Самые продаваемые товары на Авито: статистика 2025 и тренды, которые приносят деньги

Знаете, что общего между опытным авитологом и новичком, который только выложил своё первое объявление? И тот, и другой хотят одного — чтобы товар купили. Только один знает, какие позиции улетают как горячие пирожки, а второй гадает на кофейной гуще. Если вы до сих пор тыкаете пальцем в небо и не понимаете, что вообще сейчас в тренде — вы теряете деньги. Прямо сейчас. Пока вы читаете это предложение, на Авито происходит около десяти сделок. Десять! И вопрос только в том, участвуете ли вы в этом потоке или наблюдаете со стороны. Хватит гадать. Пришло время заглянуть в самую суть — в самые продаваемые товары на Авито, статистика по которым собрана и проанализирована.

Авито давно перестал быть просто доской объявлений для продажи б/у вещей. Сейчас это огромная экосистема, где ежедневно пересекаются интересы миллионов продавцов и покупателей. Чтобы понять, как здесь зарабатывать, нужно смотреть не на свои желания, а на цифры. На сухие, но такие красноречивые проценты и доли рынка. Потому что в мире коммерции нет места догадкам — есть только хладнокровная статистика продаж на Авито.

Одежда, обувь и аксессуары — короли рынка

Если вы думали, что самый ходовой товар — это что-то сложное и технологичное, вы ошибаетесь. Самые продаваемые товары на Авито — это банальная, но такая понятная одежда и обувь. Это настоящий «золотой фонд» платформы. И цифры это подтверждают. В Тульской области, например, на эту категорию пришлось целых 17% от всего объёма продаж. А если взять средние показатели по стране, то здесь сосредоточена львиная доля всех объявлений — более 27 миллионов.

Почему так происходит? Всё до гениального просто. Люди каждый сезон обновляют гардероб. Дети вырастают из штанов и курток. Меняются тренды, стили, предпочтения. И весь этот огромный массив вещей куда-то должен деваться. Кто-то покупает новое в магазинах, а кто-то ищет выгодные предложения на вторичном рынке. И здесь Авито вне конкуренции.

Причём стереотип о том, что здесь продаётся один лишь секонд-хенд, давно разбит статистикой. Более половины продаж в этой категории составляет одежда в новом состоянии. Предприимчивые продавцы закупают стоки, перепродают вещи с маркетплейсов и отлично зарабатывают на этом. Средний чек на ресейл-блузку — около 1900 рублей, а новые мужские туфли уходят в среднем за 3300.

Но есть и подводные камни. Чтобы ваше объявление не затерялось среди миллионов других, нужно включать голову. Эксперименты показывают, что добавление в описание простого хештега #мем увеличивает просмотры в три раза. А указание бренда, даже такого массового как Zara, делает товар более привлекательным в глазах покупателя.

Электроника и гаджеты — где крутятся большие деньги

Если одежда — это про оборот и массовость, то электроника — это про высокие чеки и стабильный спрос. Здесь люди приходят не просто «посмотреть», они приходят за конкретной моделью с конкретными характеристиками. Изучая самые продаваемые товары на Авито, статистика по ним показывает стабильный интерес круглый год.

Лидеры здесь очевидны — смартфоны Apple и Samsung. Средний чек на новый iPhone достигает 62 400 рублей. И даже б/у модели с гарантией уходят за 29 200 рублей в течение буквально двух-трёх дней. Игровые приставки и ноутбуки активно скупают в преддверии новогодних праздников — спрос вырастает на 20-52%. А в летнюю жару в разы увеличиваются продажи кондиционеров — рост спроса может достигать 375%.

Однако истинные профи знают, что в электронике есть свои «тёмные лошадки». Неожиданным хитом 2025 года стали плёночные фотоаппараты. Olympus, Yashica и другие винтажные модели скупают как коллекционеры, так и подростки, которые хотят делать «атмосферные» фото для социальных сетей. Спрос на них растёт на 15% каждый квартал.

Секрет успешной продажи электроники — в доверии. Добавьте в описание фразу про проверку IMEI при встрече — это снимет 80% вопросов и сразу повысит доверие к вам как к продавцу.

Автозапчасти — недооценённая золотая жила

А вот этот пункт многие упускают из виду, и совершенно зря. Автозапчасти и аксессуары — это та самая ниша с минимальной конкуренцией для новичков и бешеным спросом для тех, кто в теме. По итогам 2025 года в той же Тульской области на автозапчасти пришлось 16% от всех продаж — почти столько же, сколько на одежду.

Что движет этим спросом? Экономика и логистика. После ухода ряда иностранных производителей и проблем с поставками оригинальных деталей, люди массово ринулись искать альтернативы на вторичном рынке. Особенно высок спрос на запчасти для популярных иномарок и растущего парка китайских автомобилей. Ремонтные комплекты для коробок передач разбирают за часы.

Если вы решите попробовать себя в этой нише, запомните главное правило: точность — залог успеха. 70% покупателей ищут детали через фильтр «Состояние: новое». А указание VIN-кода в описании или марки авто с номером детали в заголовке практически гарантирует, что ваше объявление окажется в топе выдачи.

Трендовые товары — как хайп превращается в деньги

Отдельного разговора заслуживают товары, которые взлетают благодаря интернет-трендам. В 2025 году аналитики Авито зафиксировали настоящий бум: россияне потратили на такие товары более 300 миллионов рублей, что почти в шесть раз больше, чем годом ранее-. И львиная доля этих денег ушла на игрушки и аксессуары.

Самым громким трендом года стали фигурки Лабубу. Пик продаж пришёлся на весну и лето: в мае спрос вырос в 10 раз, а в июне по сравнению с маем — ещё в три. Вслед за ними шли Смешарики и Hello Kitty. В мае продажи аксессуаров со Смешариками выросли в 5,5 раз, а игрушек — в шесть. К августу спрос на фигурки Hello Kitty поднялся на 41%, а на одежду с её изображением — на 86%.

Но тренды — это не только игрушки. Осенью в сеть ворвалась «славянская эстетика» или Slavic core. В октябре продажи лаптей, валенок, шапок-ушанок и павловопосадских платков выросли втрое по сравнению с сентябрём. Меховые шапки-кубанки разлетались в два раза быстрее.

Какой из этого вывод для продавца? Следите за трендами. Как только в ТикТоке или других соцсетях начинает вирусным становиться какой-то образ или персонаж — срочно ищите возможность предложить это на Авито. Вы можете не успевать за первыми ласточками, но вторичные волны хайпа приносят не меньше денег.

Товары для дома и ремонта — стабильность и рост

Ещё одна категория, которая демонстрирует устойчивый рост — товары для дома, ремонта и интерьера. В той же Туле на них пришлось 11% от всех продаж. И это не просто диваны и шкафы. Это целый пласт возможностей.

Особенно интересна ситуация с мебелью IKEA. После ухода компании из России, некоторые позиции, например, шкафы из серии «Бриллиант», стали продавать за 150% от первоначальной цены. Люди готовы переплачивать за качество и узнаваемый дизайн.

Но настоящий хит последнего времени — это системы «Умный дом» и умные лампочки. Их ищут в пять раз чаще, чем в 2024 году. И здесь есть отличный лайфхак: добавьте в объявление короткое видео с подключением устройства — это увеличит количество откликов на 25%.

Детские товары — эмоции превыше всего

Родители — особая категория покупателей. Здесь логика часто отключается, а на первый план выходят эмоции и забота. Именно поэтому детские товары стабильно входят в топ продаж. Коляски, велосипеды, автокресла — всё это разлетается с огромной скоростью-.

В 2025 году рынок взорвали антистресс-игрушки. Сквиши в форме капибар или грустных хомяков продавались партиями по 50-100 штук. Главное — не забыть добавить в теги #антистресс и #тренд.

Кстати, о времени публикации. Опытные продавцы знают, что лучшее время для размещения детских товаров — воскресный вечер. Именно тогда родители садятся планировать покупки на предстоящую неделю.

Что говорят цифры: какую нишу выбрать новичку

Итак, перед нами развернутая картина. Самые продаваемые товары на Авито, статистика по ним показывает несколько ключевых категорий-лидеров. Но вопрос остаётся открытым: что выбрать именно вам?

Если у вас нет стартового капитала и вы хотите попробовать свои силы с минимальными вложениями — присмотритесь к одежде и аксессуарам. Здесь высокий оборот и низкий порог входа. Вы можете начать с продажи своих старых вещей, а затем перейти к закупке стоков.

Если вы разбираетесь в технике — ваш путь лежит в электронику. Высокий чек компенсирует более медленную оборачиваемость. Главное — уметь убедить покупателя в подлинности и качестве товара.

Если у вас есть доступ к запчастям или вы шарите в автомобилях — не раздумывайте. Ниша автозапчастей всё ещё остаётся недооценённой многими, а значит, у вас есть шанс занять своё место под солнцем.

И наконец, если вы хотите зарабатывать на хайпе и трендах — будьте всегда начеку. Смотрите, что становится вирусным в интернете, и оперативно предлагайте это на площадке.

Хотите узнать, как по-настоящему продвинуть своё объявление в топ и выжать максимум из этих трендов? В нашем Telegram-канале «Авито в топе» опытные авитологи делятся секретными схемами продвижения, которые вы нигде не найдете бесплатно. Здесь я выкладываю схемы, которые не пройдут в открытом доступе: https://max.ru/join/zyt3kGfuOXA1tjvQVTE0krfknzmerv0fLuJQl8jSYOg. У нас вы всегда сможете найти исполнителей, которые оставят вам хороший отзыв, а также найдете актуальные темы на текущий момент о том, как быть в топе выдачи. Подписывайтесь, чтобы не упустить свой шанс!

А теперь вопрос к вам, дорогие читатели. Какой товар, по вашему мнению, сейчас самый недооценённый на Авито? В какой нише, на ваш взгляд, меньше всего конкуренции, но огромный потенциал? Делитесь своим мнением в комментариях — давайте обсудим! И не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропустить новые статьи с актуальной статистикой и работающими схемами заработка.