, то появляется уверенность, что попал куда нужно. Дополнительная форма просто для того, чтобы она была.

Что в ней необходимо отобразить?

Название продукта, на который потенциальный клиент попадет при переходе. Продаете мужские очки, так и пишите: «Очки-Мужские». Тут разрешается писать с заглавных букв, никто и слова не скажет. Механика ясная.

Это параметры, которые необходимо учитывать в настройке поисковой контекстной рекламы (на примере Яндекс.Директ), дальше все зависит от вашего креатива и способностей. Не забывайте главную мысль: грамотная настройка рекламной кампании – 50% успеха, вторые 50% зависят от аналитики и чёткой стратегии для дальнейших действий.​

Источник

Подпишись, чтобы не пропустить следующую статью! ↓

— — — — — — — — — > FAQ Marketing ВКонтакте