Авито перестало давать скидки на продвижение: что теперь делать продавцам в 2026 году?
В мире онлайн-торговли ничего не стоит на месте, и те, кто зарабатывает на перепродажах или развивает свой бизнес через крупнейшие площадки, знают это лучше других. Особенно остро это ощущается, когда внезапно меняются правила игры, и то, что вчера приносило прибыль и экономию, сегодня превращается в головную боль и дополнительную статью расходов. Мы привыкли к тому, что платформы вроде Авито часто балуют продавцов различными бонусами и скидками на продвижение, позволяя тестировать рекламные инструменты с минимальными затратами. Но, как показывает практика, «сладкая» жизнь не может длиться вечно. И вот, судя по последним событиям и изменениям в политике площадки, многим продавцам пришлось столкнуться с неприятным фактом: авито перестало давать скидки на продвижение в том объеме, к которому все привыкли. В этой статье мы разберем, что именно произошло, почему так вышло, какие теперь есть варианты для продвижения и как не слить бюджет в ноль, пытаясь оставаться на плаву.
Как мы дошли до жизни такой: эпоха халявы подходит к концу
Давайте честно признаемся: многие из нас воспринимали скидки и промокоды на услуги Авито как должное. Приятно было получить уведомление о том, что на «Поднятие в поиске» или «XL-объявление» действует скидка 20-30%. Это позволяло сэкономить приличные суммы, особенно если у вас несколько десятков или сотен активных объявлений. Продавцы строили свои бюджеты на продвижение с учетом этих «плюшек», закладывая их в калькуляцию себестоимости товара. Однако реальность такова, что бизнес площадки тоже должен приносить доход, и рано или поздно любой маркетинговый бюджет на привлечение продавцов заканчивается.
Почему же авито перестало давать скидки на продвижение так резко и ощутимо? Тут есть несколько причин. Во-первых, платформа достигла той стадии зрелости, когда ей не нужно агрессивно демпинговать ценами на свои же услуги, чтобы удержать продавцов. Аудитория колоссальная, конкуренция среди продавцов бешеная, и все равно находятся тысячи желающих платить за место под солнцем (читай — в топе выдачи). Во-вторых, сказываются общие экономические тренды и инфляция. Поддержание серверов, разработка новых алгоритмов и борьба с мошенниками требуют денег.
Но есть и третья, менее очевидная причина, которая лежит в плоскости законодательства и защиты прав предпринимателей. В 2026 году произошло важное событие, которое кардинально повлияло на политику ценообразования не только Авито, но и других гигантов вроде Wildberries и Ozon. Речь идет о подписании обновленного меморандума в рамках Санкт-Петербургского экономического форума-. Этот документ фактически запретил платформам принудительно заставлять продавцов участвовать в акциях и навязывать скидки за свой счет. Казалось бы, при чем здесь наши любимые скидки на продвижение? А связь прямая.
Раньше Авито могло компенсировать свои маркетинговые затраты за счет массовых распродаж и принудительных скидок для покупателей, которые оплачивались из кармана продавцов (или за счет урезания их комиссии). Теперь же, когда платформа лишилась рычагов давления в виде «автоматических скидок» для товаров, ей нужно как-то восполнять выпадающую прибыль. Один из способов — пересмотреть политику собственных расходов на привлечение продавцов. Проще говоря, если платформа больше не может зарабатывать на принудительных акциях, она сокращает свои расходы на стимулирование продавцов через скидки на услуги продвижения. Логика жесткая, но рыночная.
Холодный душ: что именно изменилось?
Многие продавцы, открыв личный кабинет, заметили, что привычные баннеры с промокодами исчезли, а цены на услуги стали менее гибкими. Если раньше можно было поймать волну и запустить рекламную кампанию с двойной выгодой, то теперь маркетинговые акции от самой площадки стали редкостью. Особенно это касается массовых рассылок купонов на «Автопродвижение» или скидок на пакеты услуг для бизнес-аккаунтов. Ситуация усугубляется тем, что конкуренция в нишах никуда не делась. Если вы продаете, например, электронику или автотовары, ваши конкуренты продолжают вкладываться в рекламу, и чтобы не отставать, вам тоже придется это делать, но уже по полной стоимости.
Раньше, имея на руках скидку, можно было позволить себе использовать более дорогие, но эффективные инструменты, например, «Горячее предложение» или расширенную географию показов. Теперь же каждый вложенный рубль нужно считать в разы тщательнее. Для крупных селлеров это означает пересмотр ежемесячных бюджетов. Для мелких частных продавцов — это практически приговор для стратегии «залил и забыл».
Авито перестало давать скидки на продвижение: миф или реальность?
Давайте разберемся, действительно ли авито перестало давать скидки на продвижение насовсем, или это временное явление? Если заглянуть в официальные источники и новости площадки, можно увидеть, что массовых и регулярных акций действительно стало меньше. Однако полностью отрицать наличие скидок было бы неверно. Они есть, но стали более точечными. Платформа теперь больше ориентируется на персонализированные предложения. Например, вы можете получить скидку, если давно не пользовались услугой, или если система видит, что ваш товар «залежался» и его срочно нужно толкнуть.
Но глобально — да, тенденция очевидна. Авито перестало давать скидки на продвижение в том широком смысле, как это было раньше, когда можно было просто зайти в раздел «Акции» и выбрать подходящий купон для любого объявления. Теперь это скорее маркетинговый ход для «разбуживания» спящих аккаунтов, а не системная помощь всем продавцам. Это заставляет задуматься: а что, если мы слишком привыкли к «тепличным» условиям и теперь пришло время играть по-взрослому?
Как выживать без скидок: новые правила игры
Итак, допустим, вы смирились с тем, что авито перестало давать скидки на продвижение, и больше не ждете промокодов на почту. Что делать? Паниковать и сворачивать бизнес? Нет. Рынок всегда подстраивается под изменения, и те, кто умеет адаптироваться, только выигрывают.
Первое, что приходит в голову — это оптимизация бюджета. Вам больше не нужно тратить деньги на продвижение всех объявлений подряд. Вместо этого следует сконцентрироваться на «локомотивах» — ваших самых сильных и маржинальных товарах. Поднимите их в поиске за полную стоимость, но сделайте это качественно. Хорошая карточка товара (профессиональные фото, детальное описание, наличие всех характеристик) будет конвертировать трафик в продажи намного лучше, чем три посредственных объявления с кучей потраченных на них денег.
Второе — это работа с органическим трафиком. Алгоритмы Авито любят активных продавцов. Чем быстрее вы отвечаете на сообщения, чем больше у вас положительных отзывов и чем актуальнее ваши цены, тем выше вас ранжирует система даже без платного продвижения. Вложите время в улучшение своего рейтинга. Это бесплатно, но эффективно. Третье — используйте «умные» стратегии ставок. Вместо того чтобы просто включить «Поднятие в поиске» на семь дней, протестируйте разные варианты. Возможно, имеет смысл использовать услугу на 1 день в пиковые часы активности покупателей, чтобы сэкономить бюджет.
Ловушка для новичков: почему отмена скидок — это не всегда плохо
Как ни странно, но тот факт, что авито перестало давать скидки на продвижение, может сыграть на руку профессионалам. Как это ни парадоксально, но барьер входа повышается. Раньше любой новичок мог за 100 рублей с купоном запустить рекламу и попытаться «срубить капусту». Сейчас этот порог стал выше. Это значит, что количество несерьезных продавцов, которые захламляют выдачу, может снизиться. Останутся только те, кто готов вкладываться в свое дело по-настоящему.
Меньше шума — больше шансов для качественного товара выделиться. Да, вам придется платить больше за вход в топ, но конкуренция среди тех, кто дошел до этого этапа, будет более здоровой. Это естественный отбор в мире коммерции. И если вы умеете считать деньги и знаете свой юнит-экономику, вы сможете позволить себе платить за продвижение, потому что это окупится.
Секретный ингредиент: как обойти систему и не переплачивать
Мы уже выяснили, что площадка перестала баловать нас скидками, но это не значит, что нельзя сэкономить другими способами. Во-первых, следите за обновлениями интерфейса и новыми форматами рекламы. Часто, когда Авито запускает новый инструмент (например, недавно они активно развивали ретаргетинг и AI-алгоритмы для подбора ставок-), они дают пилотные доступы или тестовые периоды с хорошими условиями. Это не скидка в привычном понимании, но возможность протестировать мощный инструмент дешевле, чем он будет стоить потом.
Во-вторых, работайте над качеством контента. Платформа поощряет продавцов, которые заполняют карточку товара на 100%. Это бесплатно повышает ваш рейтинг релевантности. Если ваш товар идеально подходит под поисковый запрос, система покажет его пользователю даже без дополнительной платы за продвижение, просто потому что это лучший ответ на запрос. Забудьте про скидки — сфокусируйтесь на пользе для покупателя.
Что говорят эксперты и ФАС?
Ситуация вокруг скидок и продвижения на Авито тесно переплетается с регулированием со стороны государства. Как мы уже упоминали, в 2026 году был подписан меморандум, запрещающий принудительные скидки-. Это было сделано после жалоб продавцов в Федеральную антимонопольную службу (ФАС). Раньше платформа могла принудительно включить ваш товар в акцию, снизив цену без вашего согласия, и за это вы получали преимущество в выдаче. Отказ от такого «бонуса» грозил падением в поиске.
Теперь же, когда это запрещено, площадка не может манипулировать вашей ценой для привлечения покупателей. Но это также означает, что она теряет часть контроля над ценообразованием и, как следствие, часть прибыли. Куда ей идти? Правильно, повышать доходность своих рекламных услуг для продавцов, которые хотят продвигаться. Таким образом, отмена принудительных скидок для товаров косвенно ударила по нашему карману, потому что авито перестало давать скидки на продвижение как компенсационный механизм. Это замкнутый круг, но знание этих механизмов помогает понять, почему рынок движется в эту сторону.
План действий на ближайший месяц
Чтобы не потерять прибыль в условиях, когда авито перестало давать скидки на продвижение, предлагаю четкий план действий:
- Аудит ассортимента. Уберите все, что продается плохо или с низкой маржой. Оставьте только топ-10 позиций, которые приносят 80% дохода.
- Тестирование ставок. Не берите стандартный пакет на 7 дней. Попробуйте запустить продвижение на 1 день в пятницу вечером или в выходные, когда активность покупателей максимальна. Сравните результат.
- Работа с фото и описанием. Улучшите визуал. Наймите фотографа или используйте нейросети для обработки. Текст должен отвечать на все возможные вопросы покупателя, чтобы снизить количество уточнений в чате. Это повысит конверсию.
- Бонусы для клиентов. Если вы не можете сэкономить на рекламе, предложите скидку или подарок самому покупателю. Это увеличит конверсию из клика в заказ, и вы отобьете затраты на продвижение за счет объема продаж.
Взгляд в будущее
Стоит ли ждать, что завтра Авито одумается и снова начнет раздавать скидки? Скорее всего, нет. Тренд на монетизацию своих услуг будет только усиливаться. Платформа вкладывается в развитие AI, новых форматов рекламы (как, например, недавно появившиеся полноэкранные баннеры на главной-), и все это стоит денег. Мы вступаем в эру, когда продвижение на маркетплейсах становится такой же серьезной статьей расхода, как аренда офиса или закупка товара. Привыкайте к этому.
Однако это не повод для отчаяния. Это повод стать умнее, эффективнее и профессиональнее. Тот, кто умеет считать ROI (окупаемость инвестиций) и работать с аналитикой, всегда будет в выигрыше, независимо от того, есть скидка или нет. Потому что настоящий профессионал зарабатывает не на экономии, а на обороте.
Хотите узнать, как по-настоящему продвинуть быстро свое объявление в топ даже без скидок и при этом не слить бюджет впустую? В нашем Telegram-канале «Авито в топе» авитологи делятся секретными схемами продвижения, которых вы нигде не найдете бесплатно. Здесь я выкладываю схемы, которые не пройдут на общих форумах. У нас вы всегда сможете найти исполнителей, кто оставит вам хороший отзыв, а также найдете актуальные темы на текущий момент, как быть в топе выдачи, несмотря ни на какие изменения алгоритмов. Присоединяйтесь к сообществу профи: https://max.ru/join/zyt3kGfuOXA1tjvQVTE0krfknzmerv0fLuJQl8jSYOg
Как вы адаптируетесь к тому, что авито перестало давать скидки на продвижение? Перешли на органику или увеличили бюджет на рекламу? Делитесь своими лайфхаками в комментариях, давайте обсудим, кто как выкручивается в новой реальности!
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи о заработке на маркетплейсах и всегда быть в курсе последних изменений!