Я учу людей химии и зарабатываю на этом: история создательницы сообщества «Учим химию»

Ещё в школе Таня Котельникова поняла: если учитель скучно и без энтузиазма преподносит знания, то ученики эту информацию вряд ли усвоят. Тогда она решила сама научиться объяснять любимый предмет так, чтобы было понятно и интересно другим. Сейчас Таня ведёт успешное образовательное сообщество ВКонтакте «Учим химию» и зарабатывает на преподавании. Она рассказала «Фокусу» о своём проекте, поиске первых подписчиков и инструментах ВКонтакте, которые помогают ей в работе.

Что вдохновило на преподавание химии

Впервые я задумалась о преподавании, ещё когда училась в школе. Некоторые учителя недобросовестно готовились к занятиям и объясняли материал совсем неинтересно. Я не получала знаний на таких уроках и понимала, что просто зря теряю время.

Именно преподаватель играет ключевую роль в процессе образования. Нужно подавать материал так, чтобы ученики действительно понимали и усваивали тему, задавали вопросы и выходили после уроков вдохновлёнными.

Больше всего в школе мне нравилась химия, и я легко могла сама объяснить любую тему своим одноклассникам. Поэтому в 2014 году я поступила на факультет химической технологии в СПбГТИ (ТУ), а в итоге получила диплом химика-технолога.

О запуске сообщества и первых подписчиках

В 2018 году решила создать проект с интересными и бесплатными обучающими видео по химии: сняла ролик про окислительно-восстановительные реакции, смонтировала его в Sony Vegas и выложила в своё сообщество ВКонтакте «Учим химию».

Я понимала, что ролик никто не увидит, если его не рекламировать. Поэтому настроила таргет на другие группы с похожей тематикой. Отклик был огромным: за три дня в сообщество пришло три тысячи подписчиков.

Это вдохновило меня на то, чтобы продолжить снимать видео и настраивать рекламные кампании. Реклама работала суперкруто: иногда стоимость подписчика доходила до 0,5 копеек, что очень дёшево. Так я довольно быстро набрала свою аудиторию. Сейчас на паблик подписано почти 34 000 человек.

О курсах и команде проекта

Я основной преподаватель в проекте. Создаю образовательный контент, развиваю сообщество и веду курсы: например, «Химия для 6–7 классов» и «Понятная химия для 8–9 классов».

Кроме этого, в «Учим химию» преподают и другие учителя. Александр Евсюков ведёт курсы «Олимпиадная химия для 10–11 классов», «34 задача» и годовой курс подготовки к ЕГЭ по химии. Он единственный проходит офлайн — занятия начинаются в Санкт-Петербурге с 10 сентября. Андрей Галанин преподаёт курс «Химия для первокурсников и олимпиадников», а Софья Кокарева учит 6–9 классы фундаменту математики и геометрии — да, химия без этого никак.

Всего у нас есть 15 курсов. Они проходят как в формате записей, так и в режиме реального времени. Ко многим урокам, которые веду я, прилагаются специальные наборы для экспериментов и лабораторный журнал. Наборы безопасные и сертифицированные, а журнал помогает участникам курса легче усваивать информацию. В среднем каждый урок идёт по 75–90 минут. Стоимость одного занятия — в пределах 500–600 рублей.

Кроме платного контента, я регулярно выкладываю много бесплатных материалов: например, видеоуроки по органике, «УХ пух опыты», уроки с приборами, веду рубрику «Успеть за 300 секунд» и видеосериал по олимпиадной химии. Их можно найти в видеозаписях паблика или в этом гиде по полезным материалам сообщества.

О плюсах ВКонтакте

Мой паблик — единственная площадка для привлечения клиентов. Всё остальное — сарафанное радио, которое я наработала за годы преподавания. Конечно, со временем буду пробовать развивать и другие соцсети, но пока на это не хватает времени.

ВКонтакте — многофункциональная платформа, которая идеально подходит для моего вида деятельности. Здесь можно создавать закрытые группы для обучения, проводить тесты, публиковать статьи и выкладывать видео. А если правильно настроить рекламу, то можно легко и быстро привлечь новых клиентов. Например, в объявлении нужно делать акцент на потребности и боли целевой аудитории. Тогда пользователи поймут, что сообщество им может быть полезно, и подпишутся.

Уже шесть лет я работаю только на своих проектах и прекрасно зарабатываю. Не люблю называть цифры, но доход позволяет закрывать все потребности.

О таргетинге и донатах

С наёмными таргетологами у меня не сложилось — они просто сливали бюджет. Поэтому однажды я решила сама разобраться в таргете. Теперь знаю, как собирать группы онлайн и офлайн, создавать эффективные и кликабельные рекламные креативы, делать вовлекающий контент и дёшево привлекать подписчиков.

Иногда пользуюсь разделом «Товары», чтобы запускать автопродвижение своих курсов. Правда, их в основном всё равно покупают через статьи, либо пишут в личку или в сообщения сообщества.

Кроме того, пару месяцев назад я подключила VK Donut, и сейчас 13 человек ежемесячно донатят по 200 рублей. Взамен они получают еженедельные эксклюзивные материалы: полезные видеоуроки для ЕГЭ, крутые карточки для 8-9 классов, наглядные видео по разделению гомо- и гетерогенных смесей, дистилляции, выпариванию и другим химическим процессам. Думаю, чтобы функция работала лучше, нужно развивать её через рекламу, но пока мне не хочется этим заниматься.

6 советов для тех, кто хочет развивать своё сообщество

Хорошо проанализируйте целевую аудиторию. Важно знать, для кого конкретно вы делаете контент. Какие вопросы возникают у этих людей и с какими проблемами они сталкиваются.

Составьте и продумайте контент-план. Без него невозможно выпускать контент регулярно, а значит и эффекта от продвижения никакого не будет. Важно определиться с темпом и количеством публикаций, которые подходят именно вам. Я, например, в течение учебного года выкладываю контент несколько раз в неделю, а летом сбавляю обороты.

Делайте разнообразный контент. Он должен мотивировать подписчиков на разные действия: лайки, комментарии, репосты. Вовлекайте их в обсуждения и проводите опросы.

Позаботьтесь о дизайне сообщества, чтобы подписчикам было уютно. Виджеты и меню паблика должны быть удобными для навигации.

Развивайте сообщество каждый день, чтобы выйти на стабильный доход. Например, мой заработок зависит от ежедневных действий. Если я уделяю проекту много внимания и времени, то получаю сверхприбыль, а если недостаточно — могу ничего не заработать. Стабильности нет, но её можно создать — я к этому стремлюсь.

Горите своим делом. Уже шесть лет я работаю на себя, и это абсолютно другая жизнь. Ты полностью несёшь ответственность за свой бизнес и людей в команде. Поэтому нужно не просто делать крутой продукт, но и уметь его продавать и организовывать процессы. А ещё важно быть смелым, чувствовать свободу и иметь чёткие цели.

Я считаю, что все мои старания окупаются. Ведь я испытываю чистый кайф, когда вижу результаты своих учеников и огонь в их глазах.