Geometa в городе мечты
С 10 по 14 октября во Всемирном торговом центре в Дубае проходила 42-я ежегодная выставка GITEX GLOBAL, в которой компания Gems development приняла участие со своим продуктом Geometa.
Для нашей команды это уже вторая зарубежная выставка. Пять дней мы делились кейсами, демонстрировали возможности системы, знакомились с коллегами и искали потенциальных партнёров и заказчиков.
Чем запомнилась эта поездка? Мы узнали у героев дубайского трипа: генерального директора Алексея Дударева, product owner’а Ирины Пономарёвой, специалиста по маркетингу и развитию Марии Бобылевой, менеджера продукта Андрея Чередникова и ведущего разработчика Антона Лукьянова.
Как прошла командировка?
Мария:
«Это была одна из самых увлекательных поездок в моей жизни, несмотря на то, что день был расписан по минутам. Мы вставали в 7:00 и возвращались только в 22:00. Дорога на выставку и между стендами ежедневно укладывалась в 20 000 шагов. Насыщенные и интенсивные дни, но усталость совсем не чувствовалась».
Алексей:
«В командировке работа идет круглосуточно. Нужно было максимально продуктивно проработать выставку: не только быть на своём стенде, но и, в первую очередь, посетить всех потенциальных конкурентов, партнёров и заказчиков».
Для чего мы были на Gitex?
Алексей:
«Gitex — крупнейшая конференция в области ИТ в Мире. Smart city, Cognitive city, Metaverse, Sustainable development — это мировые тренды, спрос на которые растёт. Geometa — даёт комплексное решение задач построения таких сложных систем управления развитием городов и сообществ. Поэтому для нашей команды это "то самое место", где мы обязаны быть».
Андрей:
«Мы ставили себе несколько задач: во-первых, найти и понять целевую аудиторию Geometa в этом регионе; во-вторых, выявить реальную пользу и обнаружить проблемы, которые мы можем решить нашим продуктом; в третьих, продемонстрировать наш продукт и его возможности; в-четвертых, получить полезные контакты для дальнейших продаж; в-пятых, оценить продукты-аналоги».
Антон:
«Уловить ключевые глобальные тренды цифровой трансформации городов».
Как встретили Арабские Эмираты?
Алексей:
«Эмираты позиционируют себя как страна для ведения бизнеса. Так и есть. Все очень энергичные и открытые к сотрудничеству.
Сегодня Эмираты называют себя "brain port" и фактически ведение бизнеса там, означает доступ к рынкам государств Персидского залива и Африки».
Мария:
«Дубай — это город, который призван поражать.
Здесь, наверно, сконцентрировано самое большое количество рекордов: самый большой торговый центр, самый большой стеклянный переход, самое высокое сооружение в мире, самые высокие танцующие фонтаны, самые высокие отели, самые высокие здания и многое другое.
Дубай удивляет, здесь не хочется выключать камеру телефона ни на минуту».
Ирина:
«Ярко и впечатляюще. Дубай — это город контрастов. Районы небоскребов с невероятной подсветкой соседствуют со скромными улочками с маленькими магазинчиками, дорогие авто и переполненные вагоны метро, жаркая погода и холодные от кондиционеров помещения»
Андрей:
«Страна встретила нас масштабно, как и полагается одному из самых богатых государств мира».
Антон:
«Эмираты встретили взрывом эмоций. До сих пор чувство, что это были какие-то съёмки в кино».
Расскажите немного о самой выставке и месте её проведения
Алексей:
«Выставка проходила в World Trade Center Dubai, это 9 огромных павильонов, чтобы пройти всю выставку быстрым шагом, требуется больше часа времени. А за полные 5 дней мы смогли проработать только половину всех историй».
Андрей:
«Экспозиция представлена не только ГИС-решениями, здесь можно найти всё, что душе угодно. Здесь можно было увидеть новинки от таких монстров, как Oracle, Microsoft или Huawei».
Мария:
«Gitex это не только выставка, но и конференция, включающая в себя 14 разных треков.
Так, Global DevSlam — это одна из самых больших конференций для разработчиков на Ближнем Востоке.
Мне как маркетологу было интересно посетить лекции конференции Marketing Mania и секции Digital Cities & AI Agenda. Много говорили про данные, их качество и экологичность использования.
Была целая конференция, посвященная WEB3.0 и метавселенной».
Антон:
«Выставка по масштабам действительно грандиозная. Но вот в секции DevSlam не всё было гладко. Менялось расписание, это выбивало из планов. Ну, а самый большой минус это качество докладов. Их было много, но заслуживающих внимания — единицы. Это самое большое разочарование. Качество контента было низким».
Каким был наш стенд?
Алексей:
«Мы выставлялись на стенде Российской Федерации, который организовал Центр поддержки экспорта. Более 1/2 выставки занимали именно национальные стенды, на которых были сгруппированы компании различных государств. Организация нашего участия была на высоком уровне».
Андрей:
«Мы были на объединенной площадке, которая была указана в путеводителе Made in Russia.
Стенд Geometa был стандартно оборудован: телевизор с парой роликов о системе, несколько лэптопов для демонстрации реальных возможностей платформы и самим приложением».
Антон:
«В какой-то момент коллегам захотелось добавить на стенд Geometa немного интерактива, для привлечения внимания. Попросили написать небольшое приложение. Пару часов вечером и желание было исполнено. Этот хороший опыт».
Что впечатлило или запомнилось больше всего за все эти дни?
Ирина:
«Масштаб выставки. Казалось, что 5 дней выставки – это слишком много. Но уже находясь там, понимаешь, что и их может не хватить для посещения всех стендов.
Впечатлил подход к оформлению выставки. Это и невероятных размеров яркие экраны, голограммы, и даже настоящий сквош-корт. Все сопровождалось атмосферой праздника с DJ на улице или прямо на стенде, как у Microsoft».
Мария:
«Казалось, что будущее наступило. Было много роботов, голограмм, много говорили про метавселенные.
Например, Китайская компания презентовала электромобиль с вертикальным взлетом и посадкой или муниципалитет Дубая анонсировал запуск беспилотных такси с 2023 года.
Ещё интересно было узнать новое для себя понятие «когнитивный город»».
Андрей:
«Разнообразие колоритов. Очень необычно и интересно одновременно видеть массу настолько разных людей, которые тем не менее отлично друг с другом коммуницируют».
Антон:
«Это просто какой-то муравейник. Тысячи людей со всего мира. Организовать это всё очень непростая задача».
Алексей:
«Конкуренция. Особенно со стороны развивающихся стран, таких как Индия. Скорость внедрения технологий и образования людей — очень высокая».
Что было самым сложным в поездке?
Андрей:
«Непросто объяснять что такое Geometa людям, которые абсолютно вне контекста. Многие, с кем приходилось беседовать не знают, что такое ГИС вообще, какие они бывают. Надеюсь теперь гости выставки запомнили, что есть не только Google Maps».
Алексей:
«Самое сложное — понять потребность заказчиков, чтобы предложить для них путь достижения их целей с помощью нашего продукта. Конкурировать приходится с теми, кто многое обещает, не имея за собой реального бэкграунда. Здесь у Российских компаний нет необходимой репутации, а существующий геополитический климат также играет против нас. Но сдаваться мы не будем».
Как оцениваете результаты выставки?
Алексей:
«Положительно. Сейчас идет проработка достигнутых результатов, закрепление контактов и профессиональных связей. В первый же день после выставки я провёл переговоры с представителями муниципалитета Дубая о будущем сотрудничестве, инициированные с их стороны».
Мария:
«Очень положительно. Встретили много заинтересованных людей, пообщались с представителями гос. органов, которым интересно умное управление на основе данных и устойчивое развитие градостроительства.
Встретили много партнеров, которые заинтересованы в сотрудничестве, понимают преимущества нашей системы и готовы рассматривать дальнейшие шаги.
Приехали с документом полным лидов. Во всю назначаем встречи, обсуждаем договоренности и намечаем цели».
Андрей:
«Судить пока рано. Сейчас ясно одно — точки роста есть. В ближайшее время нам предстоит их определить.
В будущем же хочется повысить нашу эффективность на подобных мероприятиях».
Что дальше?
Андрей:
«Как минимум, мы должны обработать всех заинтересованных людей, с которыми мы общались, предоставить им больше информации и вести дальнейший диалог».
Алексей:
«Многие сейчас не планируют более чем на сутки. Действительно, риски очень большие, но мы работаем на развитие — в ноябре нас ждет конференция в Индии, а в будущем году мы продолжим строить нашу глобальную сеть в азиатско-тихоокеанском регионе».
Мария:
«Через 3 недели выставка в Индии — крупнейшая экспозиция геотехнологий. Интересно, что Алексей выступит с докладом на тему цифровизации городов.
Вторая часть нашей команды примет участие в составе бизнес-миссии Сколково в Индии».
Это уже вторая международная выставка за пределами России. Серьезный настрой на зарубежную экспансию.
