Что открыть в маленьком городе: франшизы «для малых городов» и арифметика на 40 тысяч жителей

Что открыть в маленьком городе, где живёт 30-50 тысяч человек? Каталоги франшиз отвечают охотно: есть отдельный раздел, есть пометка «подходит для малых городов», есть сроки окупаемости. Я сверил эти обещания с тем, как устроен город такого размера: сколько в нём покупателей, какие там места под аренду и что происходит с платежами франчайзеру, когда выручка меньше столичной.

Таких городов в России около 180, и живёт в них примерно 7 млн человек (итоги переписи 2021 года, Росстат). Вопрос не праздный.

Пометка, которая стоит почти на всём

В крупном каталоге франшиз раздел «Франшизы в маленьком городе» в июле 2026 года показывал 1983 предложения (снимок страницы в веб-архиве от 17.07.2026). Во всём каталоге в те же дни было «более 3 050» франшиз, а в соседнем разделе «Для большого города» - 2011.

То есть почти одни и те же франшизы помечены и как подходящие малому городу, и как подходящие большому. Пометка не отбирает, она расширяет витрину. Сама по себе она ничего не говорит о том, выживет ли точка в городе на 40 тысяч.

Что лежало на первой странице раздела (48 карточек, порядок «по популярности»):

цена входа от 172 тысяч до 16 млн рублей, медиана 1,2 млн;
11 карточек из 48 - детские занятия: программирование, робототехника, логопед, математика, футбол;
рядом стоят кафе с авторской кухней за 16 млн и ресторан быстрого обслуживания за 12 млн, тоже как вариант для малого города.

Сроки окупаемости те же, что и для миллионника

Половину этих карточек (24 из 48) я нашёл в своём срезе того же каталога от 15.09.2026. Медианный обещанный срок окупаемости у них 9 месяцев. По всему срезу (155 карточек с ценой и сроком) медиана 10 месяцев.

Разницы почти нет. Покупателей в малом городе в разы меньше, а обещанный срок такой же, как у франшиз без всякой пометки.

Все сроки здесь взяты с витрины продавцов: это нижняя граница («от 9 месяцев»), то есть самый удачный из заявленных вариантов, а не рынок и не расчёт. Аренда, зарплаты и налоги в карточке не видны.

С какого размера города сети зовут партнёров

Вторая проверка - посадочные страницы самих франчайзеров. В моём замере 94 таких страниц (22.09.2026) про малые или небольшие города прямо говорит 24. Некоторые называют порог населения, и разброс большой.

Схема: порог населения, с которого сети на своих страницах ищут партнёров. Шаурма от 5 тысяч жителей, доставка суши от 10 тысяч, вторая сеть шаурмы от 20 тысяч, доставка еды от 35 тысяч, компьютерный клуб от 50 тысяч, пиццерия для городов от 20 до 100 тысяч, другая пиццерия от 100 тысяч, цветочный магазин от 200 тысяч. Полоса 30-50 тысяч жителей выделена: в неё попадают пять сетей из восьми

Порог в 5 или 10 тысяч жителей - это не расчёт под ваш город, а граница, ниже которой сеть не продаёт. Если город на 40 тысяч проходит порог, это значит только одно: франшизу вам продадут.

Проверка делением: сколько денег на каждого жителя

Самый быстрый способ проверить обещание - разделить выручку, которую показывает продавец, на число жителей. Считаем на всех, включая детей и пенсионеров, потому что иначе цифра выйдет ещё больше.

Схема: сколько денег на каждого жителя города в год закладывают три обещания со страниц франчайзеров. Доставка еды: 92 млн рублей в год в городе на 40 тысяч, это 2 300 рублей на жителя. Пиццерия: средняя выручка точки 5,2 млн в месяц, в городе на 40 тысяч это 1 560 рублей на жителя. Фитнес-студия: «рынок» 22,5 млн в месяц в городе на 30 тысяч, это 9 000 рублей на жителя в год

Три обещания с трёх разных страниц:

Доставка еды. Сеть пишет, что её точка в городе на 40 тысяч человек делает 92 млн рублей выручки в год. Это 2 300 рублей с каждого жителя. Для лучшего города сети похоже на правду, но это витрина, а не средний результат.
Пиццерия для городов 20-100 тысяч. Средняя выручка точки 5,2 млн в месяц, окупаемость от 15 месяцев. Это среднее по 16 точкам, и в каких городах они стоят, страница не говорит. Если такую же выручку ждать в городе на 40 тысяч, каждый житель должен приносить пиццерии 1 560 рублей в год.
Фитнес-студия. Страница считает «рынок» города на 30 тысяч: половина жителей - женщины, половина из них «хочет заниматься», значит 7 500 клиентов по 3 000 рублей, 22,5 млн в месяц. Выходит 9 000 рублей на каждого жителя в год, только на фитнес. Это вчетверо больше, чем весь город, по словам сети доставки, тратит на готовую еду.

Ошибка в последнем расчёте типовая: «хочет» подставлено вместо «платит». Для обещанного дохода студии нужно около 330 человек, которые каждый месяц отдают по 3 000 рублей. Это и есть вопрос продавцу: сколько платящих клиентов у ваших студий в городах на 30-50 тысяч, с адресами.

Все суммы выручки и окупаемости в этом разделе - слова продавцов с их страниц, а не мой расчёт: я лишь поделил их на число жителей. Своих данных о выручке точек в малых городах у меня нет.

Что ещё не сходится с жизнью города на 30-50 тысяч

Аренда. Метр в малом городе дешевле, это правда. Но мест, где идёт поток, мало: часто одна главная улица, рынок и пара торговых центров, и там уже стоят федеральные сети. Предположительно, дешёвая аренда чаще достаётся вместе с плохим местом, а хорошее место стоит почти как в областном центре.

Плотность. Две сети доставки на своих страницах обещают эксклюзив на весь город, если в нём меньше 200 тысяч жителей. В миллионнике эксклюзив на район - это защита. В городе на 40 тысяч эксклюзив на город - это потолок: вторую точку открыть негде, весь рост упирается в тех же 40 тысяч человек.

Роялти. Из 24 карточек первой страницы, которые есть в моём срезе от 16.09.2026, процент с выручки (от 2 до 10%) берут 12 сетей, фиксированную сумму от 10 до 25 тысяч рублей в месяц - 6. Процент сам уменьшается вместе с выручкой. Фиксированная сумма одинакова в Москве и в райцентре.

Условный пример, числа выдуманы для наглядности: роялти 15 тысяч рублей в месяц при выручке 1,5 млн - это 1% оборота. Та же сумма при выручке 400 тысяч - уже 3,75%, и она уходит раньше, чем вы заплатили себе.

Паушальный взнос. Одна сеть детских центров даёт на своей странице скидку на взнос для городов до 100 тысяч жителей. Предположительно, продавец и сам ждёт там меньшей выручки. Но срок окупаемости на той же странице один для всех городов, а скидка на взнос - разовая, тогда как разница в спросе остаётся каждый месяц.

Что спросить у продавца до оплаты

Сколько ваших точек работает в городах на 30-50 тысяч, с адресами, и сколько из них закрылось за последние два года?
Какая выручка у этих точек, а не средняя по сети и не у лучшей?
Роялти - процент или фиксированная сумма? Сколько это в рублях при выручке, которую я жду именно в своём городе?
Где в моём городе стоит точка по вашей модели и сколько стоит аренда именно там?
Что даёт эксклюзив на город и могу ли я открыть вторую точку в соседнем городе?

Ответы на первые два вопроса легко проверить: позвонить в две-три точки из списка и спросить владельцев.

Так что открыть

Честный ответ: пометка «для малых городов» на этот вопрос не отвечает. Отвечает арифметика: сколько людей в вашем городе будут платить, сколько каждый принесёт и что останется после аренды и платежей сети. Если цифры продавца после деления на жителей выглядят правдоподобно и подтверждаются звонком в работающую точку, предложение стоит считать дальше. Если нет - пометка его не спасёт.

Этот разбор не является рекомендацией по какой-либо сети: я показываю, что проверяемо, а решение о вложениях остаётся за вами.

Как устроены паушальный взнос и роялти, какие формы платежей бывают и что спросить про каждую - в разборе на портале ФРАНТЛАС: https://frantlas.ru/statya/paushalnyy-vznos-i-royalti/

Данные на 01.10.2026.

2 views