Что такое Яндекс Директ с Авито и как это работает

Что такое Яндекс Директ с Авито? Это официальная кампания «Продажи на маркетплейсах»: Директ сам собирает промостраницу с вашими товарами, а показы идут в поиске и РСЯ. Аудитория Авито — больше 75 млн человек в месяц, и часть этого спроса можно перехватывать внешним трафиком. Оплата при этом идёт не за клик, а за вовлечённый переход.

Что такое Яндекс Директ с Авито

Это не отдельная «серая» схема, а штатный инструмент внутри Мастера кампаний. В кампанию «Продажи на маркетплейсах» можно добавить Авито наравне с Яндекс Маркетом, Ozon и Wildberries. Директ создаёт промостраницу с товарами магазина, а пользователь попадает на неё из поисковой выдачи или Рекламной сети Яндекса. Переход на такую страницу и называется вовлечённым.

Как работает связка

Схема простая: вы добавляете магазин в кампанию, Директ генерирует промостраницу, на неё ведут объявления. Человек кликает баннер, открывает страницу с вашими позициями и уже оттуда уходит на Авито или связывается напрямую. Если товаров много, промостраница собирается автоматически по фиду. Для сложных услуг чаще делают отдельный лендинг — так больше контроля над оффером и аналитикой.

За что вы платите

Платформа предлагает выбор: оплата за вовлечённый переход, за просмотр телефона или за переход в мессенджер. Это важное отличие от классической оплаты за клик. Вы платите не за сам показ и не за клик по объявлению, а за целевое действие, которое приближает сделку. Для Авито это чаще всего переход на промостраницу или контакт с продавцом.

Чем Авито Реклама отличается от Директа

Это два разных кабинета и два разных потока трафика. Авито Реклама работает внутри площадки и не влияет на позицию объявления в органической выдаче Авито. Директ приводит внешних пользователей из поиска и РСЯ. Напрямую эти каналы не пересекаются, поэтому продвижение внутри Авито и внешняя кампания решают разные задачи.

Сколько стоит лид

По публичным оценкам подрядчиков, средняя стоимость лида на Авито — 200–800 ₽, а в услугах ремонта и строительства — 200–500 ₽. В Яндекс Директе разбро выше: от 600 до 5 000 ₽ в зависимости от тематики. Средняя стоимость клика для тематик, связанных с Авито, — 10–80 ₽. Настройка рекламы подрядчиком стартует от 35 000 ₽, ведение магазина на Авито — от 40 000 ₽ в месяц. Информация об условиях и стоимости приведена для ознакомления и не является публичной офертой.

Кому подходит связка

Продавцам, у которых уже есть работающий магазин на Авито и бюджет на тест. Связка имеет смысл, если вы готовы вести раздельную аналитику по РСЯ и Авито Рекламе и считать лид, а не только клики. Если товар сложный, лучше сразу делать отдельный лендинг, а не полагаться только на автосгенерированную промостраницу.

Частые ошибки

Первая — ждать, что Директ поднимет объявление в поиске внутри Авито. Нет, РСЯ создаёт отдельный поток контактов и не меняет внутреннюю выдачу. Вторая — запустить кампанию без оффера и аналитики: бюджет уходит, а заявок нет. Третья — дублировать одинаковые объявления на Авито и в Директе. На Авито выигрывает конкретика, в Директе — кейсы, гарантии и понятная выгода.

Что изменилось за последний год

Авито добавили в кампанию «Продажи на маркетплейсах» наравне с другими площадками. Оплата сместилась в сторону вовлечённых переходов и контактов, а не просто кликов. Выросли требования к раздельной аналитике: РСЯ и Авито Реклама считаются отдельно. Появились кейсы со снижением стоимости конверсии в видеоформатах до 60% и снижением стоимости бронирования на 16% у «Авито Путешествий».

Вопросы и ответы

Нужен ли свой сайт для связки? Нет, Директ создаёт промостраницу автоматически, но для сложных услуг лендинг даёт больше контроля.

Можно ли платить только за покупки с Авито? Нет, для Авито оплата идёт за вовлечённые переходы, телефон или мессенджер.

Влияет ли Директ на позицию объявления внутри Авито? Нет, это отдельный поток контактов, органическая выдача Авито не меняется.

Сколько нужно на старт? Настройка от 35 000 ₽, рекламный бюджет считается отдельно; тест возможен с 15 000–20 000 ₽.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если вы уже продаёте на Авито и думаете про внешний трафик, начните с самого объявления: пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в карточке мешает показам и обращениям. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

А вы уже пробовали вести внешний трафик на Авито или пока только присматриваетесь?