Как мы 4 года льём трафик для онлайн-школы подготовки к ЕГЭ по биологии

О нас

Маркетинговое агентство FirsanovTeam — команда с готовой системой маркетинга для привлечения клиентов в бизнес.

Мы проверили эту систему на собственном опыте и более чем на 130 бизнесах наших клиентов.

Приведём в ваш бизнес системный маркетинг, увеличим прибыль с трафика из социальных сетей и сделаем так, чтобы этот результат был постоянным и стабильным, как рост инфляции;)

О проекте

Один из старых наших клиентов среди онлайн-школ подготовки к ЕГЭ по биологии.

Приводим клиенту трафик с 2019 года: за 5 лет глубоко изучили нишу и провели сотни тестов.

Имя бренда не называем, чтобы не нарушать конфиденциальности. Клиент сильно переживает о цифрах и конкурентах, но показываем реальные цифры и проблемы.

Цель этого кейса - открыть глаза предпринимателям на возможности для их ЕГЭ школ.

Цели по проекту

• Получить максимальное количество целевых подписок в рассылку Senler на лид-магниты в KPI в рамках согласованного бюджета. После выдачи лид-магнита человек попадает в продающую воронку рассылки, где догревается до покупки.
• Получить максимальное количество вступлений в группу в KPI в рамках согласованного бюджета. Клиент много и регулярно публикует посты, которые прогревают целевую аудиторию. Так называемый «пассивный прогрев».

На самом деле целей больше: мы настраиваем рекламу на платные продукты, на марафоны, проводим охватные кампании. Но те две, что обозначили — регулярные, и про них писать просто удобнее.

Наши результаты

Средняя стоимость подписчика в рассылку на лид-магниты за последние полгода — 93 рубля. Трафик вели из «старого» кабинета ВК.

Средняя стоимость вступления в группу за последние полгода — 42 рубля с учётом НДС. Трафик вели из «нового» кабинета ВК.

Как достигали целей

Как и писали выше, мы проводим много тестов — минимум 2 раза в месяц при стабильных результатах и 1-2 в неделю, если результаты по каким-то причинам не попадают в KPI.

1. Тестируем разные лид-магниты.

2. Тестируем различные креативы и тексты.

3. Тестируем разные аудитории из медиаплана.

Лучшие связки масштабируем и проводим ежедневный мониторинг результатов.

Выбор лид-магнита — ключевой фактор успеха.

Чтобы понять, какой лид-магнит взять в работу, мы ежемесячно анализируем промопосты конкурентов, смотрим, что активно лайкают в своей группе, изучаем тематические сайты.

Есть лид-магниты, которые не «заходят» нашей ЦА, а есть несомненные лидеры, которые всегда хорошо работают. Например, у нас такой лид-магнит - «Конспекты по анатомии». Эта сложная тема каждый год вызывает трудности у детей.

Второй этап — креативы и тексты.

Их нужно всегда много. Аудитория ограничена, объявления быстро приедаются. Для эффективной работы постоянно нужна «свежая кровь» из новых картинок и текстов. Рекомендуем тестировать разные форматы объявлений, с лучшими креативами размещаться не только в ленте, но и в историях.

Примеры эффективных объявлений:

1 of 3

Что касается аудиторий — мы работаем по лестнице Бена Ханта, т.е. делим ЦА по теплоте.

Лид-магниты и посты на вступления показываем «холодной» аудитории, не знакомой с брендом.

Платные продукты — своей тёплой аудитории из группы и рассылки.

Регулярно обновляем медиаплан, чтобы видеть ёмкость аудитории. И в процессе масштабирования не тратить время на поиск баз.

Вывод

Подготовка к ЕГЭ — высококонкурентная ниша, поэтому очень важно регулярно публиковать экспертный контент и обеспечивать постоянный прилив новой аудитории в группу и рассылку.

Разные предметы дают разные результаты. Для онлайн-школы подготовки к ЕГЭ по биологии мы приводим подписчиков в рассылку по 93 рубля, новых подписчиков в сообщество по 42 рубля из старого и нового кабинетов ВК.

Хотите получить консультацию по вашему проекту или незамедлительно начать сотрудничество?

Пишите кодовое слово «Консультация» без кавычек в сообщения нашей группы vk.me/firsanovteam

Заполните брифинг и получите бесплатную консультацию до 45 минут от маркетолога.

И, конечно, подписывайтесь на нашу группу, у нас много полезного контента для предпринимателей и маркетологов.